Experiencia en el mercado inmobiliario: Marcus von Busse, Engel & Völkers Ibiza
Marcus von Busse, Director de Proyectos de Engel & Völkers Ibiza y antiguo director de Engel & Völkers España y Portugal, analiza la evolución del mercado inmobiliario de Ibiza. La escasez de oferta de calidad y la sólida demanda internacional, encabezada por los compradores británicos, mantienen altos los precios en un entorno de temporadas turísticas cada vez más prolongadas. Para monitorizar las tendencias del sector, gestionar alertas y respaldar negociaciones, el equipo utiliza a diario los datos de CASAFARI.
¿Qué esperas del mercado inmobiliario de Ibiza en 2019?
El mercado seguirá bien sujeto a unos precios altos. Ibiza es un destino de interés internacional que atrae a compradores de todo el mundo. El factor principal a destacar será el escaso número de inmuebles de calidad a la venta.
¿Qué te impulsó a unirte a Engel & Völkers Ibiza después de haber estado al frente de Engel & Völkers España & Portugal?
Una etapa terminó y otra comenzó. El equipo de Engel & Völkers Ibiza cuenta con un gran grupo de profesionales y estoy muy contento de formar parte del equipo. Además, no hay que olvidar que Ibiza es un sitio precioso y muy especial para vivir.
¿Qué novedades hay en Ibiza?
La temporada turística se alarga un poco más cada año. Cada vez más turistas y propietarios de viviendas vacacionales visitan la isla fuera de temporada y se alejan de lo común para descubrir la naturaleza virgen, los pueblos pintorescos y los rincones escondidos.
Además, los viajes son cada vez más frecuentes, mientras que las estancias particulares son más cortas. Esta tendencia se ve favorecida por nuevas e interesantes promociones inmobiliarias, que ofrecen todos los servicios posibles.
Los inversores británicos siguen siendo los más importantes en España y Portugal, a pesar del Brexit.
¿Por qué crees que los británicos siguen teniendo interés por los inmuebles en el extranjero?
La compra de inmuebles en el extranjero siempre ha sido un estilo de vida y una inversión interesante. En un entorno político cambiante, este factor sigue teniendo una importancia decisiva.
¿Desde cuándo está presente la tecnología en el mercado inmobiliario español? ¿Se ha observado alguna resistencia al Proptech?
El lanzamiento de CASAFARI ha sido el paso definitivo para conseguir una herramienta útil para los profesionales. Llevamos utilizando el sistema desde que está disponible y he integrado CASAFARI en mi rutina diaria de trabajo.
Siempre hay cierta resistencia al cambio, pero cuando se explica bien y se prueba, suele ser adoptado y aceptado. Como profesionales con la aspiración de liderar el mercado local, tenemos que adelantarnos a los acontecimientos. Necesitamos nuevas tecnologías, que se adapten a nuestro mercado individual para avanzar.
¿Para qué utilizas CASAFARI? ¿Cómo ha cambiado tu forma de trabajar?
He integrado CASAFARI en mi rutina de trabajo. Me ofrece una visión de los cambios que se producen en el mercado inmobiliario y me sirve para fijar alertas sobre las tendencias que estoy siguiendo.
Estamos incorporando los datos de CASAFARI a nuestras negociaciones con los clientes, respaldando nuestros argumentos y ayudándonos a alcanzar nuestros objetivos.
Más información en el blog: Guía Práctica: El Metabuscador
Preguntas frecuentes
¿Qué factores sostienen los precios en el mercado inmobiliario de Ibiza?
El mercado inmobiliario de Ibiza mantiene precios elevados debido a su carácter de destino de interés internacional que atrae a compradores de todo el mundo. El factor principal que sostiene esta tendencia es la escasez de propiedades de calidad disponibles a la venta en la isla.
¿Cómo está cambiando la temporada turística y residencial en Ibiza?
La temporada turística en Ibiza se alarga de forma progresiva cada año. Un número creciente de turistas y propietarios de viviendas vacacionales visita la isla fuera de temporada para disfrutar de su naturaleza y de sus pueblos pintorescos. Además, los desplazamientos son más frecuentes y de menor duración, impulsados por nuevas promociones inmobiliarias con servicios completos.
¿Qué peso tienen los compradores británicos en el mercado inmobiliario español?
Los inversores británicos se mantienen como los compradores extranjeros más relevantes tanto en España como en Portugal, a pesar del impacto del Brexit. Para este perfil de comprador, la adquisición de inmuebles en el extranjero representa una decisión ligada al estilo de vida y una inversión sólida en un contexto político cambiante.
¿Cómo ayuda CASAFARI a los agentes inmobiliarios en las negociaciones con clientes?
Los profesionales integran la plataforma en su rutina diaria para supervisar las oscilaciones de la oferta y configurar alertas sobre las tendencias del mercado desde la aplicación web. Al incorporar datos objetivos de valoraciones de inmuebles y estudios de mercado, los agentes refuerzan sus argumentos durante las negociaciones con clientes para alcanzar acuerdos precisos.
¿Cómo pueden las agencias inmobiliarias acceder a los datos de mercado de CASAFARI en Ibiza y España?
Las agencias inmobiliarias pueden acceder a la plataforma de CASAFARI para consultar datos hiperlocales, utilizar herramientas de búsqueda y analizar la evolución del mercado en tiempo real. Los equipos técnicos también disponen de la documentación técnica de Property Sourcing (en inglés) para integrar estos datos mediante API o MCP.