Historial de la propiedad: por qué estos datos no tienen precio para los profesionales inmobiliarios
En Property Sourcing de CASAFARI, cada página de inmueble muestra el historial cronológico de anuncios desde que la propiedad apareció en línea por primera vez. Estos datos detallan qué agencias la publicaron, las fechas, los precios de oferta y cuándo se retiró cada anuncio. Esta información permite a los agentes del comprador negociar mejores precios y a los agentes captadores ganar mandatos de venta.
¿Cómo puede serte útil el historial de propiedades?
Cuando se trata de encontrar las mejores oportunidades del mercado, ya sea para que hagas crecer tu cartera o para comprar propiedades para tus clientes, la información es clave. Necesitas saber todo lo que hay que saber sobre un bien inmueble para asegurarte de que estás tomando la decisión correcta.
Dicho esto, el historial de la propiedad es esencial para que recopiles información que te guiará hacia la mejor estrategia para acercarte a un propietario con el fin de tenerlo como cliente o para hacer una oferta para adquirir una propiedad.
Historial de la propiedad para el agente del comprador
A la hora de seleccionar un inmueble para comprar, el historial de anuncios de propiedades es oro. Puedes comprobarlo:
- cuánto tiempo lleva esta propiedad disponible en el mercado;
- cuántas veces ha bajado de precio en las últimas semanas o meses;
- cuántas agencias están intentando vender esta propiedad y desde cuándo.
En general, los anuncios posteriores o las bajadas de precio significan que el propietario desea vender la propiedad rápidamente y podría aceptar una oferta por menos de lo que pide actualmente. Lo mismo ocurre con las propiedades que llevan mucho tiempo en el mercado y, como consecuencia, el propietario empieza a ampliar el abanico de agencias que la venden con la esperanza de sellar un acuerdo de una vez por todas.
La conclusión es que, si examinas el historial de propiedades, puedes obtener información que ayudará a tu cliente a adquirir un inmueble por menos dinero, lo que demuestra la calidad de tu trabajo y podrías ayudarle a comprar una propiedad mejor que estaba ligeramente por encima de su presupuesto.
El historial de anuncios de una propiedad y el agente vendedor
Para hacer crecer tu cartera de propiedades, es igualmente importante tener en tus manos el historial de anuncios de la propiedad, ya que puede ayudarte a conseguirlo o fracasar cuando te reúnas con un cliente potencial con una propiedad para vender. Básicamente, te:
- dará una idea de lo que ya ocurrió con esta propiedad en el pasado reciente;
- ayudará a encontrar la estrategia de venta adecuada (junto con otros productos CASAFARI);
- mostrará cuándo debe adaptar tu discurso de venta para convencer al propietario de que venda contigo.
Por ejemplo, si el cliente tiene una propiedad que está anunciada en muchas agencias y a la venta desde hace mucho tiempo, puede empezar a verse como una propiedad con problemas, debido a que aún no ha sido elegida. En este caso, puedes dirigirte al propietario proponiéndole retirar la propiedad del mercado, arreglar algunos problemas menores, hacer nuevas fotos y presentarla de nuevo a la venta como una nueva oportunidad.
Cuando te reúnes con el propietario de un inmueble por primera vez y ya muestras conocimiento del mercado, de su propiedad y un plan de acción sobre cómo resolver su problema, añade credibilidad a tu trabajo, aumentando las posibilidades de cerrar el trato y hacer crecer tu cartera. Y esta es la razón por la que tener acceso a datos como el historial del inmueble es tan relevante para tu negocio.
Búsqueda de propiedades con CASAFARI: trabaja con una visión de 360º del mercado inmobiliario
¿Dónde encontrar el historial de la propiedad en Property Sourcing de CASAFARI?
Después de iniciar sesión en CASAFARI, selecciona en el menú la herramienta de búsqueda de propiedades de CASAFARI para buscar un inmueble. Define un área, junto con los criterios para tu búsqueda.
¿Has encontrado un inmueble que interesa a tu cliente? Haz clic en él para ver la Página de Propiedad de CASAFARI.
Una vez que veas una página con todos los detalles sobre ese inmueble en concreto, desplázate hacia abajo para encontrar el historial de anuncios de la propiedad (consulta cómo consultar el historial de un inmueble paso a paso). Aparecerá en la parte derecha de la pantalla, debajo de las propiedades comparables y junto a los gráficos de distribución de precios.
¿Desea enfocar las operaciones inmobiliarias de una forma más estratégica? Incorpore en su trabajo diario los datos que ofrece el historial inmobiliario de CASAFARI.
Preguntas frecuentes
¿Qué datos incluye el historial de la propiedad en CASAFARI?
Muestra en orden cronológico todos los eventos de publicación desde que la propiedad apareció en línea por primera vez. Incluye qué agencias inmobiliarias la han anunciado, las fechas, los precios de oferta, las bajadas de precio, el tiempo acumulado en el mercado y la fecha en que se retiraron los anuncios.
¿Cómo ayuda el historial de un inmueble al agente del comprador?
El historial muestra el tiempo transcurrido en el mercado, las reducciones del precio de oferta y cuántas agencias están comercializando el inmueble. Con estos datos, el agente del comprador identifica si el propietario necesita vender rápido y si es probable que acepte una oferta por debajo del precio inicial.
¿Cómo puede utilizar el agente captador el historial de anuncios para ganar un mandato?
Si una propiedad lleva tiempo en el mercado y está anunciada por varias agencias sin venderse, el agente captador puede proponer un plan estratégico claro. Este plan puede incluir su retirada temporal, la corrección de pequeños desperfectos, un nuevo reportaje fotográfico y su relanzamiento. Esta propuesta demuestra dominio del mercado y genera la confianza necesaria para ganar el mandato de venta.
¿Dónde se consulta el historial de un inmueble dentro de CASAFARI?
El historial se consulta dentro de Property Sourcing. Tras filtrar por zona y criterios de búsqueda, se abre la página del inmueble seleccionado. Al desplazarse hacia abajo en la parte derecha de la pantalla, la información aparece debajo de las propiedades comparables y junto a los gráficos de distribución de precios.
¿Es posible acceder a los datos de Property Sourcing mediante API?
Sí, es posible integrar el historial de inmuebles y los datos de mercado directamente en sistemas propios a través de la API de Property Sourcing. Los desarrolladores y equipos técnicos pueden consultar los métodos y parámetros disponibles en la documentación técnica de Property Sourcing (en inglés).