Cómo hacer un análisis comparativo de mercado con CASAFARI

Pantalla de apertura de la plataforma de CASAFARI mostrando la herramienta de análisis comparativo de mercado

Un agente inmobiliario sabe que hacer una valoración inmobiliaria para determinar el precio de venta de un inmueble es una de las tareas más delicadas de trabajar en el mercado inmobiliario. Después de todo, una elección incorrecta de valores puede hacer que el inmueble espere demasiado por un comprador o causar una pérdida de rentabilidad para el cliente, ambas situaciones propensas a generar frustraciones.

En primer lugar, existe una dificultad en relación con los datos. En un mercado inmobiliario con información fragmentada donde un mismo inmueble aparece anunciado con precios diferentes, establecer comparaciones para generar un análisis de mercado puede ser un quebradero de cabeza.

Otro problema que aparece está relacionado con las expectativas de los clientes. Ya sea por un apego emocional a la propiedad o por el deseo de que su inversión genere un rendimiento, no es raro que el propietario tenga una visión poco realista de cuánto podrá cobrar por la venta o el alquiler del inmueble. Por ello, es fundamental que el agente presente la realidad del mercado inmobiliario, a través de datos, para poder gestionar las expectativas.

Para ayudarte a vender más, incluso frente a estos desafíos, descubre las ventajas de trabajar con CASAFARI para encontrar el precio de venta adecuado para tu cliente. Aprende también cómo hacer un análisis de mercado cuidadoso y detallado dentro de nuestra plataforma, paso a paso.

Las ventajas de la investigación de mercado de CASAFARI

En CASAFARI nos preocupamos de ofrecer el análisis de mercado más fiable posible, teniendo en cuenta el stock existente en el mercado inmobiliario, el precio de la vivienda en cada zona y sus características. Comprueba sus ventajas.

Una visión localizada del mercado inmobiliario

El precio de venta de un inmueble con vistas al mar en Mallorca no será el mismo que poder observar el mar de Barcelona desde el balcón. Al igual que una valoración inmobiliaria tampoco traerá los mismos resultados para un piso de tres dormitorios en un barrio privilegiado de Lisboa o en el área metropolitana de Oporto.

Por lo tanto, una de las grandes ventajas que ofrece el análisis de mercado realizado por CASAFARI es el hecho de que considera las especificidades de cada zona. Tiene en cuenta datos localizados, para sugerir valores de venta o alquiler compatibles con la realidad del lugar donde se encuentre el inmueble, lo que reduce las posibilidades de errores en la valoración.

Selección de inmuebles comparables

El asesor inmobiliario sabe que una tasación de una propiedad difícilmente señalará valores similares para un piso de 2 habitaciones y una casa de 5 habitaciones.

También es natural que otras características se sumen para hacer que el valor de venta de una propiedad sea mayor, como la existencia de un ascensor en el edificio, la disponibilidad de un garaje o una piscina, por ejemplo.

Es por eso que el análisis de mercado de CASAFARI compara inmuebles que tienen el máximo de características en común, en la misma zona. De esta manera, el agente inmobiliario se asegura de que está ofreciendo a su cliente una buena propuesta, ya sea en venta o en alquiler, de acuerdo con lo que el mercado inmobiliario tiene disponible para ese tipo de inmueble.

Tiempo de respuesta rápido para generar más ventas

El análisis de mercado de CASAFARI se puede obtener en nuestra plataforma en solo unos segundos. Solo tienes que añadir la zona y características del inmueble, personalizarlo con los datos de tu empresa y en segundos tendrás un documento que te ayude a posicionar el inmueble de tu cliente en el mercado.

Esto significa que con este análisis , el agente inmobiliario podrá responder a algunas de las principales dudas del cliente, reduciendo el tiempo de espera en la comunicación entre las partes. La agilidad en la creación de un nuevo análisis de mercado también le permite al agente inmobiliario responder a múltiples clientes todos los días, lo que aumenta las posibilidades de cerrar acuerdos.

Para el cliente, el analisis de mercado de CASAFARI también tiene ventajas. Al encontrar el mejor precio para una venta rápida, facilita la ubicación de la propiedad en el mercado lo antes posible. Por lo tanto, el cliente recibe rápidamente su parte en esta transacción y puede continuar con la inversión de ese capital.

Orientación al cliente, con una visión clara del mercado

Con frecuencia, el agente inmobiliario encontrará clientes con una visión optimista en relación con la venta de su inmueble. Puede suceder que no estén de acuerdo con los valores propuestos en la valoración inmobiliaria realizada por el profesional, creyendo que es posible encontrar compradores interesados por un valor superior al propuesto. 

En este sentido, el análisis de mercado de CASAFARI es muy valioso para el agente inmobiliario. Después de todo, puede ofrecer al cliente una visión transparente de la oferta del mercado, con información sobre cuántos inmuebles competidores se están vendiendo, por cuánto se están vendiendo, dónde se encuentran, cuáles son sus condiciones y características.

Esto permite al cliente saber qué esperar en términos de valores y ver la venta del inmueble con una perspectiva realista.

Cómo averiguar el valor de mercado de un inmueble: paso a paso

Comprueba lo práctico que es para el agente inmobiliario crear un análisis de mercado con CASAFARI.

1. Selecciona el informe de análisis comparativo de mercado

Selecciona el informe de análisis de mercado comparativo

2. Establece la dirección de la propiedad que deseas vender o alquilar

Establece la dirección de la propiedad que deseas vender o alquilar

3. Elige si deseas ver todas los inmuebles o todos los anuncios

La opción “todas las propiedades» muestra solo los inmuebles que ya han pasado por el proceso de limpieza de datos duplicados, realizado por CASAFARI. Por otro lado, «todos los anuncios» incluye todas las apariciones de la misma propiedad, incluso si tienen datos discordantes.

Elige si deseas ver todas los inmuebles o todos los anuncios

4. Establece las características del inmueble

Establece a cuántos metros del área seleccionada se pueden buscar propiedades comparables a las de tu cliente.

También selecciona las características del inmueble, como el número de baños, si está amueblada o no y qué instalaciones tiene, como plazas de aparcamiento, terrazas, balcones, etc. A continuación, haz clic en “evaluar”.

Establece las características del inmueble

5. Excluye inmuebles, si es necesario, del análisis de mercado

En el área central de la pantalla, puedes establecer las propiedades que deban estar presentes en tu analisis de mercado. También puedes agregar inmuebles que formen parte de tu cartera, agregando su número de referencia desde CASAFARI.

Por cada inmueble añadido o eliminado, se puede ver a la izquierda el impacto causado en los tres valores que componen la valoración inmobiliaria realizada por la plataforma:

  • Precio de venta
  • Precio justo de mercado
  • Fuera de mercado

Una vez que hayas seleccionado los inmuebles, guarda tu análisis comparativo de mercado.

Excluye inmuebles, si es necesario, del análisis de mercado

6. Personaliza tu informe 

Establece un nombre para tu informe, indica quién es el cliente y agrega comentarios si lo deseas. También puedes establecer una imagen para la propiedad.

Determina si deseas agregar datos del mercado inmobiliario, como las tendencias de precios y el tiempo medio que los inmuebles han estado en el mercado, por ejemplo. Y por último, añade una portada o páginas personalizadas.

Hecho, ya tienes un análisis de mercado creado especialmente para tu cliente. Disfruta de esta y más ventajas de CASAFARI y buen trabajo


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