Buscar inmuebles, mantenerse al día del mercado inmobiliario, programar visitas, gestionar contratos… El agente inmobiliario tiene mucho trabajo. Así que aquí tienes consejos prácticos para potenciar tus operaciones y asegurarte de que tu trabajo da sus frutos.
1. Una imagen vale más que mil palabras
Una buena imagen puede suponer la diferencia entre un inmueble atractivo y otro que pasa desapercibido. Las fotografías que publiques con el anuncio son la primera impresión del comprador con respecto a la propiedad, así que hazlas lo mejor posible para atraer la atención.
Para conseguir que tu anuncio destaque, se recomienda que se limpie el objetivo antes de hacer las fotos, que se busque una buena iluminación y que se aprovechen los mejores ángulos para captar el potencial del inmueble.
2. Establece un precio razonable
Un inmueble con un precio demasiado bajo generará pérdidas para el vendedor; una demasiada cara no la querrá nadie. El agente inmobiliario pueden rebajar el precio más adelante, pero puede que el daño ya esté hecho y la propiedad se haya ganado una reputación negativa.
Una forma de valorar correctamente un inmueble es compararlo con otros del mismo barrio y de características similares. ¿Por cuánto están en el mercado inmobiliario? Utiliza CASAFARI para hacer un Análisis Comparativo de Mercado.
3. Mejora tu perfil online
En estos tiempos, el marketing digital es inevitable. Es decir, todo agente inmobiliario debe utilizar el correo electrónico y las redes sociales para llegar tanto a clientes nuevos como a los ya existentes.
Antes de contactar contigo, es bastante probable que un cliente haya investigado qué opciones tiene en Internet y que seas su primera opción. Por eso es recomendable tener un buen perfil en Internet y conseguir una reputación positiva en la red con una página web, una newsletter y visibilidad en las redes sociales.
En cuanto al contenido, comparte información relevante, como anuncios de nuevos inmuebles y noticias del mercado inmobiliario, para que siempre aparezcas en los primeros puestos de los feeds de tus clientes. Al hacer esto, también darás la impresión de que eres un experto en el mercado inmobiliario, con el que los vendedores y compradores quieren trabajar.
El marketing lleva tiempo, pero si se hace bien, puede ser muy efectivo. Al aprender a utilizar CASAFARI puedes dedicarle más tiempo a otras tareas importantes, como la creación de una estrategia de marketing eficaz.
4. Conoce tu zona como la palma de tu mano
Tus clientes quieren saber todo sobre el barrio en el que se van a instalar, así que ten preparada toda la información. Es decir, los colegios, los servicios básicos, los servicios públicos y cualquier otro punto de interés.
El agente inmobiliario es la primera persona a la que acude el cliente a la hora de comprar una vivienda, así que hay que asegurarse de que no se le pase por la cabeza buscar asesoramiento en otro lado. Utiliza nuestras guías de vecindarios para conocer a fondo tu barrio.
5. Sigue en contacto una vez que el acuerdo este cerrado
Sabemos que el agente inmobiliario tiene que acompañar al cliente durante todo el proceso de venta, pero no hay que olvidar también el seguimiento posterior. Vuestra relación no debería terminar una vez firmado el contrato, sino que tenéis que hacer un seguimiento para aseguraros de que todo va bien y de que están satisfechos con la venta.
Este detalle inesperado añade un valor que el cliente recordará, lo cual aumenta las probabilidades de que te recomiende a otros.
El boca a boca es una herramienta muy poderosa en el mercado inmobiliario, y por eso no mantener una relación con tus clientes después de la venta es una oportunidad perdida. Anímalos a seguir en contacto y maximizarás tus posibilidades de recomendación.
