insights es · 25 de julio de 2022

Lead Magnet: convertir leads en vendedores y compradores inmobiliarios con CASAFARI

El widget Lead Magnet de CASAFARI se instala en menos de cinco minutos en el sitio web de la agencia o en un micrositio personalizado. Ofrece a los visitantes una valoración inmobiliaria en línea inmediata a cambio de sus datos de contacto y envía leads cualificados de compradores, vendedores y arrendatarios directamente al correo electrónico o CRM del agente durante las 24 horas del día.

¿Qué son los leads inmobiliarios?

Un cliente potencial que te facilita sus datos de contacto a través de un formulario, un correo electrónico o en las redes sociales, es lo que se llama un lead. Generalmente, esto ocurre a través de un intercambio de información. Esta persona recibe algo útil, como un ebook, acceso a un webinar gratuito o algo que necesita y, a cambio, siente la motivación de facilitar sus datos personales.

Con nuestro Lead Magnet, como verá en este artículo, ese lead inmobiliario tiene acceso a una valoración inmobiliaria online elaborada en cuestión de segundos.

¿Qué es el Lead Magnet de CASAFARI?

El widget Lead Magnet de CASAFARI es una herramienta muy potente que ayuda a los agentes inmobiliarios a captar más leads inmobiliarios y ofrece acceso a una calculadora de valoración inmobiliaria, por lo que todos salen ganando.

Cómo generar leads con el Lead Magnet

El widget de Lead Magnet se encuentra en la página web del agente inmobiliario o de la agencia. Cuando los compradores o vendedores potenciales entran en la página web, pueden obtener un análisis comparativo de mercado personalizado e inmediato, junto con una sugerencia de precio de venta para el inmueble que pretenden comprar, vender o alquilar. A cambio de esta información, cada cliente potencial deberá rellenar un formulario con su información de contacto.

Si el agente inmobiliario no tiene una página web, le ofrecemos un micrositio personalizado con el widget para captar y calificar a los leads entre vendedores, compradores, arrendatarios e inquilinos. También incluye un código QR que dirige a los clientes al micrositio, algo que se puede utilizar en tarjetas de visita, redes sociales, folletos y otro tipo de soportes.

Tanto el widget en sí como el micrositio son personalizables, así que puedes añadir tu foto, datos de contacto y los colores de tu marca.

La instalación del widget requiere menos de 5 minutos y ofrece ventajas claras: todos los nombres, números de teléfono y direcciones de correo electrónico se envían al correo electrónico o se integran en el CRM de la agencia inmobiliaria como leads inmobiliarios. Esto permite a los profesionales dirigirse a ellos con la información sobre lo que están buscando.

Por tanto, atrayendo a más clientes potenciales, esta herramienta permite convertir más leads en operaciones inmobiliarias.

Cualquier agencia o agente inmobiliario independiente puede utilizar Lead Magnet en su propio sitio web o en un micrositio creado por CASAFARI. Puede consultar cómo activar y configurar el Lead Magnet para personalizarlo según la marca de la agencia.

Para comenzar a utilizar esta herramienta, puede iniciar sesión o crear una cuenta en la plataforma de CASAFARI.

Ahora que ya sabes que el widget es una de las respuestas a la pregunta “cómo convertir leads”, vamos a descubrir cuáles son los beneficios de incorporar esta herramienta a tu trabajo.

Respuesta rápida a los leads

Recibiendo los leads inmobiliarios en tu CRM o en tu bandeja de entrada de correo electrónico, consigues toda la información sobre el cliente potencial instantáneamente cuando utilizan la calculadora de valoración inmobiliaria. Esto te permite actuar con rapidez, ofreciendo propiedades de tu cartera que se adapten a sus necesidades u ofreciéndoles ayuda para vender/alquilar su propiedad.

Además, si decides enviar esta información directamente a tu CRM inmobiliario, podrás seguir la evolución del lead, cuidándolo a través del embudo de ventas.

