Definir el precio adecuado de un inmueble es algo sumamente relevante para una estrategia de venta. Al final, si un inmueble está mal tasado, siempre termina en una pérdida para el cliente: ya sea que gane menos de lo que debería en la venta o que tenga que gastar dinero para mantenerlo mientras el lugar espera un comprador, pasando meses disponible en el mercado.
Para que la venta sea más rápida por todas las razones, es decir, un precio adecuado que atraiga a más compradores potenciales, el agente inmobiliario tiene que contar con una valoración de la propiedad muy bien hecha.
Cómo obtener una valoración inmobiliaria online en 2 sencillos pasos
Todos sabemos que los precios de las viviendas se ven afectados por muchos factores diferentes. Por ejemplo:
- Ubicación;
- Cantidad de habitaciones y metros cuadrados totales;
- Estado de conservación;
- Si está reformado o no;
- Si hay una demanda alta o baja para este tipo de propiedad;
- Cómo se posicionan las propiedades de la competencia en el mercado.
Y esto es sólo por nombrar algunos. Esto significa que tener en cuenta todo esto puede ser un trabajo exigente para el profesional inmobiliario, que tendría que buscar manualmente información sobre todos estos temas.
Pero no te preocupes: la tecnología está aquí para ayudarte en el camino. Crear una valoración inmobiliaria online es algo que se puede hacer fácilmente, teniendo en cuenta todo lo anterior y tardando sólo unos minutos. ¿Cómo? Con CASAFARI, por supuesto.
Utiliza una herramienta de valoración inmobiliaria para crear una valoración de inmuebles
¿Estás empezando a estudiar el mercado inmobiliario para definir una estrategia de precios? Aquí es donde una herramienta de valoración de inmuebles resulta útil.
Para encontrar los resultados adecuados sin perder muchas horas de trabajo, vas a necesitar un software inmobiliario que te ayude a crear una valoración del inmueble en línea. Deberás examinar todo el stock del mercado y establecer comparaciones entre el inmueble de tu cartera y sus competidores.
Acabamos de describir la valoración de inmuebles de CASAFARI. Nuestro CMA es una herramienta de valoración inmobiliaria que te permite encontrar propiedades comparables definiendo una ubicación y una serie de características. Es decir, ¡puedes contar con más de 30 filtros para encontrar el inmueble perfecto!
Después de haber encontrado los comparables, el CMA te proporciona incluso un precio de venta, un precio justo de mercado y un precio fuera de mercado. Así sabrás más que vender la propiedad por poco o por mucho.
Una representación real del mercado inmobiliario y de sus competidores
Te preguntarás cómo puedes saber que estos comparables representan la realidad del mercado, ¿verdad?
Bueno, en primer lugar, debes saber que CASAFARI accede a todo el stock del mercado. Estamos hablando de más de 200 millones de anuncios y más de 30.000 fuentes, lo que significa una base de datos inmobiliaria 1000 veces mayor que la del competidor más cercano. Por lo tanto, si de algo puedes estar seguro es de que trabajarás con una visión de 360º del mercado inmobiliario.
Y si te preocupa elegir las propiedades correctas para comparar con la tuya, ¡no te preocupes! Además de todos los filtros, nuestro informe de valoración inmobiliaria puede incluir hasta 30 propiedades de la competencia para definir la estrategia de precios: no estarás definiendo algo tan importante como un precio de venta basado en sólo unos pocos ejemplos.
Además, puedes elegir qué propiedades deben incluirse en la comparación, de entre el conjunto de competidores. Así, puedes asegurarte de que solo se emparejen propiedades muy similares.
Entender la evolución del mercado inmobiliario para apoyar la estrategia de precios
Bien, ahora que sabes lo que está pasando en el mercado inmobiliario en este momento y cuáles son las propiedades que se disputan la atención de los potenciales compradores con la tuya, tenemos que ver el panorama general. Es el momento de entender preguntas como
- ¿Ha aumentado o disminuido el valor de propiedades como ésta?
- ¿Hay una gran demanda de propiedades como la mía o la oferta es lo suficientemente grande?
- ¿Cuánto tiempo suelen estar en el mercado antes de ser vendidas?
Este tipo de datos inmobiliarios pueden -y deben- influir en la valoración de tu propiedad. Al fin y al cabo, si hay pocas propiedades como la tuya en el mercado, el precio de venta puede subir un poco, mientras que si la demanda está disminuyendo quizá sea buena idea bajarlo un poco. Sin embargo, si las propiedades de esta clase de activos suelen tardar mucho en venderse y tu cliente no quiere esperar, entonces bajar el precio es una buena idea, mientras que subirlo es la respuesta correcta si las propiedades de este tipo han ido subiendo de valor de forma constante.
Básicamente, realizar un análisis del mercado permite comprender las tendencias inmobiliarias y circunstancias que afectan a un caso concreto.
Para un análisis más profundo del mercado inmobiliario que apoye tu estrategia de precios, cuenta con CASAFARI Market Analytics. Nuestra herramienta muestra la disponibilidad de stock, los precios por zona, la distribución por clase de activo y mucho más (¡Mira todas las tendencias del mercado inmobiliario que se pueden entender con la ayuda de nuestro software inmobiliario!)
Ya está, ahora tienes una valoración precisa de la propiedad para presentarla a tu cliente y mostrar el razonamiento detrás de la definición del precio de venta. ¡Y todo ello de forma fácil y rápida con la ayuda de CASAFARI!
Foto de Patrick Perkins en Unsplash
