QV S.p.A: enfoque digital y basado en datos para un rápido crecimiento
La empresa inmobiliaria italiana QV S.p.A, fundada en 2015 por Francesco y Stefano Quaini junto a Andrea Vignone y dedicada desde 2021 a la compra, reforma y venta de pisos de más de 120 m², utiliza Property Sourcing, Valoración de Inmuebles y Area Insights de CASAFARI para detectar oportunidades infravaloradas en ciudades como Milán, Verona o el Lago de Garda, proyectando multiplicar por diez sus beneficios y facturar unos 8 millones de euros en 2023.
Al principio, la compañía dividía sus actividades entre dos ramas: la compra, reforma y venta de inmuebles, y la gestión de 40 propiedades de alquiler turístico a corto plazo. En 2021, tras la pandemia, Francesco, Stefano y Andrea decidieron centrarse en la recuperación del sector inmobiliario italiano. Entonces nació QV S.p.A, con el objetivo de ser el mayor actor a la hora de comprar grandes apartamentos (por encima de 120m²), normalmente en desuso o heredados, reestructurarlos y renovarlos para hacer que estos pisos sean adecuados para el mercado actual.
Su enfoque digital y su agudo sentido del negocio permitieron a QV S.p.A expandirse: ahora, se les puede encontrar en el Lago de Garda, Verona, Padua y Milán, y pronto llegarán a cinco ciudades más, incluida Roma.
En el sector inmobiliario, mantenerse al día de los cambios del mercado resulta esencial para conservar la competitividad. En 2022, al buscar soluciones avanzadas para su actividad, Francesco y Stefano analizaron cómo otras empresas de inversión y reforma en Italia aprovechan los datos de CASAFARI. A continuación se expone cómo CASAFARI acompaña a QV S.p.A en su crecimiento dentro del mercado italiano.
Encontrar las oportunidades del mercado e identificar los márgenes de beneficio
Comprar propiedades y renovarlas es una gran inversión. Para asegurarse de que QV S.p.A siguiera siendo rentable y sacara el máximo partido de cada inversión, necesitaba herramientas que le permitieran acceder a:
- precios medios de oferta y precios de cierre de inmuebles por reformar y renovar con características específicas y en distintas ubicaciones;
- tendencias y variaciones de los precios del mercado;
- estadísticas sobre el tiempo de permanencia de los inmuebles en el mercado.
Asimismo, requerían detectar las mejores oportunidades, como inmuebles infravalorados o con un periodo prolongado de publicación que pudieran beneficiarse de una reforma.
Para responder a estas necesidades, la compañía confía en las soluciones de Valoración de Inmuebles, Property Sourcing y Area Insights de CASAFARI. Con la mayor base de datos en 16 países (EE. UU.: en plena entrada, estados seleccionados, solo inmuebles comerciales, con Claro AI) y una amplia capilaridad de datos, CASAFARI ofrece a los profesionales de QV S.p.A una visión completa, limpia y estructurada del mercado italiano.
«Hemos encontrado todos los aspectos que buscábamos. La potencia de la plataforma es crucial para nosotros, especialmente en el primer año de apertura de una nueva ciudad. Nos da una idea bastante precisa del mercado, de una calle, plaza, barrio, etc.».
Francesco Quaini, Cofundador y CMO de QV S.p.A
Según Francesco, tras haberse establecido en Verona y el Lago de Garda, la empresa se expandió a Milán y Padua y ahora se prepara para hacerse cargo de Bolonia, Florencia y Trento. En cada ciudad, cuentan con al menos dos profesionales dedicados a extraer datos valiosos de CASAFARI sobre esos mercados, realizando valoraciones inmobiliarias tanto para la adquisición como para la venta de propiedades.
El trabajo basado en datos se refleja de forma directa en los resultados: QV S.p.A proyecta cerrar el ejercicio de 2023 multiplicando por diez sus beneficios respecto al año anterior, con una facturación cercana a los 8 millones de euros. «A día de hoy, la empresa cuenta con 18 empleados repartidos entre los equipos operativo y comercial. CASAFARI ha sido nuestro socio durante todo este crecimiento», afirma el CMO.
La colaboración con QV S.p.A ilustra el impacto transformador de los datos en la expansión del mercado inmobiliario italiano.
