5 cosas que necesitan los agentes inmobiliarios para una prospección eficaz.
Para realizar una prospección inmobiliaria eficaz que no altere la jornada laboral, los agentes necesitan cinco elementos clave: una lista mapeada de vendedores particulares en su zona, valoraciones e informes de mercado para convencer a los propietarios, un CRM para registrar contactos, un seguimiento del rendimiento y una herramienta especializada como CASAFARI GO para automatizar rutas y reportes.
Ten a mano una lista de vendedores particulares en tu zona de actividad
Si vas a dejar todas tus otras tareas y salir de la oficina para ponerte a prospectar, querrás que este tiempo cuente, ¿verdad? Pues, lo primero que necesitarás es una lista de vendedores particulares, sus propiedades y direcciones.
Una medida inteligente sería intentar agrupar a los vendedores particulares ubicados en la misma zona, de modo que puedas crear una ruta y acercarte al mayor número posible de personas en el mismo día.
Prepárate para convencer al vendedor particular
Como ya sabes, no basta con presentarse y hablar de tu interés por ayudarles a vender sus propiedades, aunque tengas un discurso muy sólido. Sin embargo, los datos cambiarán las reglas del juego de la prospección.
Antes de hablar con un vendedor particular, una buena práctica es estudiar el inmueble en venta para entender cómo está el mercado para ese tipo de bien (por ejemplo, cuánto tiempo pasa en el mercado tal inmueble) y reunir los argumentos que serán determinantes.
Puedes preparar toda esta información previa realizando una valoración del inmueble con el Análisis Comparativo de Mercado de CASAFARI y comprobando la evolución del mercado inmobiliario con Market Analytics en solo unos minutos.
Cómo el análisis de mercado de CASAFARI ayuda a los agentes inmobiliarios a vender más y más rápido
Registra toda la información sobre los clientes potenciales
Después de contactar con el vendedor particular, puede que esté dispuesto a cerrar inmediatamente un trato contigo o no. En cualquier caso, tienes que llevar un registro de lo que habéis hablado, sus preocupaciones y objetivos, ya sea para empezar a trabajar en la venta de su propiedad o para seguir con ellos en el futuro.
Recuerda tomar notas o incluso fotos sobre la propiedad, las expectativas del cliente, su información de contacto y todo lo que necesites. Después, pásalo a tu CRM inmobiliario para tenerlos mapeados en tu embudo de ventas.
Medir tus resultados
¿Sabes cuántos vendedores particulares se convirtieron en clientes reales el mes pasado? ¿Tienes una idea de a cuántos vendedores particulares te has dirigido mensualmente en el último año? ¿Estas cifras aumentan o disminuyen?
Estas son las preguntas que debería poder responder para comprender la importancia de tus esfuerzos de prospección para tu negocio. Hacer un seguimiento de tus resultados es lo que te mostrará si el tiempo que has dedicado ha merecido la pena, si tu negocio ha ido creciendo o incluso si deberías dedicar más tiempo a esta actividad.
Trabajar con herramientas que mejoren tu negocio
¿Y si te dijéramos que puedes tenerlo todo (las listas de vendedores, las notas, la medición, etc.), sin dedicarle demasiado tiempo? Aquí es donde la tecnología resulta muy útil.
CASAFARI GO es una innovadora aplicación móvil CASAFARI GO para captación inmobiliaria que revoluciona la labor de prospección de los agentes inmobiliarios. Te permitirá:
- Planificar tus rutas de prospección, para maximizar la eficacia de tu itinerario con todos los vendedores particulares de tu entorno;
- Mostrarte toda la información de cada inmueble que intentes añadir a tu cartera, a través de una integración con los datos de CASAFARI;
- Recoger tus notas y fotos en cada parada;
- Integrar perfectamente con tu CRM, para añadir automáticamente la información sobre leads y clientes a tu embudo.
Todo ello con una interfaz fácil de usar, tanto para la aplicación móvil como para el escritorio.
Pero eso no es todo. ¿Recuerdas lo que dijimos sobre la medición de los resultados?
Las funciones avanzadas de análisis e informes de CASAFARI GO te permiten hacerlo. Puedes realizar un seguimiento del progreso de tu equipo, desde los itinerarios de los agentes y las distancias recorridas, hasta medir el número de oportunidades creadas y cerradas.
Y, para los agentes, también es posible analizar y comparar estadísticas por agente o equipo, viendo una imagen clara de los resultados de tu equipo con informes y visualizaciones fáciles de leer. Este enfoque basado en datos incluye funciones de gamificación que fomentan la sana competencia entre agentes, lo que actúa como un importante motivador.
¿Estás preparado para llevar tus resultados de prospección al siguiente nivel? Para lograrlo, conviene contar con las herramientas adecuadas.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se organiza una ruta de prospección inmobiliaria con vendedores particulares?
Para organizar una ruta eficaz, conviene recopilar primero una lista de vendedores particulares con la ubicación de sus inmuebles. Agrupar a los propietarios de una misma zona permite diseñar un itinerario optimizado para visitar el mayor número posible de inmuebles en un solo día. Además, es posible consultar cómo CASAFARI GO mejora la prospección inmobiliaria tradicional para planificar estas rutas de forma automática.
¿Qué datos de mercado ayudan a convencer a un propietario particular para captar su inmueble?
Antes de reunirte con el propietario, es aconsejable estudiar las características del inmueble y el comportamiento del mercado para ese tipo de activo, analizando factores como el tiempo medio de venta. Preparar un análisis comparativo de mercado y verificar la evolución de los precios aporta argumentos sólidos para fundamentar la captación. Toda esta información relevante se puede obtener rápidamente con las herramientas de estudio de mercado de CASAFARI.
¿Qué información se debe registrar tras contactar con un propietario en prospección?
Al finalizar el contacto con un propietario, es fundamental registrar los detalles de la conversación, sus objeciones, objetivos y expectativas de precio, así como los datos de contacto. También conviene añadir notas detalladas y fotografías de la propiedad recogidas durante la visita. Toda esta información debe sincronizarse en el embudo de ventas del CRM para trabajar la captación de inmediato o realizar un seguimiento posterior.
¿Qué métricas permiten evaluar el rendimiento de la prospección inmobiliaria?
El seguimiento del rendimiento requiere controlar el número de vendedores particulares contactados mensualmente y la tasa de conversión en clientes captados. También es importante analizar la actividad del equipo, como los itinerarios completados y las distancias recorridas en cada salida. Medir las oportunidades creadas y cerradas permite determinar con precisión el retorno del tiempo invertido en la prospección.
¿Cómo se integra CASAFARI GO con los datos de mercado y el CRM inmobiliario?
CASAFARI GO se conecta directamente con la base de datos de CASAFARI para mostrar la ficha completa de cada inmueble incluido en el itinerario. Durante la ruta, la aplicación permite guardar notas y fotografías en tiempo real en cada parada. Finalmente, se integra con el CRM para incorporar de forma automática la información de los contactos y clientes potenciales al embudo de ventas.