Cómo la valoración de inmuebles de CASAFARI ayuda a los agentes inmobiliarios a vender más y más rápido
La valoración inmobiliaria busca asignar correctamente un precio ajustado al mercado. La herramienta de valoración de inmuebles de CASAFARI ayuda a las agencias a vender más rápido al generar informes con datos objetivos en segundos y hasta 30 inmuebles comparables. Esto permite superar el apego emocional de los propietarios, fijar precios de salida reales y atraer a más compradores o inquilinos. Echa un vistazo a algunas de sus ventajas:
- Ayuda a tu cliente, generalmente apegado emocionalmente a la propiedad, a comprender su valor real. La mayoría de las veces, el cliente no tiene una visión completa del mercado, lo que significa que probablemente no obtendrá la mayor ganancia posible del negocio.
- Adoptar el precio de venta adecuado también atrae a más compradores o inquilinos potenciales. Cuando el precio es demasiado alto, las personas no hacen una cita porque tienden a pensar que no podrán llegar a un acuerdo.
- En consecuencia, una propiedad bien calificada se vende más rápido, ya que está en línea con el mercado inmobiliario y las expectativas de los posibles compradores e inquilinos. ¡Tratar de vender o alquilar una propiedad a un precio incorrecto puede mantenerlo en el mercado durante meses o incluso años!
Tiene sentido, ¿verdad? Pero para lograr estos resultados, una valoración inmobiliaria debe hacerse con cuidado y seguir un método, no solo basado en la intuición. La respuesta es obvia: tu valoración debe basarse en datos.
Y aquí es donde entra CASAFARI.
Las ventajas de la Valoración de Inmuebles de CASAFARI
1. Nuestra valoración inmobiliaria se basa en elementos comparables
Todo el mercado es demasiado amplio para ser tenido en cuenta a la hora de valorar una propiedad, ¿verdad? Un apartamento grande, en el medio de la ciudad y cerca de muchos negocios, probablemente no valdrá lo mismo que una propiedad más pequeña, más alejada del centro de la ciudad y ubicada en un pueblo «desconocido».
Por eso CASAFARI muestra un precio de venta ideal de acuerdo a propiedades comparables, de similares características y en la misma zona.
2. Se hace en segundos
Al acceder a CASAFARI, el agente inmobiliario puede literalmente crear un informe de Valoración de Inmuebles en menos de un minuto. Esto es muy útil durante una reunión con el cliente y para responder rápidamente a los contactos, manteniéndolos motivados para cerrar el trato. Esto también ayuda a reducir las expectativas de un cliente que es demasiado optimista acerca de la venta de su casa a un precio alto al mostrarles cuál es el valor promedio de mercado.
¿Quieres ver todo el proceso de creación de una Valoración de Inmuebles en CASAFARI?
3. Nuestra Valoración de Inmuebles tiene los datos más precisos
En lugar de limitarse a las propiedades disponibles en un único portal inmobiliario, CASAFARI agrega datos de cientos de portales y fuentes de todo el sector. La herramienta combina los precios de oferta del mercado activo con precios de cierre oficiales del Notariado en España e información de transacciones reportada por clientes, ofreciendo una visión completa y transparente de todo el mercado inmobiliario.
¿Por qué es esto importante? Porque asegura que el informe de Valoración de Inmuebles refleje con precisión el mercado. Y no hay mejor manera de fijar el precio adecuado para una propiedad.
4. Hay muchos elementos comparables con los que puede trabajar
Ninguna otra solución inmobiliaria da a los agentes inmobiliarios el poder de crear informes de valoración con tantos comparables como permite CASAFARI.
Siempre que existan suficientes propiedades con características similares en la zona, el informe comienza con 30 propiedades comparables, y es posible añadir o quitar comparables manualmente. El resultado es una selección rigurosa de activos comparables, de gran valor profesional a la hora de realizar una valoración inmobiliaria.
5. Le da el poder de negociar con el cliente
Con este informe de Valoración de Inmuebles, el profesional dispone de los argumentos necesarios para mostrar al cliente cuáles son las propiedades competidoras, sus precios de salida y la tendencia del mercado para inmuebles de características similares.
