Como en la mayoría de los mercados, la información es clave para definir estrategias de negocio y aumentar los ingresos: los conocimientos de los profesionales del sector inmobiliario sobre el comportamiento del mercado inciden de forma directa en el número de transacciones mensuales.
Pero, ¿sabes que el hecho de contar con datos de transacciones inmobiliarias aumenta tu conocimiento del mercado? ¿Sabes cómo puedes hacer que tus clientes queden más satisfechos con tu trabajo? A continuación veremos por qué estos datos son tan importantes.
¿Por qué es tan importante para una empresa inmobiliaria tener acceso a datos sobre transacciones inmobiliarias?
Como profesional inmobiliario, sabes que una cosa es lo que el vendedor pide por un inmueble y otra completamente distinta lo que el comprador estima que vale.
Cuando la demanda en una zona es superior a la cantidad de propiedades disponibles en el mercado o cuando hay escasez de un tipo concreto de activo, los compradores tienden a competir por los inmuebles, lanzando ofertas más interesantes y elevando los precios de las transacciones inmobiliarias.
En cambio, cuando en una zona se produce una disminución de la demanda o los compradores tienen un límite de pago, lo más probable es que intenten rebajar los precios. En estas situaciones, el precio de venta variará del precio real de la operación.
Al tener acceso a los datos sobre transacciones inmobiliarias, puedes comprobar si las propiedades se venden por más o por menos del precio original, permitiéndote buscar inmuebles que se adapten al presupuesto del comprador y calcular los márgenes de negociación de forma realista. Esto define las expectativas de tus clientes y te permite cerrar operaciones más rápido.
Por ejemplo: si las propiedades suelen venderse por un 10% más del precio de venta en una zona determinada, tendrás que buscar propiedades por debajo del presupuesto de tu cliente para contar con ese margen. Si las propiedades se venden por menos, tú como agente podrás hacer una oferta más baja y conseguir que tu cliente compre una propiedad sin gastarse todo su presupuesto.
En resumen: disponer de acceso a datos sobre transacciones inmobiliarias te ayudará a ser más eficiente y a prestar un servicio de mayor calidad a tus clientes.
Dónde encontrarlo dentro de CASAFARI
En el apartado de Valoración de Propiedades
Como ya sabrás, nuestros informes de Valoración de Propiedades proporcionan a los profesionales inmobiliarios la información más relevante para crear una estrategia de precios para la compra o venta de un inmueble.
Uno de los datos que se encuentran dentro de nuestros informes es el precio medio de venta, que muestra por cuánto se suelen vender propiedades comparables.
NUEVO: datos transaccionales en tu informe de valoración inmobiliaria
En el apartado de Análisis de Mercado
La herramienta de Análisis de Mercado también te muestra el precio medio de venta de propiedades con características específicas en una zona determinada de la ciudad. Esta herramienta permite a los agentes entender cuánta negociación está involucrada en el cierre de acuerdos por área y si deben esperar que los precios aumenten o disminuyan en el proceso.
¿Por qué incluir tus datos de transacciones inmobiliarias en CASAFARI?
Cuando hablamos de datos transaccionales, ¡cuantos más, mejor! Pasar de ver una muestra sobre lo que sucede con un solo agente a ver lo que suele ocurrir con toda una comunidad de profesionales te ofrece una visión más completa y realista del comportamiento real del mercado.
Además, debes saber que los datos que añadas a CASAFARI procedentes de tus transacciones inmobiliarias solo podrán verlos otros agentes de tu misma empresa. Por lo tanto, estás ayudando a la empresa a mejorar su conocimiento del mercado, incrementar sus ingresos y satisfacer a sus clientes.
Cómo añadir los datos de tus transacciones inmobiliarias a la plataforma
Añadir los datos de una transacción a CASAFARI es muy sencillo:
- Busca la propiedad que has vendido;
- Haz clic para acceder a la página del inmueble;
- En la parte derecha de la página, busca el campo “Precio de transacción” y haz clic en “Añadir”;
- Introduce la fecha y el importe de la compraventa de la vivienda.
Cómo añadir datos de transacciones inmobiliarias de una sola vez
Si quieres actualizar la información sobre los datos transaccionales de varias propiedades a la vez, también puedes hacerlo.
- Inicia sesión en CASAFARI;
- Haz clic en “Personal”, en la esquina superior derecha de la página;
- Haz clic en “Añadir datos de transacciones”. Por favor, contacta con un gestor de cuentas para activar esta función.
- Descarga la plantilla en la que puedes añadir la información de las transacciones inmobiliarias y, a continuación, haz clic en “Siguiente”
- Selecciona el país donde se realizaron las transacciones y pulsa “Siguiente”;
- Sube el fichero con la información que quieres añadir a CASAFARI y pulsa “Siguiente”;
- Espera a que nuestra plataforma procese el documento y, a continuación, selecciona “Subir datos en CASAFARI”.
Sabiendo ya lo importante que es consultar los datos de las transacciones inmobiliarias antes de abordar la negociación de un inmueble, dedica unos minutos a cargar la información de tus últimas transacciones inmobiliarias y comparte este conocimiento del mercado con tus compañeros. ¡Consigue más acuerdos para tu empresa gracias a los datos!
