Cuando trabajas por comisión, cerrar más tratos es determinante para aumentar tus ingresos. Pero, ¿qué estrategias puedes aplicar en tu día a día para que tus ventas inmobiliarias vayan viento en popa en medio de tantas tareas? Aquí tienes algunas ideas.
Conviértete en un experto en un mercado
Cuanto mejor conozcas los matices de un mercado concreto, sus características principales, qué lo hace especial y qué tipo de gente vive en él, mejor podrás atender a tus clientes (y, en consecuencia, cerrar más tratos).
Entre la información que deberás mantener al día, es importante que conozcas las tendencias en la evolución de los precios, el stock de mercado de cada tipología, cuánto tiempo suele estar cada tipología en el mercado y otros detalles relacionados con los movimientos de la oferta y la demanda.
Todo ello lo encontrará en CASAFARI Market Analytics, una herramienta diseñada para que pueda tomar las mejores decisiones basadas en datos para tus clientes y tu negocio inmobiliario.
CASAFARI Market Analytics: ve la evolución del mercado inmobiliario en España
Otra posibilidad es centrar tu trabajo en un tipo de inmueble. Tanto si tu nicho son las oficinas, las unidades de negocio, las casas para familias de clase media o los inmuebles de lujo, especializarte aumenta las posibilidades de que conozcas aún mejor tu negocio y de que te consideren un agente conocedor del mercado inmobiliario.
Lo importante es que sepas cómo venderle a tus clientes, sabiendo de memoria la respuesta a por qué deberían comprar en ese barrio o esa propiedad.
Mejorar el marketing inmobiliario
Hablando de ser visto como una agente referencia, otra buena idea para potenciar tus negocios es utilizar el marketing inmobiliario para posicionarte como un experto en lo que a inmuebles se refiere.
«¿Pero por qué es esto tan importante para las ventas?», te preguntarás.
La idea aquí es que la gente querrá hablar contigo o conocer tu opinión cuando estén considerando vender su propiedad o invertir en bienes raíces. Esta confianza que tu has generado hará que más personas acudan a ti en busca de consejo y se conviertan en clientes.
El marketing inmobiliario también es útil tanto para presentar tus servicios a personas que aún no te conocen, ampliando tu alcance a una nueva clientela potencial, como para evitar que antiguos clientes te olviden.
Marketing inmobiliario: la guía completa
Atraer a más clientes potenciales con un Lead Magnet
Siguiendo con el tema de atraer clientes potenciales, es importante entender que no todos los leads se van a convertir en clientes. Por lo tanto, tener una audiencia más amplia es una parte fundamental para aumentar las posibilidades de cerrar más tratos.
Con el Lead Magnet, puedes atraer clientes potenciales sin esfuerzo a tu sitio web o a un micrositio que puedes crear ofreciendo una valoración inmobiliaria gratuita para personas que buscan comprar, vender o alquilar. Funciona 24 horas al día, 7 días a la semana, ahorrándote tiempo y esfuerzo.
Leads Magnet: convertir leads en vendedores y compradores inmobiliarios con CASAFARI
Otra ventaja relevante de tener un Lead Magnet es que cualifica los leads generados. Recibes toda la información sobre ese lead en tu CRM o email, ya con el registro de en qué tipo de inmueble está interesado y qué tipo de negocio (alquilar, vender, comprar). Y, como habrás adivinado, los clientes potenciales cualificados también conllevan mayores posibilidades de cerrar acuerdos.
Utiliza un CRM para hacer un seguimiento de los clientes
Sí, captar nuevos clientes potenciales es importante, pero no puedes olvidarte de los clientes que ya tienes, ¿verdad? Para aumentar las ventas inmobiliarias, necesitas trabajar de forma eficiente y cuidar bien de tus clientes, para que recomienden tus servicios a amigos, familiares y conocidos.
Es entonces cuando contar con un CRM inmobiliario resulta muy útil: te ayuda a automatizar los seguimientos y a mantener un estrecho contacto con tus clientes sin tener que dedicar gran parte de tu tiempo a ello.
La gestión inmobiliaria es más fácil con CASAFARI CRM
Una función que le ayuda con el seguimiento es Smartlink, de CASAFARI CRM. El enlace agrupa propiedades interesantes para su cliente comprador, para que pueda elegir cuáles desea visitar, y se puede enviar a través de un correo electrónico o mensaje.
Mientras el cliente puede ver toda la información sobre cada propiedad, puedes ver los resultados de cada Smartlink, asegurándote de enviar nuevas propiedades alineadas con las que más interactuaron.
Ofrece a tus clientes vendedores una valoración inmobiliaria asertiva
Y cuando se trata de clientes vendedores, ¿sabe qué puede ayudarle a aumentar el índice de ventas inmobiliarias? ¡Poner un precio adecuado a la propiedad! ¿Por qué? Porque una propiedad sobrevalorada permanecerá más tiempo en el mercado y una propiedad infravalorada puede hacer que la gente piense que hay algo mal en ella.
La importancia de establecer el precio de venta adecuado para un inmueble
Por eso necesita el Análisis Comparativo de Mercado de CASAFARI, una herramienta que encuentra propiedades comparables (tanto en ubicación como en características) y tiene en cuenta los movimientos del mercado para ofrecerle un precio de venta sugerido.
Una vez que tenga en mente la cifra correcta, podrá negociar con el cliente vendedor y definir una estrategia para asegurarte de que esta propiedad resulte interesante para los compradores potenciales y salga del mercado en poco tiempo. ¡Ventas impulsadas!
Asóciate con otros profesionales
Siempre que tengas un cliente comprador, pero no puedas encontrar una propiedad que se ajuste a sus necesidades, baja tu tasa de ventas. Lo mismo ocurre cuando tienes un cliente vendedor, pero nadie parece estar interesado en su propiedad.
¿Cómo salir de estas situaciones? Asociándote con otros profesionales inmobiliarios.
A veces, otro agente inmobiliario tendrá un cliente que busca una propiedad en un mercado en el que ellos no son expertos, ¡pero tu sí! Así, mientras ellos tendrán dificultades para encontrar la propiedad adecuada en una zona interesante, tú no las tendrá. En otras situaciones, ocurrirá lo contrario: tendrá que encontrar una propiedad para un cliente comprador en una zona en la que tú carece de experiencia.
Combinando los conocimientos de ambos profesionales y compartiendo las comisiones inmobiliarias, podrás satisfacer más rápidamente las necesidades de tus clientes, aumentando tus ingresos.
Para ayudarle en esta misión, puede contar con CASAFARI Connect, un producto que permite a los profesionales inmobiliarios
- definir reglas para el reparto de comisiones;
- gestionar las operaciones compartidas en un cuadro de mandos organizado;
- identificar y acceder a los inmuebles disponibles para asociaciones.
Cómo CASAFARI Connect impulsa los negocios inmobiliarios y para quiénes está diseñada
¿Estás preparado para empezar a poner en práctica todas estas estrategias para potenciar tus ventas inmobiliarias? ¡No pierdas más tiempo y utiliza la tecnología a tu favor para ofrecer un mejor servicio a tus clientes y mejorar los resultados de tu negocio inmobiliario!