Definir las expectativas de los leads sobre los precios

El informe del análisis comparativo del mercado que el lead va a recibir de tu widget le ofrece mucha información importante.

Para empezar, verán sugerencias sobre el precio de mercado justo de la propiedad, el precio de venta ideal para una venta rápida y cuál sería la cifra que disminuye la competitividad de la propiedad.

También podrán ver los gráficos que muestran cómo se distribuyen las propiedades comparables en el mercado en cuanto a precios, precio por metro cuadrado y el tiempo medio de permanencia de una propiedad de esas características en el mercado.

Esto ofrece una visión realista y basada en datos del mercado a tus leads. Gracias a esta perspectiva realista, los interesados empiezan a hablar con el agente inmobiliario siendo conscientes de la realidad, de cuánto pueden obtener de esta operación y de cuánto tiempo deben esperar para la venta del inmueble. Esto facilita el trabajo del agente inmobiliario, que no tiene que encargarse de dar las malas noticias.

Funciona tanto para la venta como para el alquiler

Resulta indiferente si el cliente potencial desea comprar, vender o alquilar, existe un widget adaptado a cada necesidad. Ningún cliente potencial se queda atrás.

Solo tienes que elegir qué tipo de negocio funciona mejor para tu empresa e incorporarlo a tu página web.

Captar leads las 24 horas del día

Hasta los profesionales más comprometidos con su trabajo descansan en algún momento, ¿no? Pues si utilizas el Lead Magnet de CASAFARI, dispondrás de una herramienta para captar leads inmobiliarios sin ningún esfuerzo durante las 24 horas del día.

De esta forma, podrás dedicar tu tiempo y atención a los clientes que ya tienes y a otras estrategias de marketing inmobiliario.

Ya sabes en qué tipo de negocio está interesado el lead

Supongamos que un lead usa tu calculadora de valoración inmobiliaria para consultar por cuánto puede vender un apartamento de dos dormitorios, con dos baños, ascensor y garaje en el mismo edificio. La propiedad está ubicada en el centro de la capital del país.

Una vez obtenida esta información sobre este lead, también recibirás información sobre el tipo de propiedad que está buscando, ya sea para comprar, vender o alquilar. Esto te permitirá actuar al momento, seleccionando las propiedades que podrían ajustarse a su perfil antes de dirigirte al cliente potencial.

Es evidente que cuantos más leads inmobiliarios haya, más posibilidades habrá de cerrar acuerdos, así que vamos a descubrir algunas formas de aumentar las posibilidades de tu Lead Magnet. Quieres que el público objetivo acceda a la página en la que se ha colocado el widget y, para eso, tienes varias opciones.

Tarjeta de visita

Incorpora en tus tarjetas de visita el código QR, que dirige a Lead Magnet en tu página web o microsite. Así, siempre que des una tarjeta nueva, podrás explicarles que ofreces una valoración inmobiliaria gratuita y dónde pueden encontrarla.

Folletos

Todo lo que hemos comentado sobre las tarjetas de visita es válido para los folletos. Si está acostumbrado a repartir este tipo de materiales como parte de tus estrategias de marketing, no olvides añadir en ellos el código QR o el enlace al Lead Magnet.

Redes sociales

Si ya trabaja con marketing inmobiliario en las redes sociales, puede crear publicaciones gratuitas o promocionadas en Facebook, Instagram y LinkedIn que presenten la calculadora de valoración inmobiliaria. Conviene utilizar imágenes interesantes y atractivas para captar la atención del público.

Otra de las ventajas que ofrece trabajar con las redes sociales para aumentar el número de leads en tu Lead Magnet es que te permiten centrarte en un público objetivo. Si sueles contar con una clientela con características específicas, agrégala a las redes sociales y muestra tus publicaciones solo a las personas que encajan en este perfil. Estas herramientas sirven para filtrar tu público objetivo por edad, sexo, zona de residencia, intereses y otras muchas características.

