Como siempre decimos, la lista de tareas del agente inmobiliario no es corta. Entre encontrar las propiedades adecuadas para sus clientes y potenciales compradores para los inmuebles de su cartera, también tienen que asegurarse de que su negocio siga creciendo.
Pero, cuando la prospección inmobiliaria se hace sin preparación ni método, puede llevar mucho más tiempo del que debería y convertirse en algo perturbador en su jornada laboral.
He aquí una lista de necesidades para que los agentes inmobiliarios preparen y aborden sus esfuerzos de prospección, con el fin de garantizar el mejor rendimiento posible en este proceso.
Ten a mano una lista de vendedores particulares en tu zona de actividad
Si vas a dejar todas tus otras tareas y salir de la oficina para ponerte a prospectar, querrás que este tiempo cuente, ¿verdad? Pues, lo primero que necesitarás es una lista de vendedores particulares, sus propiedades y direcciones.
Una medida inteligente sería intentar agrupar a los vendedores particulares ubicados en la misma zona, de modo que puedas crear una ruta y acercarte al mayor número posible de personas en el mismo día.
Prepárate para convencer al vendedor particular
Como ya sabes, no basta con presentarse y hablar de tu interés por ayudarles a vender sus propiedades, aunque tengas un discurso muy sólido. Sin embargo, los datos cambiarán las reglas del juego de la prospección.
Antes de hablar con un vendedor particular, una buena práctica es estudiar el inmueble en venta para entender cómo está el mercado para ese tipo de bien (por ejemplo, cuánto tiempo pasa en el mercado tal inmueble) y reunir los argumentos que serán determinantes.
Puedes preparar toda esta información previa realizando una valoración del inmueble con el Análisis Comparativo de Mercado de CASAFARI y comprobando la evolución del mercado inmobiliario con Market Analytics en solo unos minutos.
Cómo el análisis de mercado de CASAFARI ayuda a los agentes inmobiliarios a vender más y más rápido
Registra toda la información sobre los clientes potenciales
Después de contactar con el vendedor particular, puede que esté dispuesto a cerrar inmediatamente un trato contigo o no. En cualquier caso, tienes que llevar un registro de lo que habéis hablado, sus preocupaciones y objetivos, ya sea para empezar a trabajar en la venta de su propiedad o para seguir con ellos en el futuro.
Recuerda tomar notas (¡o incluso fotos!) sobre la propiedad, las expectativas del cliente, su información de contacto y todo lo que necesites. Después, pásalo a tu CRM para tenerlos mapeados en tu embudo de ventas.
Medir tus resultados
¿Sabes cuántos vendedores particulares se convirtieron en clientes reales el mes pasado? ¿Tiene una idea de a cuántos vendedores particulares se ha dirigido mensualmente en el último año? ¿Estas cifras aumentan o disminuyen?
Estas son las preguntas que debería poder responder para comprender la importancia de tus esfuerzos de prospección para tu negocio. Hacer un seguimiento de tus resultados es lo que te mostrará si el tiempo que has dedicado ha merecido la pena, si tu negocio ha ido creciendo o incluso si deberías dedicar más tiempo a esta actividad.
Trabajar con herramientas que mejoren tu negocio
¿Y si te dijéramos que puedes tenerlo todo (las listas de vendedores, las notas, la medición, etc.), sin dedicarle demasiado tiempo? ¡Aquí es donde la tecnología resulta muy útil!
CASAFARI GO es una innovadora aplicación móvil que revoluciona la labor de prospección de los agentes inmobiliarios. Te permitirá:
- Planificar tus rutas de prospección, para maximizar la eficacia de tu itinerario con todos los vendedores particulares de tu entorno;
- Mostrarte toda la información de cada inmueble que intentes añadir a tu cartera, a través de una integración con los datos de CASAFARI;
- Recoger tus notas y fotos en cada parada;
- Integrar perfectamente con tu CRM, para añadir automáticamente la información sobre leads y clientes a tu embudo.
Todo ello con una interfaz fácil de usar, tanto para la aplicación móvil como para el escritorio.
Pero eso no es todo. ¿Recuerda lo que dijimos sobre la medición de los resultados?
Las funciones avanzadas de análisis e informes de CASAFARI GO te permiten hacerlo. Puedes realizar un seguimiento del progreso de tu equipo, desde los itinerarios de los agentes y las distancias recorridas, hasta medir el número de oportunidades creadas y cerradas.
Y, para los agentes, también es posible analizar y comparar estadísticas por agente o equipo, viendo una imagen clara de los resultados de tu equipo con informes y visualizaciones fáciles de leer. Este enfoque basado en datos incluye funciones de gamificación que fomentan la sana competencia entre agentes, lo que actúa como un importante motivador.
¿Estás preparado para llevar tus resultados de prospección al siguiente nivel? Entonces debes asegurarte de que dispones de las herramientas adecuadas para hacerlo. ¡Contáctanos y descubre todas las posibilidades de CASAFARI GO!
