En el sector inmobiliario, saber es poder. Entre los muchos indicadores clave de rendimiento que controlan los profesionales inmobiliarios, hay uno que resulta especialmente revelador: los días en el mercado de una propiedad. Esta sencilla pero poderosa métrica indica el tiempo que una propiedad ha estado a la venta antes de ser vendida o retirada del mercado.
Pero, más allá de su aparente sencillez, los días en el mercado ofrecen una gran cantidad de información la cual puede beneficiar significativamente a agentes, intermediarios, inversores y promotores. Veamos qué información puede extraer un profesional de este KPI.
Qué nos procuran los días en el Mercado
La métrica días en el mercado revela la liquidez y la deseabilidad de las propiedades dentro de un mercado determinado. Cuando las propiedades se venden rápidamente, generalmente indica un mercado fuerte y competitivo. Por el contrario, los inmuebles que permanecen en el mercado suelen indicar una sobrevaloración, baja demanda o problemas económicos más generales.
Comprender este KPI puede proporcionar respuestas a preguntas clave, como:
- ¿Es un mercado de compradores o de vendedores?
- ¿Los precios de venta son justos o están sobrevalorados?
- ¿Cómo se compara una propiedad específica con otras similares en términos de atractividad en el mercado?
Ventajas de acceder a los datos de los Días en el Mercado
1. Mejor comprensión del mercado
Al analizar el tiempo que suelen permanecer disponibles los inmuebles, los profesionales pueden calibrar el estado actual del mercado inmobiliario. Por ejemplo, un aumento repentino del tiempo de permanencia en el mercado puede indicar cambios en las condiciones económicas, precios sobrevalorados o cambios estacionales. Este conocimiento permite a los agentes ajustar sus estrategias y ofrecer a los clientes un asesoramiento informado.
2. Elegir el momento oportuno para acercarse a vendedores particulares
Al principio, muchos propietarios intentan vender sus inmuebles de forma privada, sin la intervención de un agente. Sin embargo, a medida que pasa el tiempo y la propiedad no se vende, los vendedores se muestran más abiertos a recibir ayuda profesional. El seguimiento de los días en el mercado de este tipo de propiedades permite a profesionales inmobiliarios identificar el momento óptimo para acercarse a vendedores particulares, ofreciéndoles servicios que podrían marcar la diferencia entre un anuncio estancado y una venta exitosa.
3. Negociación estratégica del precio
Para los agentes y los inversores, un tiempo prolongado en el mercado suele ser una oportunidad para negociar. Las propiedades que permanecen sin venderse durante largos periodos suelen experimentar una mayor motivación por parte del vendedor, lo que conduce a una mayor flexibilidad en el precio y las condiciones.
El acceso a estos datos permite a los profesionales inmobiliarios asesorar a sus clientes sobre cuándo deben solicitar reducciones de precio o mejores condiciones.
4. Mejora de las estrategias de comercialización
Los agentes pueden utilizar el análisis de los días en el mercado para ajustar sus estrategias de precios, esfuerzos de marketing y recomendaciones de exposición de la propiedad. Si propiedades similares en la zona se están vendiendo más rápido, una mirada más cercana a esos listados puede proporcionar pistas para optimizar su estrategia de venta, asegurando que los listados sigan siendo competitivos y atractivos para los compradores.
5. Construir credibilidad y asegurar la confianza del cliente
Los profesionales que disponen de información precisa y práctica sobre el mercado se distinguen de la competencia. Los clientes aprecian a los agentes que basan sus recomendaciones en datos y no sólo en la intuición. Presentar información sobre los días en el mercado genera confianza, refuerza los conocimientos y aumenta la seguridad del cliente en la toma de decisiones.
Días en el Mercado dentro de CASAFARI
Dentro de la página de cada propiedad en la plataforma CASAFARI, se puede encontrar el tiempo que una propiedad ha estado a la venta. Además, otra información disponible que funciona bien cuando se combina con los días en el mercado es el historial de la propiedad, mostrando cuántas veces se retiró del mercado, se volvió a publicar o pasó por subidas y bajadas de precios.
Página de la propiedad: toda la información de una propiedad en un solo lugar
Estos dos datos unidos aportarán pruebas suficientes para que los profesionales inmobiliarios mejoren sus posibilidades de negociación, aumenten su poder de argumentación con los vendedores particulares y conozcan los movimientos del mercado como la palma de su mano.
El tiempo en el mercado es mucho más que una simple estadística: es una vista del movimiento y tendencias del mercado inmobiliario. Los profesionales inmobiliarios que monitorizan e interpretan activamente este KPI pueden tomar decisiones más inteligentes, anticipar los cambios del mercado y aprovechar oportunidades que otros podrían pasar por alto. Aprovechar los datos del tiempo en el mercado es una ventaja decisiva en este sector dinámico.