Publicaciones en el blog

Si estás acostumbrado a crear contenido para atraer clientes potenciales, dedícale unos minutos a crear una entrada en el blog para explicar por qué tu Lead Magnet es tan interesante. El objetivo es hacer que los usuarios sientan curiosidad por la calculadora de valoración inmobiliaria, para que entren en el widget y se conviertan en leads inmobiliarios. Es importante mencionar los beneficios que aporta a los usuarios.

Publicidad en los motores de búsqueda

¿Sabía que puede anunciar la calculadora de valoración inmobiliaria gratuita en Google? Es posible crear anuncios para que los usuarios vean la página web cuando busquen términos como “valorar mi propiedad”.

Este método requiere invertir en cada clic recibido, lo cual resulta muy rentable cuando gran parte de estos clics se convierten en leads cualificados y posteriormente en clientes.

Procura que tu texto llame la atención de los usuarios, para que hagan más clics. Asimismo, averigua cuáles son las palabras que tus clientes potenciales utilizan en los motores de búsqueda, para que puedas orientar tus anuncios a responder a estas expresiones y necesidades.

Medición del resultado del esfuerzo

Teniendo en cuenta estas estrategias de cómo conseguir y convertir leads inmobiliarios y cómo atraerlos a tu widget, ha llegado el momento de conocer cuántos clientes potenciales se transforman en nuevas propiedades en tu cartera o en clientes que compran una vivienda.

Una buena métrica que puedes utilizar es la tasa de conversión. Se calcula a partir de un porcentaje de cuántos leads inmobiliarios se convirtieron en clientes de todos los leads que captaste. Pongamos un ejemplo.

Supongamos que has captado 100 leads con la ayuda del widget. 16 de ellos se transforman en clientes dispuestos a vender sus propiedades contigo o a contar con tu ayuda para encontrar la casa de sus sueños. Esto supone una tasa de conversión del 16%. Cuanta más alta sea la tasa de conversión, mayor será la posibilidad de convertir todos estos leads en clientes.

Una vez conocido cómo conseguir y convertir leads en el sector inmobiliario con el Lead Magnet de CASAFARI, es momento de incorporar esta solución al flujo de trabajo.

Preguntas frecuentes

Los visitantes introducen los datos del inmueble en el sitio web de la agencia o micrositio para recibir un análisis comparativo de mercado inmediato y una estimación de precio para compra, venta o alquiler. A cambio de esta valoración gratuita, el usuario facilita sus datos de contacto en un formulario para que el agente pueda hacer un seguimiento personalizado.

¿Puedo utilizar el Lead Magnet si todavía no tengo una página web inmobiliaria?

Sí, CASAFARI proporciona un micrositio personalizado adaptado con los colores de marca, fotografía y datos de contacto de la agencia o agente. Además, incluye un código QR listo para añadir a tarjetas de visita, folletos y publicaciones en redes sociales que redirige directamente a los usuarios al widget de valoración.

La instalación del widget requiere menos de cinco minutos. Todos los contactos captados, incluyendo nombres, números de teléfono y direcciones de correo electrónico, se envían al instante a la bandeja de entrada del correo electrónico o se integran directamente en el CRM de la agencia.

¿Qué información incluye el informe de valoración que recibe el propietario o comprador?

El informe ofrece una visión clara del mercado con el precio justo estimado, el valor ideal para una venta rápida y el precio que resta competitividad al inmueble. Asimismo, incluye gráficos con la distribución de propiedades comparables por precio, importe por metro cuadrado y el tiempo medio de permanencia en el mercado.

¿El Lead Magnet sirve tanto para operaciones de compraventa como de alquiler?

Sí, el widget está diseñado para gestionar solicitudes tanto de venta como de alquiler y compraventa. El agente recibe información detallada sobre el tipo de propiedad y la transacción exacta que le interesa al cliente antes de establecer el primer contacto.