Experiencia en el mercado inmobiliario: Patricia Pereira Coutinho, Lince Real Estate
Patricia Pereira Coutinho, Directora Internacional y de Nuevos Negocios de Lince Real Estate —firma aliada con Savills—, analiza la evolución del mercado inmobiliario portugués. En esta entrevista destaca el atractivo de Lisboa para la inversión extranjera, cómo el PropTech y CASAFARI optimizan la operativa sin sustituir la mediación tradicional, y la relevancia de la calidad de servicio en el sector.
¿Qué es lo que hace que Lisboa sea tan atractiva?
Lisboa es una ciudad espectacular, algo que no pasa desapercibido para los turistas extranjeros. Tiene mucho que ofrecer durante todo el año en comparación con otras capitales europeas, sobre todo una calidad de vida increíble.
El sol está presente la mayor parte del año, está cerca de algunas de las mejores playas del mundo y de los mejores campos de golf, la gastronomía es inigualable y es uno de los lugares más seguros del mundo. El coste de vida es muy bajo y los lisboetas son muy amables, respetuosos y hospitalarios, por lo que los recién llegados se sienten como en casa.
El mundo ha descubierto Lisboa no solo por lo que ofrece como ciudad, sino también por las ventajas fiscales para los residentes no habituales, lo que la convierte en uno de los destinos más atractivos para los inversores extranjeros.
¿Cómo se adaptará el mercado inmobiliario al Proptech?
El Proptech es el futuro del mercado inmobiliario. Facilitará nuevos enfoques en el mercado inmobiliario pero, tal y como lo entendemos, no sustituirá a la mediación inmobiliaria tradicional.
Proptech obligará a las agencias a reinventarse, apostando fuertemente por la tecnología, ya sea en la forma de catalogar las viviendas, la programación de las visitas a las viviendas, en los informes de gestión que se entregan a los propietarios, etc.
La calidad del servicio será cada vez más importante y es imprescindible encontrar la forma de que las transacciones inmobiliarias se realicen de forma mucho más rápida y eficiente, manteniendo y mejorando la calidad del servicio.
¿Cómo ha sido tu experiencia con CASAFARI? ¿Qué otras aplicaciones tecnológicas utilizas como profesional inmobiliario?
Nuestra experiencia con CASAFARI ha sido fantástica. Es una herramienta con un gran potencial y que, una vez que puedas precisar la búsqueda con la información que ya tienes, será aún más útil.
Existen otras herramientas, desde apps y nuestro propio back office, hasta herramientas estadísticas y buscadores. De todas formas, creo que la oferta de herramientas inmobiliarias en Portugal es muy escasa. Queda mucho por hacer.
¿Tienes algún consejo para triunfar en el mercado inmobiliario?
Creo que, ante un sector que todavía está bastante desorganizado, incluso a nivel legislativo, el éxito viene de la mano no solo de la capacidad de reinventarse a nivel tecnológico, sino también de la forma en que tratamos y atendemos a nuestros clientes, ya sean compradores o vendedores.
¿Cuál es el mejor consejo para vender un inmueble en invierno?
Es curioso que en invierno sea cuando más inmuebles vendemos. Una buena casa a un buen precio se vende en cualquier época del año. He vendido inmuebles cuando la primera visita del comprador ha sido en un día gris y lluvioso. Suelo decir que si una casa se ve bien en un día así, en cualquier otra época del año debe ser espectacular.
¿Tienes algún consejo para nuevos agentes?
Que sean organizados y que ofrezcan un buen servicio a sus clientes, que piensen de forma innovadora y que tengan una buena ética. El sentido común, el respeto y la perseverancia están por encima de todo.
Más en el blog: Guía de marketing para el mercado inmobiliario en redes sociales
Preguntas frecuentes
¿Por qué Lisboa resulta tan atractiva para los inversores inmobiliarios extranjeros?
Lisboa destaca por su elevada calidad de vida, un clima soleado casi todo el año y la cercanía a playas y campos de golf de primer nivel. A esto se suman una destacada seguridad, excelente gastronomía, un coste de vida competitivo y hospitalidad local. Asimismo, el régimen fiscal para residentes no habituales ha impulsado el interés de la inversión internacional.
¿Sustituirá el PropTech a las agencias inmobiliarias tradicionales?
El PropTech no reemplaza la mediación inmobiliaria tradicional, sino que impulsa a las agencias a reinventarse mediante soluciones tecnológicas. Herramientas digitales permiten optimizar la catalogación de inmuebles, agilizar el calendario de visitas y generar informes detallados para propietarios. De este modo, las operaciones se cierran con mayor rapidez y eficiencia manteniendo un trato personalizado.
¿Cómo ayuda el buscador de inmuebles de CASAFARI a los profesionales inmobiliarios?
El buscador de inmuebles de CASAFARI centraliza la oferta del mercado para que los agentes filtren y encuentren propiedades de forma precisa. Al combinar esta herramienta con soluciones de valoraciones de inmuebles y estudios de mercado, los profesionales obtienen una visión completa del sector. Quienes deseen explorar estas capacidades pueden acceder a la plataforma de CASAFARI o consultar qué es CASAFARI y cómo funciona su base de datos inmobiliaria.
¿Es el invierno una buena época para vender una vivienda?
El invierno puede ser un periodo sumamente dinámico para el mercado residencial. Una propiedad de calidad fijada a un precio adecuado se vende en cualquier momento del año, independientemente del clima. Incluso cuando la primera visita se realiza en un día gris o lluvioso, una vivienda bien presentada conserva todo su atractivo ante el comprador.
¿Qué cualidades necesita un nuevo agente para triunfar en el sector inmobiliario?
Un nuevo agente debe combinar capacidad de organización, ética profesional y un pensamiento innovador enfocado a la adopción tecnológica. El sentido común, el respeto hacia clientes compradores y vendedores y la perseverancia resultan fundamentales. Ofrecer una atención cuidada y constante marca la diferencia en un entorno altamente competitivo.