Los datos rigurosos aportan la confianza necesaria para explicar al propietario cuándo conviene ajustar el precio de salida, facilitando un cierre de operación más rápido.
¿Cómo complementar el análisis con Area Insights y Property Sourcing?
La herramienta de análisis de mercado no es la única que permite persuadir a un cliente sobre el precio de venta adecuado de un inmueble. CASAFARI tiene formas adicionales para brindarle a tu cliente mucha información relacionada con el mercado y para comprender todo el universo que involucra la propiedades en venta o alquiler. Ahora mira…
CASAFARI Market Analytics: comprender la evolución del mercado inmobiliario en España
El análisis de mercado por zona con Area Insights complementa el Análisis Comparativo de Mercado, ya que muestra el comportamiento del sector inmobiliario en una ubicación concreta. Incluye datos sobre variaciones en la demanda, la oferta competidora de inmuebles y la tendencia ascendente o descendente de los precios de oferta.
También cubre los precios promedio cobrados en un área determinada, en detalles como el metro cuadrado o el número de habitaciones, así como cuántas propiedades están entrando o saliendo del mercado.
Con este conocimiento en tus manos, CASAFARI Market Analytics le permite comprender el precio de venta sugerido en tu Valoración de Inmuebles y explicar mejor el escenario a tu cliente, basado en datos fieles y transparentes.
Buscador de inmuebles: conoce todos los datos históricos de un inmueble
Otra herramienta clave para el profesional inmobiliario es el Buscador de Inmuebles de CASAFARI. Además de encontrar inmuebles adecuados a las necesidades de los clientes entre todo el stock disponible en el mercado, el Buscador de Inmuebles (Property Sourcing) permite profundizar en los datos históricos de las propiedades.
En las fichas de los inmuebles se muestran sus características, las agencias que los comercializan en venta o alquiler y sus precios de oferta actuales. Además, es posible consultar qué agencias tuvieron la propiedad en su cartera, en qué fechas, cuánto tiempo permaneció en el mercado y su historial de cambios de precio.
Presentarse a una reunión o atender a un cliente con la información completa del inmueble transmite máxima profesionalidad y rigor.
Con estas herramientas, los profesionales inmobiliarios disponen de la información necesaria para optimizar sus valoraciones y cerrar operaciones con mayor agilidad.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto tiempo se tarda en crear un informe de valoración con CASAFARI?
En CASAFARI, un agente inmobiliario puede generar un informe completo de valoración en menos de un minuto. Esta rapidez resulta de gran utilidad durante las reuniones con clientes o al responder con agilidad a nuevas solicitudes.
¿Cuántos inmuebles comparables incluye inicialmente el informe de valoración?
Siempre que existan suficientes propiedades similares en la zona, el informe parte inicialmente de 30 inmuebles comparables. El profesional inmobiliario puede añadir o quitar comparables manualmente para afinar el estudio. Para conocer más detalles técnicos sobre el motor de valoración, consulte la documentación técnica de Comparables y valoración (en inglés).
¿De qué fuentes proceden los precios utilizados en las valoraciones de CASAFARI en España?
CASAFARI combina los precios de oferta o salida indexados de todo el mercado inmobiliario con precios de cierre oficiales procedentes del Notariado en España. Asimismo, incorpora los precios de transacción reportados directamente por las agencias cliente a nivel de empresa.
¿Qué información aporta el historial de un inmueble en Property Sourcing?
La ficha de cada inmueble muestra sus características detalladas y las agencias que lo comercializan actualmente en venta o alquiler con sus precios de salida. Además, permite consultar qué agencias lo tuvieron anteriormente en cartera, durante cuánto tiempo permaneció en el mercado y sus variaciones históricas de precio.
¿Cómo complementan los análisis de mercado de zona a un informe de valoración?
Los análisis de zona de Area Insights muestran cómo evoluciona el mercado en una ubicación concreta, reflejando variaciones en la demanda y la oferta competitiva. Proporcionan datos sobre las tendencias de precios de oferta por metro cuadrado o por número de habitaciones, así como el volumen de inmuebles que entran o salen del mercado.