Captar inmuebles y calificar clientes con Lead Flow de Particulares

El Lead Flow de Particulares de CASAFARI
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Como agente inmobiliario, el reto de equilibrar la generación constante de nuevos clientes potenciales, al tiempo que se atienden las necesidades de los clientes existentes es un delicado acto de malabarismo.

Por un lado, existe la apremiante necesidad de cultivar un flujo continuo de clientes potenciales, lo que requiere un trabajo persistente en red, esfuerzos de marketing y estar al día de las tendencias del mercado. Por otro, está la responsabilidad de ofrecer un servicio de calidad a los clientes actuales, dedicando tiempo a las visitas a las propiedades, las negociaciones y asegurándose de que se satisfacen sus necesidades.

Lograr este equilibrio es, sin duda, la clave del éxito sostenido. Y, para ayudar a los agentes inmobiliarios a afrontar este reto, CASAFARI ha lanzado un panel de control en el que pueden captar inmuebles privados cercanos, identificar los anuncios inmobiliarios que son realmente de vendedores privados y ver toda la información necesaria para acercarse a clientes potenciales y ampliar su negocio. ¡Veamos cómo funciona!

Por qué es importante para el agente inmobiliario captar inmuebles de anunciantes particulares

La búsqueda constante de propiedades de vendedores particulares es crucial para que las agencias inmobiliarias mantengan un negocio próspero por varias razones. He aquí algunas de ellas:

1. Flujo de negocio sostenido

Los contactos con vendedores particulares proporcionan una posibilidad de captar inmuebles constantemente. En el sector inmobiliario, tener una afluencia constante de clientes potenciales ayuda a garantizar que siempre haya oportunidades de venta, incluso durante los periodos de menor actividad. Y, en épocas de mayor actividad, pueden dar prioridad a los anuncios de particulares de alto potencial y mantener una ventaja competitiva mediante el contacto constante con nuevos clientes potenciales.

Además, un mayor número de contactos de vendedores particulares significa más posibilidades de convertirlos en clientes. No todos los clientes potenciales se convertirán inmediatamente en una venta o un anuncio, pero un flujo constante aumenta la probabilidad de convertir algunos en operaciones rentables.

2. Reducción de la dependencia de una única fuente de clientes

Una afluencia continua de vendedores particulares, ayuda a diversificar la cartera de un agente, lo que no solo permite al profesional tener una variedad de propiedades que ofrecer, sino que también reduce la dependencia de una fuente específica de clientes.

3. Construir relaciones

Generar un flujo constante de clientes potenciales privados permite a los agentes establecer y mantener relaciones con clientes potenciales. Incluso si no están listos para vender inmediatamente, cultivar estas relaciones puede conducir a futuras oportunidades y referencias.

Básicamente, la captación de inmuebles de anunciantes particulares garantiza la continuidad del trabajo, la estabilidad y la oportunidad de crecer en un sector dinámico y competitivo.

Lead Flow de Particulares: acceso para captar inmuebles de anunciantes particulares reales

¿Y si te dijera que puedes tener acceso gratuito a todas las propiedades de vendedores particulares disponibles en un mercado específico, junto con todos los datos que necesitas para acercarte a ellos y ofrecerles tus servicios?

Eso es exactamente lo que hace el Lead Flow de Particulares: reúne todas las propiedades FSBO en un único y útil panel de control. Esta herramienta adicional gratuita proporcionada por CASAFARI para todos los suscriptores de pago simplifica el proceso de búsqueda y calificación de vendedores particulares.

El feed de leads de Vendedores Privados dentro de Lead Flow

No sólo muestra una lista de propiedades FSBO en un área, sino que también ayuda al agente inmobiliario a ahorrar tiempo mediante la detección de falsos vendedores particulares con un recuento de anuncios inmobiliarios por número de teléfono, lo que permite a los profesionales acercarse sólo a aquellos vendedores que realmente tienen un anuncio exclusivo que podría añadirse a su cartera.

Para cada uno de los anuncios de particulares de la lista, se puede ver la ubicación, el precio de venta, el tipo de propiedad, el nombre del vendedor, su información de contacto, dónde se publicó la propiedad FSBO y cuándo. También puedes acceder al anuncio original, para comprobar más detalles y asegurarte de que se trata de un anuncio particular.

Pero eso no es todo. Para facilitarle aún más el trabajo, puedes aplicar una gran variedad de filtros para adaptar los resultados a tus necesidades. Puedes optar por seleccionar:

  • Un área específica.
  • Sólo inmuebles con número de contacto disponible.
  • Sólo inmuebles dentro de un rango de precios.
  • Un tipo de propiedad.
  • Un periodo de tiempo en el que fueron listados.
Filtro por tipo de propiedad dentro del Lead Flow de CASAFARI

Conocimiento en profundidad de cada propiedad FSBO y cómo comercializarlas

El Lead Flow de Particulares de CASAFARI trabaja junto al agente también para ayudarle a captar inmuebles de particulares, entender el anuncio inmobiliario en detalle, elaborar estrategias para acercarse al vendedor y definir cómo vender la propiedad.

Con un solo clic, los profesionales pueden abrir la Página de Propiedad de cada anuncio en venta por vendedores particulares. La página muestra toda la información sobre ese bien, como por ejemplo:

  • Cuánto tiempo lleva en el mercado;
  • Sus datos históricos;
  • Número de habitaciones, año de construcción, superficie construida y otros detalles estructurales;
  • Fotos;
  • Servicios en los alrededores;
  • Cómo está el mercado en este momento para propiedades con características y ubicación similares.

Y, por si fuera poco, con otro simple clic de un botón, el agente inmobiliario puede ejecutar instantáneamente una valoración de la propiedad dentro de nuestro Análisis Comparativo de Mercado.

Recibirán información para evaluar si el bien tiene un precio adecuado, cuáles son sus competidores, el tiempo estimado que permanecerá en el mercado antes de venderse o alquilarse, cuál es el precio medio de cierre de propiedades similares y mucho más.

Una vez que hayas encontrado todos los anuncios particulares que puedan ser de interés para tu negocio y sepas cómo captar inmuebles de vendedores particulares, puedes incluso descargarte estos resultados en un archivo CSV o XLS, para ayudarte a tratar con estos posibles clientes.

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Luca Ferrara, Recruiting expert at Team Costa Ferrara, Remax Sfera

Remax Sfera y su apuesta por CASAFARI

Cuando contactaron por primera vez con CASAFARI durante una convención de su empresa, el equipo Costa Ferrara, de REMAX Sfera, tenía un objetivo muy claro. Querían anticiparse