Experiencia en el mercado inmobiliario: Hans Lenz, Engel & Völkers Mallorca Southwest
Hans Lenz, Director General de Engel & Völkers Mallorca Southwest, analiza las tendencias clave del mercado inmobiliario de Mallorca. En esta entrevista, explica cómo la elevada demanda y un suelo protegido superior al 40 % impulsan modelos de co-living y co-working, por qué los compradores alemanes representan el 55 % de los clientes en el suroeste según datos del sector y cómo su equipo utiliza a diario el buscador de inmuebles de CASAFARI.
Hans, Mallorca y las Islas Baleares son conocidos por ser destinos de segunda residencia. ¿Qué visión teníais a la hora de apoyar proyectos de espacios de co-working y co-living?
En una isla con una demanda interna y externa muy fuerte, en la que la disponibilidad del suelo edificable es extremadamente baja y en la que, afortunadamente, más del 40% del suelo está protegido, es extremadamente importante redefinir los modelos de trabajo y de vida.
Proyectos como Mio Palma y Circle ofrecen un concepto innovador e inteligente para trabajar y vivir en Mallorca.
Engel & Völkers Mallorca Southwest es una de las oficinas con más éxito de la franquicia.
¿Cuáles son los principios de la empresa que continúan impulsando este éxito?
Pasión por lo que haces, dedicación plena y poner al cliente siempre en primer lugar son parte de la ecuación que nuestro equipo lleva a cabo todos los días.
Como director general, ¿qué objetivos has definido para 2019?
Queremos seguir ofreciendo el mejor servicio, información y asesoramiento a los clientes en todos los sentidos, asegurándonos de que las condiciones generales del mercado inmobiliario y el crecimiento sigan siendo sostenibles y respetuosas con el medio ambiente en el futuro.
¿Qué podemos esperar del mercado inmobiliario de Mallorca en 2019?
Confiamos en que el mercado inmobiliario se mantenga en niveles de rendimiento muy parecidos, los más altos registrados en los últimos 10 años.
Según el último informe de mercado inmobiliario de Mallorca de Engel & Völkers, los clientes alemanes representan la mayor parte de los compradores en esta zona de la isla.
¿Por qué la clientela alemana es tan elevada? ¿Notas alguna diferencia entre las distintas nacionalidades en cuanto a lo que buscan en una propiedad?
Mallorca es una extensión de Alemania y Alemania se ha convertido en una parte de Mallorca. Los años de interacción han unido estos dos lugares de manera muy satisfactoria. Los compradores alemanes conocen muy bien las múltiples facetas de la vida y de la propiedad en Mallorca y tienen una alta capacidad de entendimiento y amor por la vida mallorquina desde hace muchos años.
¿Cómo ha cambiado el uso de CASAFARI en tu trabajo y en el de tu equipo?
CASAFARI es una herramienta de consulta diaria, está tan integrada en nuestro funcionamiento diario que hace que me pregunte cómo hacíamos las cosas antes.
Más información en el blog: descubra nuestra guía práctica del buscador inmobiliario de CASAFARI y lea sobre las segundas residencias en Mallorca e Ibiza.
Preguntas frecuentes
¿Por qué cobran importancia los proyectos de co-living y co-working en Mallorca?
Mallorca experimenta una fuerte demanda tanto nacional como internacional en un contexto donde el suelo edificable es extremadamente escaso y más del 40 % del territorio está protegido. Por ello, resulta fundamental redefinir los modelos habitacionales y laborales mediante proyectos innovadores de co-living y co-working como Mio Palma y Circle.
¿Qué porcentaje representan los compradores alemanes en el suroeste de Mallorca?
Según el informe de mercado de Engel & Völkers Mallorca de marzo de 2019, los compradores alemanes representan el 55 % de los clientes en el suroeste de la isla. Esta elevada cuota responde a décadas de estrecha relación entre ambos mercados y a un profundo conocimiento del estilo de vida y del entorno inmobiliario mallorquín.
¿Cómo utiliza el equipo de Engel & Völkers Mallorca Southwest la plataforma CASAFARI?
El equipo de Engel & Völkers Mallorca Southwest utiliza CASAFARI como una herramienta de consulta indispensable en su trabajo cotidiano. La plataforma está totalmente integrada en su flujo diario para realizar búsquedas de propiedades y analizar el mercado de forma ágil y precisa.
¿Qué herramientas ofrece CASAFARI a las agencias inmobiliarias en Mallorca y España?
CASAFARI pone a disposición de los profesionales inmobiliarios herramientas clave como Property Sourcing para la localización de inmuebles y Area Insights para el análisis zonal. Además, la función de Comparables permite realizar valoraciones de inmuebles y estudios de mercado precisos combinando precios de oferta indexados con precios de cierre procedentes del Notariado en España.
¿Cómo se puede acceder a los datos inmobiliarios de CASAFARI en España?
Los profesionales pueden acceder a la plataforma de CASAFARI para utilizar directamente su aplicación web. Para integraciones avanzadas mediante la API o Casafari MCP, los desarrolladores disponen de la documentación técnica de Property Sourcing (en inglés).