La apuesta de QV S.p.A en presencia digital para potenciar su negocio
Muy activa en las redes sociales desde 2020, QV S.p.A está presente en LinkedIn, YouTube, Facebook, Instagram e incluso TikTok, con la presencia constante de Francesco Quaini en sus vídeos. Esta estrategia de comunicación digital responde a diversos objetivos estratégicos:
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Atraer nuevos talentos: cerca del 30% de sus empleados seguían a la empresa antes de ser contratados, ya les conocían y confiaban en su trabajo, lo que acelera el proceso de incorporación.
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Acercarse a socios e inversores: en 2022, la empresa vendió el 51% de sus acciones al holding de Federico Bregolato, un grupo que está impulsando el crecimiento de QV S.p.A. Su fundador conoció a Francesco Quaini a través de TikTok.
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Ampliar su notoriedad de marca: su CMO nos cuenta que, para 2024, pretenden alcanzar los 200 mil seguidores en todas las plataformas. Actualmente, solo en TikTok cuentan con 77.000 seguidores. El objetivo es dirigirse a las agencias inmobiliarias como clientes directos y a los vendedores particulares como clientes indirectos.
Con un crecimiento tan rápido y una estrategia online tan exitosa, Francesco y Stefano decidieron escribir un libro y compartir sus conocimientos sobre las inversiones inmobiliarias en Italia.
Publicado en 2021, en «Investire In Immobili: I Principi Fondamentali che Devi Conoscere per Guadagnare con il Trading Immobiliare, Partendo da Zero» comparten sus experiencias personales, hablando desde la creación de redes hasta los márgenes de beneficio. Todas lecciones valiosas, especialmente para aquellos que están entrando en el sector.
El equipo de CASAFARI continuará acompañando los avances de QV S.p.A y celebrando cada uno de sus hitos profesionales.
Preguntas frecuentes
¿Cómo utiliza QV S.p.A los datos de CASAFARI para adquirir y reformar grandes apartamentos?
QV S.p.A se centra en adquirir pisos de más de 120 m² en desuso o heredados para reestructurarlos, renovarlos y adaptarlos al mercado actual. En cada ciudad en la que opera, al menos dos profesionales analizan las tendencias de precios de oferta y de cierre, los días en el mercado y los inmuebles infravalorados a través de CASAFARI. Esto les permite calcular con precisión los márgenes de beneficio antes de la compra y determinar el precio óptimo de venta.
¿Qué herramientas de CASAFARI emplea QV S.p.A en su expansión por Italia?
QV S.p.A utiliza la herramienta de búsqueda Property Sourcing, la Valoración de Inmuebles y la solución Area Insights de CASAFARI. Estas funciones ofrecen una visión clara e integral de 360 grados sobre calles, plazas y barrios al implantarse en ciudades como Milán, Padua, Verona, Bolonia, Florencia o Trento. De este modo, sus equipos disponen de datos fiables para evaluar cada nueva ubicación con rigor.
¿Qué resultados ha obtenido QV S.p.A al basar sus decisiones de inversión en datos?
Al fundamentar sus valoraciones y la captación de inmuebles en datos analíticos, QV S.p.A ha ampliado su equipo a 18 empleados entre las áreas operativa y comercial. Según su CMO, Francesco Quaini, la empresa proyectó cerrar el ejercicio 2023 multiplicando por diez sus beneficios respecto al año anterior, alcanzando una facturación aproximada de 8 millones de euros. CASAFARI ha actuado como socio estratégico a lo largo de todo este proceso de crecimiento.
¿Qué diferencia hay entre los precios de oferta y los precios de cierre en las valoraciones de CASAFARI?
Los precios de oferta reflejan los importes solicitados en los anuncios inmobiliarios indexados por CASAFARI en portales y webs. Por su parte, los precios de cierre corresponden al valor real de venta de las transacciones finalizadas, procedentes de datos oficiales abiertos como la Agenzia delle Entrate en Italia o el Notariado en España, además de las operaciones comunicadas por clientes. La combinación de ambas métricas proporciona a los inversores referencias precisas para la adquisición y la venta.
¿Cómo combina QV S.p.A el análisis de datos inmobiliarios con su estrategia en redes sociales?
QV S.p.A mantiene una presencia constante en plataformas como LinkedIn, YouTube, Facebook, Instagram y TikTok para reforzar la captación de talento y generar alianzas. Su visibilidad en redes facilitó la incorporación del 30 % de su plantilla y atrajo a inversores como el holding de Federico Bregolato, que adquirió el 51 % de la empresa en 2022. La combinación entre un modelo operativo basado en datos y un canal digital activo impulsa tanto el contacto con agencias como con propietarios particulares.