Portales inmobiliarios: 5 consejos para captar más clientes potenciales

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Publicitar tu cartera de propiedades en los portales inmobiliarios debería ser algo sencillo, que no te quite mucho tiempo y que te genere un buen retorno. Y por retorno, nos referimos a clientes potenciales. ¡Sabemos que es lo que buscas!

El hecho de que consigas una cantidad menor o mayor de clientes potenciales está directamente relacionado con la forma en que muestras tus propiedades en los principales portales inmobiliarios.

Independientemente de si son nacionales o internacionales, cuando te anuncias en los portales inmobiliarios, debes tener presentes algunas pautas que mejoran la percepción del inmueble y el alcance de tu marca.

Sigue los consejos de este artículo y consulta las preguntas del final para que no se te escape ni un solo detalle.

1.  Completa todos los campos, incluida la ubicación

Toda la información necesaria para conseguir un mayor rendimiento en un portal inmobiliario está disponible dentro de tu CASAFARI CRM. Hay que rellenar todos los campos: un título atractivo, una descripción detallada y organizada, fotos, visitas virtuales, traducciones, etc. Estas opciones tienen que estar adaptadas a cada propiedad de tu cartera inmobiliaria.

Detalles como la superficie bruta, la superficie construida y el tamaño del terreno tienen tanta importancia como el precio de venta o la información sobre si el inmueble está en venta o en alquiler. Al ofrecer una información completa, no perderéis el tiempo ni tú ni tus clientes potenciales, ya que no tendrás que responder a preguntas innecesarias.

Otro aspecto muy importante es indicar la ubicación exacta de la propiedad. Imagínate a tu cliente: cuando uno busca una casa, necesita saber dónde está situada. Ni el cliente, ni el agente inmobiliario quieren perder tiempo visitando una propiedad mal ubicada.

La ubicación es uno de los aspectos clave en el mercado inmobiliario, por eso hay que aprovecharla mostrando la dirección, los mapas y describiendo los alrededores. Así, tu anuncio destacará sobre los demás y tu trabajo obtendrá los resultados deseados.

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2.  Un título y una descripción atractiva

Aunque parece muy simple completar toda la información requerida sobre una propiedad, los campos de título y descripción necesitan tiempo y dedicación. Los que quieran captar el mayor número posible de clientes potenciales a través de los portales inmobiliarios tienen que mejorar su redacción.

Analicemos estos ejemplos:

Opción 1: Apartamento de dos habitaciones en Rua das Flores

Vivienda reformada con 2 dormitorios, salón y cocina totalmente equipada.

Orientación norte con balcón.

Opción 2: Vivienda acogedora de dos habitaciones en la histórica Rua das Flores, en Oporto

¡La casa de tus sueños está en una de las calles más céntricas del corazón de Oporto! Completamente reformada en enero de este año, con dos habitaciones bien iluminadas, un amplio salón y una cocina totalmente equipada. Además, tiene un balcón que conecta con el salón, por el que entra la luz natural a última hora del día.

Entre las dos opciones, ¿cuál preferirías ver?

Apuesta por una descripción detallada del espacio, que guíe al lector como si estuviera visitando el inmueble.

 3. Incluye las mejores fotos, visitas virtuales y el plano de la vivienda

Sí, una imagen vale más que mil palabras. Y a la hora de anunciar una propiedad en un portal inmobiliario, si no añades ninguna foto, es como si la propiedad no existiera.

En los portales inmobiliarios interesan los anuncios que se describen detalladamente, con todos los campos cumplimentados. Aunque su cumplimentación no sea obligatoria, el título, la descripción y las imágenes representan el trío fundamental para conseguir un mejor rendimiento.

Además de las fotos, las visitas virtuales hacen destacar tus anuncios. Conquista a los clientes con una visita digital inmersiva y muy realista, como si estuvieran de visita en persona. Con CASAFARI CRM se pueden crear visitas virtuales de tus propiedades en muy pocos pasos. Añádelas a tu web inmobiliaria, a portales inmobiliarios o compártelas con un cliente a través de un enlace. 

Si puedes, haz fotos profesionales de cada propiedad. Cuando haya luz natural, visita el inmueble e identifica cuáles son los mejores ángulos. Consulta estos consejos que te ayudarán a vender el inmueble más rápido con una buena fotografía inmobiliaria:

  • Prepara el espacio: limpia y organiza el escenario que vas a captar antes de hacer la foto.
  • Dispara desde un ángulo que abarque la mayor superficie posible.
  • Aprovecha la luz natural y evita el flash.
  • Procura no hacerte fotos a ti mismo: revisa si hay superficies reflectantes como ventanas o espejos.
  • Edita las fotos para darles más brillo o borrar objetos no deseados.

