Hélder Batista es agente inmobiliario en Coldwell Banker City y acaba de firmar un contrato para publicar su primer libro. En esta entrevista con CASAFARI, Hélder nos habla de sus valores y motivaciones como agente inmobiliario.
Portugal tiene fama de ser un gran país para invertir – ¿Cómo va a cambiar el mercado inmobiliario esta inversión?
Todos hablan de Portugal y tienen los mejores motivos para hacerlo. Es un país muy seguro con un clima magnífico.
El mercado inmobiliario ha puesto en marcha una serie de medidas que han contribuido a la transformación del país y de Lisboa sobre todo, como los beneficios fiscales que han atraído muchas inversiones nacionales e internacionales. Con las obras públicas que se están llevando a cabo, la reforma inmobiliaria de la ciudad es un hecho.
Los inversores en vivienda local o de larga duración cuentan con una rentabilidad mayor, ya que aún se están realizando algunos ajustes para impulsar el mercado inmobiliario y el alquiler de larga duración. Sin duda, Portugal y Lisboa están viviendo la mejor época de su historia; cuando uno viene a Lisboa, disfruta de una experiencia única, y eso es lo que atrae a la gente.
¿Solo se invierte en las ciudades o también en los alrededores?
Yo diría que, aunque las ciudades siguen atrayendo mucha inversión nacional e internacional, los alrededores están empezando a captar más atención: debido a la inflación en los centros de las ciudades, la gente empieza a buscar alternativas en ubicaciones más favorables, a mejor precio y con mayor calidad, lo cual está reactivando el mercado inmobiliario en las afueras de la ciudad.
Incluso los clientes extranjeros han empezado a recurrir a nosotros en busca de zonas fuera de Lisboa.
Las Proptech han llegado. ¿Cómo ves su impacto en el mercado inmobiliario portugués?
Desde hace cuatro años observo la evolución de Proptech y creo que es algo que nuestro sector necesita. Yo soy optimista y creo que será algo bueno para los clientes, mientras que para los agentes permitirá dar un mejor servicio y atribuir las tareas de menor importancia a la Inteligencia Artificial.
Al principio nos cogió por sorpresa, pero terminaremos adoptándolo. Nos ayudará a ser más humanos, y quienes ganarán serán nuestros clientes.
¿Por qué utilizas CASAFARI en Coldwell Banker City? ¿Cómo ha cambiado vuestra forma de trabajar?
En Coldwell Banker City utilizamos CASAFARI para facilitar nuestro trabajo. En una única plataforma, es posible buscar inmuebles y responder a nuestros compradores de forma mucho más rápida y sencilla. Hacemos análisis de mercado sobre los nuevos inmuebles que lanzamos al mercado inmobiliario, y el análisis FODA es más rápido y preciso.
Así, nuestros agentes se distinguen de la competencia al ofrecer datos más precisos a sus clientes. La principal diferencia es que con CASAFARI ahorramos tiempo, lo que favorece a nuestros clientes. Es decir, podemos dedicar más tiempo a nuestro cliente, algo que hoy en día vale mucho.
Háblanos de tu libro. ¿De qué trata y por qué decidiste embarcarte en este proyecto?
Mi libro es una historia real que sirve para inspirar a cualquiera que busque ser mejor persona. Con la narración de historias y experiencias reales como eje, este proyecto trata de inspirar a la gente con positivismo. Es un libro lleno de verdades y de alma, sin tapujos.
Cualquiera que me conoce sabe que me gusta vivir la vida con pasión por lo que hago. En el libro cuento que soy agente inmobiliario, pero el libro no trata de eso. La gente va a conocer la historia de Hélder Batista, que puede ser la de cualquiera.
Tienes 27 mil seguidores en Instagram. Como profesional inmobiliario, ¿hasta qué punto es útil utilizar las redes sociales para llegar al público? ¿De qué manera el hecho de compartir tu vida marca la diferencia?
En todas mis redes sociales, tengo más de cincuenta mil seguidores, pero no es eso lo que me inspira. El hecho de poder mostrar mi trabajo y mi día a día de forma auténtica y real es lo que tiene sentido para mí. La conexión que tengo con la gente es lo que me inspira, así como poder compartir experiencias, información útil y responder a las preguntas cordialmente.
Esto es lo que marca la diferencia – esto es lo que los clientes quieren, así como la eficiencia, la calidez y las respuestas rápidas. Mi misión es dar a la gente lo que quiere, de forma sincera, con pasión, y soy feliz haciéndolo.
