Con 20 años de experiencia en el mercado inmobiliario, Massimo Forte tiene un currículum de lo más impresionante. Aunque vive en Lisboa y trabaja en toda la Península Ibérica, es un italiano apasionado de este sector. Es consultor, formador, autor, ponente e inspirador, entre otras cosas.
CASAFARI tuvo la oportunidad de entrevistarle y hablar sobre el mercado inmobiliario en Portugal, sus mayores retos como consultor inmobiliario y lo que piensa sobre la tecnología de CASAFARI y sus características.
¿Cómo cambia la tecnología de CASAFARI el funcionamiento actual del mercado inmobiliario?
La tecnología de CASAFARI está dando y aún tiene mucho que dar a este mercado en cuanto a poder ofrecer una herramienta que sea capaz de escanear, analizar y agregar al instante la información masiva de inmuebles disponibles online dando información fiable y en tiempo real sobre:
● Cuántas y qué inmuebles están realmente disponibles para el mercado inmobiliario (analizando los anuncios repetidos);
● Por quién están siendo promocionados estos anuncios y cómo (listado abierto / exclusivo);
● Desde cuándo (tiempo en el mercado);
● El rango de los diferentes precios.
Esto supone una auténtica ventaja competitiva para los usuarios que utilizan esta tecnología. Una herramienta «necesaria» para cualquier agencia o agente inmobiliario que utilice los informes generados para mejorar la precisión de los conocimientos y, en consecuencia, la calidad del servicio ofrecido a los compradores o vendedores.
En un futuro próximo, la tecnología de CASAFARI puede suponer un verdadero cambio en la forma de trabajar de los agentes inmobiliarios al agilizar y mejorar una información que es clave para obtener los mejores resultados.
¿Cuál es la mejor característica de CASAFARI para ti?
La información democrática, precisa e instantánea sobre el mercado inmobiliario que ahorra muchas horas de investigación en el campo o en línea tratando de clasificar las ofertas disponibles. Además, el hecho de ser un proveedor neutral de información que no está vinculado a ninguna marca inmobiliaria es importante para que los datos proporcionados sean fiables.
¿Cómo crees que evolucionará el mercado inmobiliario en Portugal durante los próximos años?
El mercado inmobiliario portugués vuelve a estar cerca de un ciclo de cambio. La diferencia es que estos ciclos son cada vez más cortos por los rápidos avances que se producen en cuanto a las exigencias de la demanda, la tecnología y la disponibilidad de información.
Creo que en 2 años podemos esperar el inicio de un nuevo ciclo que seguramente tiende a un reajuste que puede llevar a un estancamiento o retracción, no solo en cuanto a precios, sino también a número de transacciones.
Esta es una oportunidad más para que los agentes inmobiliarios y corredores inmobiliarios se replanteen su negocio y ofrezcan un servicio útil y de calidad a un público menos democrático. La adaptación e incorporación de la tecnología debería ocupar el primer lugar de la lista. Al fin y al cabo, el servicio inmobiliario suele ser una necesidad en el futuro, pero la manera en que los profesionales deben prestarlo, constituye el verdadero cambio que debe producirse.
¿Cuáles consideras que serán los principales retos del mercado inmobiliario en Portugal de cara al futuro?
Tal y como se ha dicho antes, la capacidad de adaptación a las diversas necesidades y la capacidad de incorporar y utilizar la tecnología para que se produzcan cambios notables y relevantes en el servicio prestado. Esta necesidad de cambio se está acelerando con la entrada de nuevos agentes en el mercado que tienen la tecnología como núcleo de su propuesta, ofreciendo un servicio diferente, a un mercado inmobiliario más amplio y con tarifas más bajas.
El replanteamiento de lo que los corredores y agentes inmobiliarios pueden ofrecer y a quién es fundamental, la referencia de los negocios más consolidados en el uso de la tecnología y la red también es importante. La especialización de la oferta también es una tendencia.
¿De qué forma y en qué medida influyen los clientes internacionales en el mercado inmobiliario?
Desde mi punto de vista, el comprador internacional es volátil. Si se observan los grupos reducidos de compradores que lideran la inversión extranjera en Portugal tenemos las siguientes nacionalidades por fecha: 2013 angoleña; 2014 china; 2015/6 francesa; 2017/8 brasileña, todos con necesidades diferentes y buscando productos distintos.
De ahí que considere que la primera característica que debe vender el mercado inmobiliario es el país, en este caso, Portugal, y también de ahí que los competidores más directos sean los otros países que tienen ofertas similares en cuanto a buenas oportunidades de inversión y forma de vida.
Por lo general, los inversores o compradores inmobiliarios buscan: ventajas fiscales; VISADOS; ingresos y seguridad.
¿Cuál ha sido uno de tus mayores desafíos en tu trabajo como consultor inmobiliario?
Junto con las formaciones ¡mi primer libro fue uno de los primeros retos! Mi objetivo es dar a conocer todos los conocimientos necesarios del mercado inmobiliario (especialmente de las personas que trabajan en él) que puedan ser pertinentes y útiles para obtener los mejores resultados con sus clientes de forma sostenible.
Mi objetivo es mejorar el rendimiento a través de la técnica, la inteligencia emocional y el pensamiento ético para mejorar las habilidades de los profesionales que trabajan y viven en este mercado, ese es mi mayor reto.
¿Recomendarías CASAFARI a la gente? Si es así, ¿a quién y por qué?
¡Por supuesto, ya lo he recomendado a algunos profesionales del mercado inmobiliario y lo hago constantemente sin querer en todas mis formaciones! Recomiendo CASAFARI a los agentes inmobiliarios vendedores y compradores, es una herramienta básica para ahorrar tiempo y dinero, pero sobre todo para marcar la diferencia y ofrecer un servicio de primera y definido, como he explicado antes.
Los agentes pueden tener una información verdadera y firme del mercado inmobiliario y utilizar su sensación en el terreno de la mejor manera. También es una buena manera de saber quién está en el mercado y con qué producto para usar esta información como una ventaja competitiva en la contratación de nuevos talentos.
