Checklist: qué comprobar cuando encuentras una propiedad para un cliente comprador

Antes de presentar un inmueble a un cliente comprador, un agente debe verificar cinco aspectos clave: tamaño y distribución adecuados con más de 30 filtros en CASAFARI, entorno y servicios cercanos, detalles estructurales como planta, ascensor, año de construcción y certificado energético, precio de oferta y margen de negociación mediante el historial y comparables, y potencial de rentabilidad si busca una inversión.

Aquí tienes una lista de información imprescindible para tomar esta decisión:

1. El tamaño y las divisiones adecuadas
2. Ubicación
3. Características estructurales
4. Un precio que se ajuste a las expectativas de tu cliente
5. Potencial de inversión

Analizamos cada uno de estos aspectos a continuación.

1. Encontrar una propiedad con el tamaño y las divisiones adecuadas

Hacer coincidir las necesidades del cliente con el lugar adecuado es una alquimia. Una familia numerosa puede necesitar una propiedad no solo con más dormitorios sino también con más cuartos de baño, una pareja que trabaja desde casa puede desear una habitación bien iluminada para colocar su despacho en casa, las personas con niños pequeños o animales domésticos probablemente deseen tener algo de espacio al aire libre, mientras que una plaza de aparcamiento es algo valioso en las ciudades europeas más concurridas.

Así que, en primer lugar, cuanto mejor sea la herramienta de búsqueda de propiedades, más precisos serán los resultados. Con la Búsqueda de Propiedades de CASAFARI puedes utilizar más de 30 filtros para encontrar exactamente el tipo de propiedad que enamoraría a tu cliente.

Y, una vez que encuentres propiedades con potencial para ser la elegida, puedes ir directamente a la Página de Propiedad para profundizar en sus características y fotografías.

Búsqueda de propiedades y página de propiedades en detalle

2. Presta atención a los alrededores

Hablando de encontrar la pareja perfecta, las zonas circundantes también deben tenerse en cuenta a la hora de buscar un inmueble. La lógica es la misma: los niños necesitarán colegios, los padres supermercados cercanos, farmacias, médicos, buenas opciones de transporte e, idealmente, un trayecto corto al trabajo. Todo esto para decir que los alrededores de un inmueble también determinan cómo sería la vida familiar una vez adquirido el bien.

Para consultar toda esta información, la ficha del inmueble en CASAFARI ofrece datos detallados de la zona.

Cuando encuentres una propiedad en CASAFARI y entres en su Página de Propiedad, podrás ver nuestro Widget de Localización. Esta función muestra dos tipos de información: puntos de interés y tiempo de viaje.

En los puntos de interés, verás los servicios de la zona (hospitales, naturaleza, comida y bebida, transporte y más), junto con una puntuación de lo buena que es la zona en relación con todas estas opciones. Además, el mapa de desplazamientos muestra cuánto se tarda en llegar a los distintos lugares utilizando diferentes medios de transporte.

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3. Investiga los detalles estructurales

Otros detalles que pueden afectar considerablemente al interés de tu cliente están relacionados con la estructura del inmueble y del propio edificio.

Las personas mayores, los clientes con niños pequeños o con dificultades de movilidad probablemente buscarán inmuebles en planta baja o edificios con ascensor. Aquellos que no deseen gastar mucho con el mantenimiento o que no estén dispuestos a renovar la casa probablemente prestarán atención a su año de construcción. Y, por último, aquellos preocupados por el confort térmico o con facturas de energía más elevadas, preferirán sin duda una mejor calificación energética.

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Cuando buscas propiedades dentro de CASAFARI, cada una de ellas muestra esta información dentro de sus propias Páginas de Propiedades, para que estés al tanto de los detalles que podrían aumentar la satisfacción de tus clientes con las propiedades que les presentas.

4. Considerar cuestiones de precio

Otro punto clave en la búsqueda de una propiedad es entender si el precio de oferta anunciado tiene margen de negociación. Existen dos fuentes principales para comprobar esta información:

Dentro de la página de la propiedad, puedes consultar:

• Tiempo en el mercado: ver cuánto tiempo lleva disponible el inmueble para evaluar el nivel de urgencia o flexibilidad del propietario.

• Historial de la propiedad: comprobar cuántas veces se ha modificado el precio de oferta para analizar la evolución del anuncio.

Historial de la propiedad: por qué estos datos no tienen precio para los profesionales inmobiliarios

En nuestra Valoración de la Propiedad, también puedes:

• Ejecutar una valoración rápida, para ver si la propiedad tiene un precio exacto de acuerdo con el mercado.

• Ver las propiedades comparables, comprobando las condiciones de otros competidores en la misma ubicación.

De esta forma, cuando envíes las propiedades seleccionadas al cliente, estarás preparado para explicarle tu estrategia de acercamiento al vendedor, así como para negociar con el agente del propietario una rebaja del precio, si es posible.

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5. Analizar el potencial de inversión

Si estás buscando un inmueble para que tus clientes inviertan en él en lugar de vivir en él, uno de los datos más importantes que encontrarás para ellos está en la Página de Inmuebles de CASAFARI. El precio de alquiler estimado y la rentabilidad del alquiler pueden mostrarte si un activo está dentro del rango de rentabilidad que tu cliente desea.

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Al final, encontrarás la propiedad que tus clientes han estado esperando, solo necesitas un poco de ayuda de la tecnología. Seguir esta checklist y acceder a los productos de CASAFARI es la clave para obtener mejores tasas de éxito y clientes más satisfechos.

Preguntas frecuentes

¿Qué filtros permite aplicar el buscador de inmuebles de CASAFARI?

La herramienta Búsqueda de Propiedades de CASAFARI ofrece más de 30 filtros para adaptarse a las exigencias concretas del comprador. Permite seleccionar criterios como el número de dormitorios y baños, espacios exteriores, luminosidad natural para teletrabajar o disponibilidad de plaza de garaje.

¿Cómo se analiza el entorno y los servicios cercanos de una vivienda en CASAFARI?

Dentro de cada página de propiedad, el Widget de Localización muestra puntos de interés como colegios, hospitales, supermercados, transporte y zonas verdes, acompañados de una puntuación de la zona. Asimismo, incluye un mapa de tiempos de desplazamiento para diferentes medios de transporte.

¿Qué datos estructurales de un inmueble conviene revisar antes de organizar una visita?

Es aconsejable comprobar la planta y la presencia de ascensor para garantizar la accesibilidad. También conviene revisar el año de construcción para prever posibles necesidades de reformas o mantenimiento, así como la calificación del certificado de eficiencia energética.

¿Cómo saber si el precio ofertado de un inmueble tiene margen de negociación?

Se debe consultar el tiempo en el mercado y el historial de la propiedad en la página del inmueble de CASAFARI para ver las variaciones del precio de oferta. Además, conviene realizar un análisis comparativo de mercado (CMA) para contrastarlo con inmuebles similares de la misma zona.

¿Cómo se evalúa el potencial de inversión de un inmueble residencial en CASAFARI?

En la página de propiedad de CASAFARI se muestra el precio estimado de alquiler y la rentabilidad bruta esperada. Esto permite al profesional inmobiliario confirmar si el activo cumple con las expectativas de retorno financiero del comprador.