5 consejos básicos para el agente inmobiliario
Para tener éxito en la gestión de búsquedas de inmuebles, seguimiento del mercado, visitas y contratos, el agente inmobiliario debe centrarse en cinco áreas prácticas: publicar fotografías de calidad y bien iluminadas, fijar un precio adecuado mediante un análisis comparativo de mercado con CASAFARI, mantener una presencia digital activa con sitio web, boletín y redes sociales, conocer a fondo los servicios del barrio y realizar un seguimiento tras el cierre de la operación.
1. Una imagen vale más que mil palabras
Una buena imagen puede suponer la diferencia entre un inmueble atractivo y otro que pasa desapercibido. Las fotografías que publiques con el anuncio son la primera impresión del comprador con respecto a la propiedad, así que hazlas lo mejor posible para atraer la atención.
Para conseguir que tu anuncio destaque, se recomienda que se limpie el objetivo antes de hacer las fotos, que se busque una buena iluminación y que se aprovechen los mejores ángulos para captar el potencial del inmueble.
2. Establece un precio razonable
Un inmueble con un precio demasiado bajo generará pérdidas para el vendedor; uno demasiado caro no lo querrá nadie. El agente inmobiliario puede rebajar el precio más adelante, pero puede que el daño ya esté hecho y la propiedad se haya ganado una reputación negativa.
Una forma de valorar correctamente un inmueble es compararlo con otros del mismo barrio y de características similares. ¿Por cuánto están en el mercado inmobiliario? Con la herramienta de valoración de inmuebles y estudio de mercado de CASAFARI, es posible utilizar CASAFARI para hacer un Análisis Comparativo de Mercado.
3. Mejora tu perfil online
En estos tiempos, el marketing digital es inevitable. Es decir, todo agente inmobiliario debe utilizar el correo electrónico y las redes sociales para llegar tanto a clientes nuevos como a los ya existentes.
Antes de contactar contigo, es bastante probable que un cliente haya investigado qué opciones tiene en Internet y que seas su primera opción. Por eso es recomendable tener un buen perfil en Internet y conseguir una reputación positiva en la red con una página web, una newsletter y visibilidad en las redes sociales.
En cuanto al contenido, comparte información relevante, como anuncios de nuevos inmuebles y noticias del mercado inmobiliario, para que siempre aparezcas en los primeros puestos de los feeds de tus clientes. Al hacer esto, también darás la impresión de que eres un experto en el mercado inmobiliario, con el que los vendedores y compradores quieren trabajar.
El marketing lleva tiempo, pero si se hace bien, puede ser muy efectivo. Al optimizar la búsqueda con el buscador de inmuebles de CASAFARI y aprender a utilizar CASAFARI con nuestra guía práctica, se puede dedicar más tiempo a otras tareas importantes, como la creación de una estrategia de marketing eficaz.
4. Conoce tu zona como la palma de tu mano
Tus clientes quieren saber todo sobre el barrio en el que se van a instalar, así que ten preparada toda la información. Es decir, los colegios, los servicios básicos, los servicios públicos y cualquier otro punto de interés.
El agente inmobiliario es la primera persona a la que acude el cliente a la hora de comprar una vivienda, así que hay que asegurarse de que no se le pase por la cabeza buscar asesoramiento en otro lado. Utiliza nuestras guías de vecindarios para conocer a fondo tu barrio.
5. Sigue en contacto una vez que el acuerdo esté cerrado
Sabemos que el agente inmobiliario tiene que acompañar al cliente durante todo el proceso de venta, pero no hay que olvidar también el seguimiento posterior. Vuestra relación no debería terminar una vez firmado el contrato, sino que tenéis que hacer un seguimiento para aseguraros de que todo va bien y de que están satisfechos con la venta.
Este detalle inesperado añade un valor que el cliente recordará, lo cual aumenta las probabilidades de que te recomiende a otros.
El boca a boca es una herramienta muy poderosa en el mercado inmobiliario, y por eso no mantener una relación con tus clientes después de la venta es una oportunidad perdida. Anímalos a seguir en contacto y maximizarás tus posibilidades de recomendación.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula un precio de salida adecuado para un inmueble con CASAFARI?
Establecer un precio demasiado alto o demasiado bajo perjudica la venta de un inmueble. Para determinar un valor de mercado adecuado, los agentes emplean el Análisis Comparativo de Mercado (Comparables) de CASAFARI, que permite comparar la propiedad con inmuebles similares del mismo barrio. Esta herramienta analiza tanto los precios de oferta procedentes de los portales inmobiliarios indexados como los precios de cierre de transacciones reales obtenidos de fuentes oficiales como el Notariado en España y datos compartidos por los clientes. Puede consultar cómo hacer la valoración de un inmueble paso a paso o iniciar sesión en la plataforma de CASAFARI para realizar un estudio de mercado.
¿Por qué son tan importantes las fotografías en un anuncio inmobiliario?
Las fotografías del anuncio representan la primera impresión del comprador sobre el inmueble y marcan la diferencia entre una oferta atractiva y otra que pasa desapercibida. Para destacar el potencial de la propiedad, conviene limpiar el objetivo de la cámara, buscar una iluminación óptima y seleccionar los mejores ángulos antes de publicar.
¿Qué canales digitales debe trabajar un agente inmobiliario para mejorar su presencia online?
Un agente inmobiliario debe mantener un perfil activo a través de un sitio web profesional, un boletín informativo por correo electrónico y redes sociales. Compartir contenido relevante, como nuevos anuncios de inmuebles y noticias del sector, permite figurar de forma constante ante la audiencia y consolidar una reputación de experto en el mercado.
¿Qué información sobre el barrio esperan los compradores de su agente inmobiliario?
Los compradores acuden en primer lugar a su agente para obtener información detallada sobre el entorno donde van a residir. Esperan conocer datos precisos sobre colegios, comercios de proximidad, transporte, servicios públicos y puntos de interés de la zona. Toda esta información se puede preparar fácilmente mediante las guías de vecindarios y la herramienta Area Insights de CASAFARI.
¿Por qué conviene mantener el contacto con el cliente después de firmar el contrato de compraventa?
Realizar un seguimiento posterior a la firma del contrato asegura que el cliente esté satisfecho con la operación realizada. Este gesto aporta un valor añadido inesperado que el cliente recordará, reforzando la relación a largo plazo. Además, una buena atención posventa estimula las recomendaciones de boca en boca para captar nuevos clientes.