Por último, es importante añadir el plano de la vivienda, para que el comprador o inquilino tenga una idea visual de cómo están distribuidas las habitaciones. Puede ser de estilo tradicional o versiones más estilizadas elaboradas por diseñadores de interiores, pero lo importante es ofrecer una vista completa de la propiedad. Recuerda: en esta fase, intentas atraer a posibles compradores e inquilinos para que visiten la vivienda, así que toda la información importa.

Cuando tengas todo el material visual listo, incorpóralo al anuncio de forma organizada. Por ejemplo, puedes mostrar los elementos visuales siguiendo este orden:

1.    Visita virtual y vídeos

2.    Fotos, siguiendo el orden en el que la persona vería esas habitaciones en su visita. Empieza por la entrada y termina en la zona exterior.

3.    Plano de la vivienda

Fotografía inmobiliaria tomada de un dormitorio.
Foto por Kam Idris en Unsplash

4. Utiliza las redes sociales para publicitar tu cartera de propiedades y enviar Smartlinks a los clientes

¿El anuncio está activo en un portal inmobiliario? ¡Perfecto! Ahora toca difundirlo. El hecho de tener una página de una propiedad activa y que no se haga nada más para publicitarla es como recorrer solo la mitad del camino. Tienes que aprovechar todas las oportunidades para que tus clientes te tengan en cuenta y para que la gente conozca tu cartera de propiedades.

Una vez hecho esto, puedes considerar que el 80% de tu trabajo dentro de los portales inmobiliarios ha terminado.

Publica tus anuncios en las redes sociales para impulsar tu marca personal, posicionarte como experto y mostrar a los clientes que actualizas constantemente tu cartera de propiedades. Comprueba que todas las propiedades nuevas las compartes en las redes sociales.

¿Tienes una propiedad nueva que puede ser perfecta para un cliente? ¡Envíales un Smartlink! En este enlace se pueden reunir todas las propiedades que podrían interesarle y, después, podrás ver las métricas de interacción para saber qué propiedades llamaron más su atención. 

5.  Renueva, diversifica y actualiza tus anuncios

Supongamos que tienes un anuncio que no recibe mucha atención por parte de los clientes ¡No lo dejes! Renuévalo: ponle un nuevo título, nuevas descripciones y añade fotos de mayor calidad. También, procura diversificar los anuncios que publicas.

Intenta publicar propiedades con distintos precios de venta, en diferentes ubicaciones y tipos de negocios, así llegarás a un público también muy variado.

Nota: queremos recordarte que, aunque es importante anunciar las nuevas propiedades de tu cartera, también lo es actualizar las que ya se han vendido.

Mantener estos anuncios activos es algo que perjudica a su marca, ya que el cliente busca un servicio eficiente y un profesional competente. Por eso, borra o desactiva siempre los anuncios anteriores y actualiza tu cartera constantemente.

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¡Te proponemos un reto!

Vuelve a mirar tus anuncios y revisa si todas las preguntas que aparecen a continuación son respondidas, para así optimizar tu rendimiento.

  • ¿El título de tu anuncio es atractivo?

Es lo primero que la gente verá de la vivienda, incluso antes de ver las fotos. Por eso, debe ser apropiado y atractivo.

  • ¿Hay imágenes? ¿Aparecen en el orden correcto?

Incluye las mejores fotos de la propiedad en el anuncio. Que no se te olviden las zonas principales de la casa y los puntos interesantes.

  • ¿Has añadido una visita virtual para ver el inmueble de forma más dinámica?

Ofrece una experiencia única a quienes buscan una casa. Los anuncios dinámicos, como aquellos que ofrecen una visita virtual, suelen tener mayores tasas de conversión.

  • ¿La descripción de la propiedad está completa y organizada?

Además de la información básica sobre la propiedad, no olvides hablar de su luz natural, de las vistas y de las características de las que podrá disfrutar el inquilino o el comprador.

  • ¿Aparece la traducción?

Antes de subir el contenido, comprueba que todas las traducciones están preparadas y bien hechas, para que el texto parezca profesional y esté correctamente traducido.

  • ¿Tienes pensado cómo difundir estos nuevos anuncios?

¿Cómo publicitas tu cartera de propiedades? ¿A través de las redes sociales para mejorar tu marca personal? ¿A través de un Smartlink, para enviárselo al cliente? ¿Con la ayuda de una aplicación?

¿Interesado en CASAFARI CRM? ¡Póngase en contacto con nosotros!

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