La captación inmobiliaria consiste en generar leads inmobiliarios para conseguir más operaciones. Para los agentes inmobiliarios, esto puede ser un auténtico reto, tanto por la falta de tiempo como por la necesidad de localizar a la persona correcta, en el momento preciso y con la propiedad perfecta.
Hay algunos aspectos que hay que tener en cuenta antes de invertir más tiempo en la captación de leads, sobre todo si quieres que los resultados se vean en muy poco tiempo. Sin más dilación, hablemos de las estrategias de captación inmobiliaria y por qué son tan importantes.
¿Por qué es importante la captación inmobiliaria en tu día a día?
La captación inmobiliaria es fundamental para que tu negocio funcione a largo plazo y para que tu marca tenga un mayor reconocimiento. Un agente inmobiliario tiene que tener unos ingresos después de haber terminado su trabajo con sus clientes actuales.
La captación de clientes permite al agente contar con un flujo constante de nuevos clientes, lo que mantiene las comisiones inmobiliarias estables (¡o incluso hace que crezcan!), además de aumentar las probabilidades de que estos clientes recomienden tus servicios a sus amigos, familiares y conocidos.
Y si pensamos en la agencia como un todo, la captación inmobiliaria hace que el negocio tenga una mayor previsión y estabilidad de los ingresos de la empresa, facilitando la planificación a largo plazo.
Esto quiere decir que los brókers que incentivan a sus agentes a realizar una prospección constante pueden planificar la ampliación de su equipo, el reparto de bonificaciones, así como el lanzamiento de nuevas agencias, marketing o cualquier otro tipo de iniciativas.
Leads inmobiliarios: 21 maneras de captar clientes potenciales
Estrategias de prospección inmobiliaria: qué hay que tener en cuenta
1. Objetivos
Para estar seguro de que tus acciones de captación inmobiliaria tienen éxito, tienes que fijarte objetivos. Decide cuántos leads inmobiliarios quieres incluir en tu embudo de nuevos clientes por semana o mes y márcate un propósito.
También es una buena forma de mantener la consistencia de tu prospección.
2. Consistencia
Todos los agentes inmobiliarios saben que vender o comprar una casa es un proceso que puede llevar meses, razón de más para que la captación inmobiliaria se convierta en un trabajo constante.
Los resultados de tu trabajo no son inmediatos, así que debes hacer que el negocio funcione para que tus comisiones inmobiliarias y los ingresos de la agencia no dejen de crecer.
Por eso, no es algo que pueda dejarse de lado después de haber captado una determinada cantidad de leads o prestarle menos atención que a cualquier otra.
3. Planificación del tiempo
Es importante que, si vas a realizar una captación inmobiliaria periódica, destines un tiempo a esta tarea para que se lleve a cabo. Y como hablamos de objetivos, procura que el tiempo asignado sea suficiente para llegar al número de leads inmobiliarios que necesitas mensualmente y cumplir con lo planeado.
Otra cuestión importante para que las actividades de captación inmobiliaria tengan éxito tiene que ver con el momento del día que elijas para contactar con los clientes potenciales. Cuando empieces a captar clientes, procura analizar los distintos momentos del día para comprender qué es lo que mejor funciona tanto para ti como para tus leads.
4. Elección de la zona
Hay que ser muy estratégico a la hora de elegir la zona en la que se va a iniciar la captación inmobiliaria. Elige una zona en la que tengas mucha experiencia: cuanto más la conozcas, mejor podrás ayudar a los leads inmobiliarios, aumentando así tus posibilidades de convertirlos en clientes reales.
5. Clientes potenciales
A la hora de hacer una captación inmobiliaria, puedes centrarte en:
- Gente que no te conoce a ti ni a tu agencia,
- Gente que se puso en contacto contigo gracias a la recomendación de antiguos clientes,
- Gente que intenta vender sus propiedades pero no tiene mucho éxito,
- Gente que quiere vender su propiedad, pero que no sabe por dónde empezar o teme que se complique mucho,
- Gente con intención de vender una propiedad pero que no está convencida al 100%.
Hay muchos tipos de personas, con necesidades de lo más variadas y con diferentes niveles de conocimiento sobre el sector inmobiliario. Por eso, prueba distintos enfoques con cada tipo de cliente y descubre qué es lo que mejor funciona para ti y para ellos si quieres ganarte su confianza.
6. Resultados
Para comprobar si el tiempo dedicado a la captación de inmuebles se está aprovechando bien, tienes que medir los resultados de tus acciones. Con los datos podrás perfeccionar tu trabajo, ajustándote a las estrategias y vías de captación que te estén ofreciendo los mejores resultados.
Registra las vías que has seguido, los leads que has conseguido, sus intereses y toda la información que pueda ayudarte a cerrar un trato.
Aquí es donde CASAFARI GO, una potente función de CASAFARI CRM, entra en juego.
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- ver todas las rutas realizadas, las estadísticas de éxito y las oportunidades que han encontrado todos los profesionales de tu agencia,
- guardar automáticamente la información de un lead en tu CRM,
- añadir notas y fotos a tu aplicación para dirigirte a los clientes más adelante.
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