Vídeo marketing inmobiliario: lo que hay que crear como agente inmobiliario
Para conectar con compradores y vendedores, los agentes inmobiliarios deben crear cinco tipos clave de vídeos: visitas guiadas (house tours), preguntas y respuestas, consejos y trucos, testimonios de clientes y anuncios en redes sociales. Según una investigación de HubSpot realizada en 2022, el 66% de los consumidores ve vídeos para conocer una marca, mientras que un informe de We Are Social y Hootsuite de julio de 2022 señala que el 92,6% de los usuarios de internet consume vídeos semanalmente.
5 tipos de vídeos inmobiliarios interesantes
En el marketing inmobiliario, la creación de un contenido muy variado es una parte esencial para que tu público tenga una gran experiencia. Como es lógico, lo mismo pasa con el vídeo marketing inmobiliario.
Así que aquí tienes algunos tipos de contenido para que los tengas en cuenta cuando vayas a subir un anuncio inmobiliario, cuando crees contenido para las redes sociales, para tu página web o para una newsletter.
House tours
Los house tours o visitas guiadas son muy útiles para una agencia inmobiliaria por dos motivos. Por un lado, cuando se añade a un portal inmobiliario, este recurso visual ayuda a conseguir que los posibles compradores soliciten una visita y vayan a ver la propiedad en persona. Por otra parte, es un medio para mostrar la propiedad al público extranjero interesado en comprarla, aunque sea a distancia.
Se pueden hacer en distintos formatos: en directo o con un vídeo inmobiliario ya grabado, un contenido amplio y detallado o uno corto, enseñando solo el tamaño de la propiedad y la distribución de las habitaciones. Incluso ambos, para distintos medios de comunicación.
Lo importante es destacar las cualidades del inmueble y mostrar las características que puedan atraer a los posibles compradores.
Preguntas y respuestas
Este tipo de vídeo inmobiliario es muy útil tanto para que tu público se interese por tu contenido y se informe, como para acercarte a tus seguidores.
Puedes seleccionar las preguntas más frecuentes que te hagan tus clientes en los emails o incluso retransmitirlo para que tu audiencia pueda hacer preguntas en directo e interactuar contigo.
Consejos y trucos
¿Conoces información privilegiada o trucos que solo sabe un profesional inmobiliario? Se pueden convertir en contenidos muy interesantes para compartir con tus seguidores.
Puedes hablar de los documentos que se necesitan para vender o comprar una propiedad, los rendimientos, los movimientos del mercado con Insights de Zona de CASAFARI, lo que se debe buscar en una propiedad, la forma de aumentar las posibilidades de que se aprueben los préstamos hipotecarios y cualquier cosa que se te ocurra.
La idea es que con tus conocimientos consigas que tu público se sienta más seguro a la hora de comprar, más preparado y más informado. También se refuerza la interacción entre tú y tus seguidores, además de tu imagen de profesional.
Opiniones de tus clientes
Con las opiniones de los clientes puedes demostrar a tu público que eres una persona fiable y que pueden confiar en ti como agente inmobiliario. Funcionan, básicamente, como prueba social de la calidad de tu trabajo.
Lo difícil es conseguir que tus clientes superen el miedo a ponerse delante de las cámaras. Una vez que estén convencidos de ello, puedes dejar que graben sus propios vídeos, así se sentirán más cómodos con lo que van a decir, e incluso puedes ayudarles a grabar, para que la calidad cumpla con tus expectativas.
El hecho de que tus clientes participen en tu vídeo inmobiliario aporta un plus de realidad y credibilidad, ya que no serán solo un nombre cualquiera en tu contenido, sino que tendrán voz y cara.
Cuando este contenido sea visible, difúndelo en todos tus medios de comunicación.
Anuncios en redes sociales
¿Quieres tener más alcance, aumentar tu audiencia y conseguir más clientes potenciales? La publicidad y el marketing inmobiliario en las redes sociales son muy útiles, sobre todo si es un vídeo inmobiliario.
Recuerda que tienes que hablar de las necesidades e inquietudes de tu público objetivo. Y si les vas a enseñar una propiedad, elige una que se adapte a los clientes a los que les impactará este contenido. Y, además, habla de los motivos por los que eres la mejor opción para ellos y cómo generar clientes potenciales con Lead Magnet de CASAFARI, junto con una llamada a la acción para que rellenen un formulario o se pongan en contacto contigo.
Consejos prácticos para trabajar con vídeos inmobiliarios
Que sean breves
Tu público también tiene sus obligaciones, como tú. Por eso, hay que tener en cuenta que su tiempo libre es limitado y que tienen que aprovecharlo.
Recordando la investigación realizada en 2022 para HubSpot, el 16% de los participantes entrevistados afirmó que prefería ver vídeos de hasta 1 minuto, el 36% de 1 a 3 minutos y otro 27% optó por vídeos de 4 a 6 minutos.
En tus vídeos inmobiliarios, aporta información útil y directa, el tipo de contenido que buscan los usuarios cuando navegan por las redes sociales, los emails o buscan entretenimiento.
