¿Alguna vez has leído una descripción de una propiedad que te hizo bostezar? ¿O aquellos que son tan sencillos que tienen menos de 1 línea?
En este artículo, verás cómo redactar buenas descripciones de anuncios inmobiliarios, los SÍ para atraer compradores potenciales de vivienda rápidamente y los NO, para que puedas evitar cometer los mismos errores que ves en los portales inmobiliarios.
Imprescindibles para la descripción de tus anuncios inmobiliarios
Empecemos con lo que no puede faltar en la descripción de tu anuncio, ¿de acuerdo? Recuerda recopilar la siguiente información antes de registrar tu propiedad en un portal inmobiliario.
Información Básica
Este es el tipo de información que cualquier comprador o inquilino potencial busca antes que nada. Incluye:
- La cantidad de habitaciones
- La cantidad de baños
- Cuantos metros cuadrados tiene la propiedad
- Qué electrodomésticos de cocina están incluidos en la oferta
- Si la propiedad está amueblada o no
- El año de construcción
- Tu información de contacto
- El precio de venta.
Muchos portales ofrecen un campo específico para añadir todos estos detalles, pero, en caso de que el que estás utilizando no lo haga, no olvides mencionarlos en la descripción de tus anuncios inmobiliarios.
Características que aportan valor a la propiedad
Para encantar a tu mercado objetivo, no termines la descripción de tus anuncios inmobiliarios una vez que hayas cubierto los conceptos básicos: habla sobre lo que ofrece el lugar de tu cliente y los demás no.
Renovaciones recientes, armarios y muebles de cocina instalados, aire acondicionado y/o sistema de calefacción incorporado, certificado de eficiencia energética y más: todos estos atributos podrían verse como algo que motiva a los compradores potenciales a elegir tu propiedad en lugar de otra, de una agencia diferente.
Ubicación e información sobre los alrededores
La ubicación de una propiedad es una información tan clave que la mayoría de las personas comienzan su investigación definiendo en los motores de búsqueda dónde quieren vivir. Entonces, obviamente no es algo que pueda quedarse atrás.
Si es posible, muestra la dirección completa de la propiedad en la descripción de tu anuncio inmobiliario. Cuando es una calle larga que se extiende por manzanas seguidas, por ejemplo, ayudará a los compradores potenciales a comprender en qué área se encuentra la propiedad y cuánto tendrán que caminar hasta la opción de transporte más cercana, por ejemplo.
¡Y recuerda que el entorno también importa! Enumera lo que está cerca que podría ser de interés para tu cliente objetivo. Escuelas, hospitales, opciones de transporte, calles comerciales, espacios verdes, todo podría ayudar a añadir valor a la propiedad, a los ojos de un comprador de vivienda.
Hablar del barrio en el que se encuentra la casa o de los barrios cercanos también es algo que puede resultar interesante, sobre todo si tu público objetivo suele estar formado por extranjeros. Hazles saber por qué la zona es un buen lugar para vivir, cuáles son las características principales de la ubicación y si las propiedades ubicadas allí han aumentado de valor. Después de todo, todos quieren saber si están invirtiendo su dinero correctamente.
Luz natural
La luz natural mejora el estado de ánimo de los habitantes de un lugar, calienta un lugar durante los meses más fríos e incluso puede ahorrar mucho en las facturas de energía. Entonces, por las razones mencionadas, es algo valorado por los compradores potenciales.
Si la propiedad de tu cliente cuenta con mucha luz natural, ¡ponlo en la descripción de tu anuncio inmobiliario! Indica en qué estaciones del año la propiedad cuenta con luz solar, en qué zonas da el sol durante la mañana o la tarde y, por supuesto, aprovecha para hacer fotos iluminadas por el sol.
Instalaciones en el edificio
Si estás intentando vender una propiedad en un edificio moderno con muchas instalaciones, ¡hazlo saber a los compradores! Un área de lavandería, ascensores (especialmente en las ciudades más antiguas), una piscina o estacionamientos pueden hacer que una propiedad promedio parezca mucho más interesante.
Características que encajan con el perfil de tu cliente
Piensa en quién es tu comprador potencial. ¿Es una familia con hijos de un emprendedor? ¿Este tipo de propiedad suele venderse a parejas mayores o a parejas jóvenes? ¿Suelen ser locales o extranjeros?
Según a quien quieras llegar, destaca los atributos que hacen que el lugar sea perfecto para ellos. Podría ser una habitación que funcione perfectamente como oficina en casa y dormitorio de invitados, un área exterior que sirva tanto para mascotas como para niños, un salon abierto que permita a los propietarios entretener a los visitantes mientras cocinan, etc.
Las mejores fotos posibles
Mejores fotos hacen que los compradores potenciales se interesen más en la propiedad y estén dispuestos a concertar una visita. Además, puedes hacer que el lugar parezca más grande, más acogedor y más atractivo con solo un vistazo, algo que difícilmente se logra con la descripción de tu anuncio. El dicho tenía razón: a veces, una imagen vale más que mil palabras.
Entonces, si tienes la oportunidad o el cliente está dispuesto a hacerlo, programa algunas fotos profesionales y difúndelas en los portales, junto con la descripción de tus anuncios inmobiliarios, para aumentar tus posibilidades de vender más rápido.
