Dentro de la página de cada propiedad, en CASAFARI, el agente inmobiliario puede comprobar toda la historia de la propiedad en detalle, desde la primera vez que la propiedad apareció en línea. Información como qué agencias lo han anunciado en el pasado, cuándo y por cuánto, y cuándo fue retirado se muestra en orden cronológico, para una visión cronológica completa de lo que ha sucedido en torno a esa propiedad inmobiliaria.
¿Pero qué utilidad tienen estos datos? ¿Puede cambiar tu forma de trabajar y permitirte cerrar mejores ventas? ¡Vamos a verlo!
¿Cómo puede serte útil el historial de propiedades?
Cuando se trata de encontrar las mejores oportunidades del mercado, ya sea para que hagas crecer tu cartera o para comprar propiedades para tus clientes, la información es clave. Necesitas saber todo lo que hay que saber sobre un bien inmueble para asegurarte de que estás tomando la decisión correcta.
Dicho esto, el historial de ventas de la propiedad es esencial para que recopiles información que te guiará hacia la mejor estrategia para acercarte a un propietario con el fin de tenerlo como cliente o para hacer una oferta para adquirir una propiedad.
Historial de la propiedad para el agente del comprador
A la hora de seleccionar un inmueble para comprar, el historial de anuncios de propiedades es oro. Puedes comprobarlo:
- cuánto tiempo lleva esta propiedad disponible en el mercado;
- cuántas veces ha bajado de precio en las últimas semanas o meses;
- cuántas agencias están intentando vender esta propiedad y desde cuándo.
En general, los anuncios posteriores o las bajadas de precio significan que el propietario desea vender la propiedad rápidamente y podría aceptar una oferta por menos de lo que pide actualmente. Lo mismo ocurre con las propiedades que llevan mucho tiempo en el mercado y, como consecuencia, el propietario empieza a ampliar el abanico de agencias que la venden con la esperanza de sellar un acuerdo de una vez por todas.
La conclusión es que, si examinas el historial de propiedades, puedes obtener información que ayudará a tu cliente a adquirir un inmueble por menos dinero, lo que demuestra la calidad de tu trabajo y podrías ayudarle a comprar una propiedad mejor que estaba ligeramente por encima de su presupuesto.
El historial de anuncios de una propiedad y el agente vendedor
Para hacer crecer tu cartera de propiedades, es igualmente importante tener en tus manos el historial de anuncios de la propiedad, ya que puede ayudarte a conseguirlo o fracasar cuando te reúnas con un cliente potencial con una propiedad para vender. Básicamente, te:
- dará una idea de lo que ya ocurrió con esta propiedad en el pasado reciente;
- ayudará a encontrar la estrategia de venta adecuada (junto con otros productos CASAFARI);
- mostrará cuándo debe adaptar tu discurso de venta para convencer al propietario de que venda contigo.
Por ejemplo, si el cliente tiene una propiedad que está anunciada en muchas agencias y a la venta desde hace mucho tiempo, puede empezar a verse como una propiedad con problemas, debido a que aún no ha sido elegida. En este caso, puedes dirigirte al propietario proponiéndole retirar la propiedad del mercado, arreglar algunos problemas menores, hacer nuevas fotos y presentarla de nuevo a la venta como una nueva oportunidad.
Cuando te reúnes con el propietario de un inmueble por primera vez y ya muestras conocimiento del mercado, de su propiedad y un plan de acción sobre cómo resolver su problema, añade credibilidad a tu trabajo, aumentando las posibilidades de cerrar el trato y hacer crecer tu cartera. Y esta es la razón por la que tener acceso a datos como el historial del inmueble es tan relevante para tu negocio.
Búsqueda de propiedades con CASAFARI: trabaja con una visión de 360º del mercado inmobiliario
Dónde encontrar el historial de propiedades dentro de la herramienta Property Sourcing de CASAFARI
Después de iniciar sesión en CASAFARI, selecciona en el menú la Búsqueda de Inmuebles para buscar un inmueble. Define un área, junto con los criterios para tu búsqueda.
¿Has encontrado un inmueble que interesa a tu cliente? Haz clic en él para ver su Página de Inmuebles.
Una vez que veas una página con todos los detalles sobre ese inmueble en concreto, desplázate hacia abajo para encontrar el historial de anuncios de la propiedad. Aparecerá en la parte derecha de la pantalla, debajo de las propiedades comparables y junto a los gráficos de distribución de precios.
¿Estás preparado para pensar en las operaciones inmobiliarias de una forma más estratégica? Entonces, ¡introduce en tu trabajo diario los datos que encontrarás en el historial inmobiliario de CASAFARI!