Cuida la calidad de tu vídeo inmobiliario
El contenido poco cuidado puede asustar a tu audiencia y dar la sensación de que se está haciendo un trabajo poco profesional. Alrededor del 64% de los entrevistados por HubSpot en 2022 afirmaron que la calidad de la producción importa al escoger un vídeo.
Por eso, cuando estés grabando, asegúrate de que la luz y el audio sean los más adecuados. Respecto al audio, vigila los ruidos externos que puedan afectar a tu vídeo, los sitios con eco o, si llevas micrófono, que no te roce con la ropa. En cuanto a la ambientación, cuida la iluminación para que las casas de tu cartera se vean bien iluminadas y den una buena impresión.
Destaca los primeros segundos
¿Sabías que en 2015 Microsoft hizo un estudio y descubrió que la capacidad de atención de un adulto americano era de 8 segundos? Los resultados de este estudio no pueden servir de referencia para todos los países, pero sí han hecho reflexionar a los profesionales del marketing, sobre todo cuando AdAge lo confirmó. Es más, en las redes sociales estas cifras se reducen mucho más.
En 2015, AdAge realizó un estudio que demostró que, si no consigues que tu público se enganche a tu vídeo antes de los 30 segundos, lo más seguro es que pierdas el 33% de tus seguidores y el 45% antes de llegar al primer minuto.
Sin embargo, a pesar de estos problemas, los vídeos inmobiliarios son una buena idea. El vídeo incrementa el ROI, pero además, un estudio realizado en 2021 revela que el 78% de los profesionales del marketing experimentaron un aumento del tráfico en su página web después de haber añadido vídeos.
O sea, para que tu público se quede con tu contenido y genere resultados positivos, tienes que conseguir que esos primeros segundos sean inolvidables. Haz una declaración que impacte, utiliza un call-to-action, pon imágenes impactantes, cualquier cosa que capte la atención de tu audiencia y haga que quieran seguir viéndolo.
Incluye subtítulos en tus vídeos inmobiliarios
La realidad es que la mayoría de los usuarios ven los vídeos sin sonido, sobre todo cuando están en espacios públicos. En Facebook, un 85% de los usuarios ven los vídeos en silencio y Forbes citó en 2019 que el 80% de los consumidores ven un vídeo entero cuando está subtitulado.
Así que ya sabes lo que hay que hacer: ponle subtítulos a tus vídeos para conseguir mejores resultados.
Interactúa con tu público
Si quieres tener un contacto más estrecho con tus seguidores o con nuevos clientes potenciales, responde a los mensajes de tu bandeja de entrada, a los comentarios o a los emails. No solo te permite explicar algo más detalladamente, sino que también da la sensación de que te preocupas por tu público.
Usa call to actions
Ya han visto tu vídeo inmobiliario. ¿Y ahora qué? Tienes que ofrecerle a tus espectadores el siguiente paso, bien dejando sus comentarios o poniéndose en contacto contigo de alguna forma. ¿Qué quieres que hagan?
Bien, ¿estás listo? Ponte a preparar tu vídeo inmobiliario y disfruta de esta nueva manera de prospectar tu negocio.
Foto de Sam McGhee en Unsplash
Preguntas frecuentes
¿Qué tipos de vídeos inmobiliarios funcionan mejor para captar clientes?
Los agentes inmobiliarios obtienen mejores resultados combinando cinco categorías principales de contenido: visitas guiadas (house tours), sesiones de preguntas y respuestas, vídeos con consejos y trucos del sector, testimonios de clientes como prueba social y anuncios en redes sociales con llamadas a la acción directas.
¿Cuál es la duración recomendada para un vídeo inmobiliario?
Según datos de HubSpot de 2022, el 36% de los espectadores prefiere vídeos de entre 1 y 3 minutos, el 27% opta por contenidos de 4 a 6 minutos y el 16% prefiere piezas de hasta 1 minuto. Por ello, conviene mantener los vídeos breves y directos.
¿Por qué es necesario añadir subtítulos a los vídeos inmobiliarios?
La gran mayoría de los usuarios ven vídeos sin sonido en lugares públicos. En Facebook, un 85% de los usuarios reproduce contenidos en silencio, mientras que incluir subtítulos permite que el 80% de los espectadores vea el vídeo hasta el final, según estudios de Forbes en 2019.
¿Por qué son tan importantes los primeros segundos de un vídeo en redes sociales?
Un estudio de AdAge realizado en 2015 demostró que si un vídeo no capta el interés del espectador en los primeros 30 segundos, pierde el 33% de su audiencia, una cifra que asciende al 45% al cumplir el primer minuto.
¿Cómo ayudan los datos de mercado de CASAFARI a crear contenido en vídeo?
Los agentes inmobiliarios pueden aprovechar los datos de movimientos del mercado, rendimientos del alquiler y valoraciones en tiempo real de CASAFARI para crear vídeos informativos. Compartir análisis locales precisos permite educar a los clientes y posicionarse como un profesional de referencia en el sector.