Cómo escribir una descripción de un anuncio inmobiliario: buenas prácticas
Ahora que sabes todo lo que debe incluir la descripción de tu anuncio, veamos cómo mostrar toda la información que tienes para ofrecer.
No hagas una lista de características, habla de ventajas
“Área de cocina totalmente equipada integrada con la sala de estar. Dos dormitorios, dos baños. Plaza de parking disponible.” Aburrido, ¿verdad? ¡Una descripción de anuncio inmobiliario como esta podría ser mucho mejor!
Intentémoslo de nuevo.
“El área de la cocina totalmente equipada, integrada en el salón y lista para recibir a la familia para un almuerzo o amigos para una cena de viernes por la noche, es el corazón de esta propiedad. Y hablando de espacio, obtendrás todo el espacio que necesitas del amplio dormitorio principal y la segunda habitación, que podría usarse como oficina en el hogar para profesionales remotos, un dormitorio de invitados o para dar la bienvenida a un niño a la familia. También puedes contar con un espacio de garaje para estacionar bicicletas, el coche de la familia o de un invitado o incluso almacenar cosas como el cochecito del niño o una tabla de surf”.
¡Mucho mejor!
La idea no es simplemente enumerar las características, sino ir un paso más allá para resaltar los beneficios de tener todo esto. Encantar a los posibles compradores de viviendas no se trata de lo que la propiedad tiene para ofrecer, se trata de la transformación que puede proporcionar: siempre piensa en cómo el lugar puede hacer que la vida de los compradores sea más fácil, mejor y más placentera.
Sigue una estructura para presentar la información
Seguir un tipo de guion puede ayudarte a concentrarte en cómo proporcionar la información de una manera que atraiga más atención. Aquí hay una sugerencia:
- Empieza con una frase fuerte
Para un título breve, intenta responder a la pregunta: ¿para quién es esta casa? Hacer que la gente se identifique con lo que ofrece el inmueble desde el primer momento.
- Cuenta una historia
Describe el lugar, las instalaciones del edificio, los alrededores y todos los temas de los que hablamos, contando una historia encantadora, que pinta un cuadro de cómo sería vivir en una propiedad como esta.
- Añade una llamada a la acción
Motiva a tu objetivo a tomar acción, ya sea una llamada telefónica, ponerse en contacto contigo a través de un mensaje o reservar una visita.
Evita las expresiones negativas
Al contar la historia, evita usar expresiones que transmitan la idea de que la propiedad necesita reparación: puedes alejar a los compradores potenciales incluso antes de que hayan visitado el lugar. Algunas expresiones que puedes eliminar de tu anuncio son:
- Necesita reforma
- Mejor ver
- Proyecto perfecto para un manitas
- Una excelente casa para empezar
- Tiene potencial para ser una casa familiar.
Habla el idioma de tu audiencia
La regla aquí es simple: no uses la jerga inmobiliaria. Básicamente, si tu cliente no entiende el tipo de palabras que eliges, no recibirá tu mensaje.
Céntrate en palabras simples que todos puedan entender, para no excluir a nadie de tu lista de visitantes para la propiedad.
Usa la creatividad y la inspiración para hacer que todos los anuncios sean únicos.
Seguir una estructura fija puede ser útil para ayudarte a organizar tus pensamientos para generar mejores descripciones de anuncios inmobiliarios, ¡pero evita crear siempre la misma descripción! Cada descripción debe adaptarse para retratar los mejores atributos del lugar y también considerar el mercado objetivo para esa propiedad.
Entonces, lee otras descripciones interesantes, sinopsis de películas, libros creativos, busca diferentes adjetivos para impulsar tu creatividad e inspirarse. ¡Haz que cada descripción de anuncios sea la mejor hasta ahora!
Ten cuidado de no exagerar
Hablando de adjetivos, debes encontrar un equilibrio entre no añadir detalles y elogiar demasiado. Si bien no usar ningún adjetivo puede hacer que sea difícil contar una historia interesante, usar demasiados podría hacer que tu público objetivo sospeche de la verdad detrás de ellos.
Además, cuando elogias demasiado una propiedad que no se merece todo eso, un posible comprador de vivienda puede sentirse frustrado durante una visita.
Así que, resumiendo, aporta a tu descripción adjetivos veraces, aquellos que describan y enriquezcan adecuadamente la propiedad. Ni mucho, ni poco.
Añadir información visual adicional
Cualquier recurso visual adicional puede ayudar a los posibles compradores de vivienda a sentirse más motivados para reservar una visita. Por lo tanto, invierte en crear recorridos virtuales (especialmente útiles para aquellos que no pueden estar presentes), videos que muestren detalles, añade el plano de la propiedad como una de las imágenes de tu anuncio y cualquier otra imagen que pueda ayudar a cerrar el trato.
Revisa y corrige
And since this is the moment for editing what’s needed, check if your grammar and spelling are correct, to increase the credibility of your listing.
Ahora la descripción de tu anuncio inmobiliario está casi listo para publicarse. Antes de presionar el botón de publicar, bebe un café, descansa un poco y luego revisa tu descripción para asegurarte de que no olvidaste nada importante.
Y dado que este es el momento de editar lo que sea necesario, verifica si la gramática y ortografía son correctas para aumentar la credibilidad de tus anuncios inmobiliarios.
Foto de Glenn Carstens-Peters en Unsplash
