Experiencia en el mercado inmobiliario: Nuno Durão, Fine & Country Portugal
En esta entrevista de 2019, Nuno Durão, Managing Partner de Fine & Country Portugal (galardonada como «Mejor Agencia Inmobiliaria de Europa» en los International Property Awards 2018-19), analiza cómo los incentivos a la inversión extranjera elevaron los precios en las mejores zonas de Lisboa y Oporto de 3.000 a 10.000 €/m². Asimismo, explica de qué manera el buscador de inmuebles de CASAFARI y las redes de compradores internacionales impulsan el éxito en el mercado inmobiliario de lujo.
¿Cómo ha evolucionado el mercado inmobiliario de lujo en Portugal en los últimos diez años?
Portugal no era un destino al que el mercado internacional acudía en busca de propiedades. Pero el mercado inmobiliario siempre se ha visto influenciado por los rendimientos que ofrece. Un cambio como el que estamos viendo ahora no tiene nunca una sola causa, sino una suma de factores que inciden conjuntamente.
En 2012, en plena crisis financiera, el gobierno portugués estableció dos leyes para atraer inversiones: la Golden Visa y el Régimen Fiscal de Residentes No Habituales. Ambos factores, junto con la inestabilidad en los países árabes, la falta de seguridad en algunos países europeos, la subida de impuestos, en Francia por ejemplo, y la caída de los precios de los vuelos debido sobre todo al boom de las ofertas low cost, convirtieron a Portugal en el destino más atractivo de Europa.
El hecho de no estar demasiado cerca pero tampoco demasiado lejos, su ubicación central, la paz y la tranquilidad, lo bien que todo el mundo habla otros idiomas, el clima y la comida sitúan a Portugal como un destino ideal. Sin olvidar que la aparición de alojamientos turísticos a través de nuevas plataformas como Airbnb han hecho que los alquileres se disparen.
Más demanda, menos oferta y mejor rendimiento han hecho subir el precio del mercado de las mejores zonas de 3.000 a 10.000 euros por metro cuadrado, lo que ha permitido la renovación urbana y la transformación de Lisboa y Oporto en lugares de interés turístico todavía más importantes.
¿Qué expectativas hay para el mercado inmobiliario de lujo en 2019?
Portugal, y en particular Lisboa y Oporto, siguen siendo los únicos centros urbanos de Europa que tienen acceso a las playas y han conservado su encanto sin dejar de ser modernos y tranquilos. Por eso el turismo seguirá creciendo, incluso con el nuevo aeropuerto que está previsto que se construya en Lisboa.
La influencia de nombres internacionalmente conocidos como Madonna, Eric Cantona, Phillip Stark y Michael Fassbender, que han decidido instalarse aquí, seguirá influyendo en el mercado inmobiliario internacional, así como en las redes sociales y otros aspectos.
Como Portugal es un país bastante pequeño, hay muchas razones para creer que la demanda aumentará mientras que la oferta será escasa. Por eso se espera que el mercado experimente un mayor crecimiento, sobre todo porque Lisboa y Oporto siguen siendo dos de las ciudades más baratas de Europa.
Fine & Country Portugal acaba de recibir el premio a la ‘Mejor Agencia Inmobiliaria de Europa’ en los International Property Awards 2018-19 y el de ‘Mejor Operador en el Extranjero’ en la cena de gala de Fine & Country de enero.
Como Socio Director, ¿a qué atribuirías estos éxitos?
Para que una empresa portuguesa reciba reconocimiento y premios internacionales, tiene que ser muy trabajadora y profesional en todo lo que hace. Para estar especializada en clientes de diferentes orígenes, idiomas y culturas, debe ser una empresa comprometida y atenta con el comprador potencial.
La dedicación que Fine & Country Portugal ha puesto en esto ha sido mayúscula. Una cartera única, especializada en zonas privilegiadas, pero sobre todo, el número de clientes internacionales que traemos a Portugal, hacen de Fine & Country la agencia con más ventas internacionales de este país.
La selección de propiedades en nuestra cartera y nuestra capacidad para llegar a todos los rincones del mundo, entendiendo y atendiendo a las diferentes culturas y necesidades, ha sido la clave de nuestro éxito.
¿Cuál es el perfil general de los clientes internacionales? ¿Tienen un cliente «tipo»?
El perfil de nuestros clientes es muy variado, tanto en lo que buscan como en el motivo, y esto es fundamental a la hora de elegir las propiedades que incluimos en nuestra cartera. Un cliente puede querer un visado de residencia por motivos fiscales, otros pueden estar buscando una residencia permanente o una segunda residencia, o sus hijos han venido a estudiar, o simplemente buscan invertir. Todas estas razones precisan de diferentes propiedades y diferentes ubicaciones.
No obstante, se puede decir que los clientes internacionales tienen una cosa en común: tienen que elegir una propiedad que sea «neta», es decir, que si quieren revender por cualquier motivo, puedan vender fácilmente aunque el precio no sea el más adecuado. Esto solo es posible en zonas exclusivas.
¿Para qué usas CASAFARI? ¿Cómo ha transformado tu manera de trabajar y la de tu equipo?
CASAFARI es una herramienta de información imprescindible. Hoy en día, saber qué hay en el mercado inmobiliario, qué se ha vendido y qué ha cambiado de precio es crucial y es una información que da una enorme sensación de confianza y tranquilidad al comprador. Antes de CASAFARI, la búsqueda era casi imposible y mucho menos creíble.
¿Qué consejo darías a los agentes inmobiliarios que quieren introducirse en el mercado inmobiliario de lujo?
El mercado inmobiliario tiene dos elementos: buscar propiedades y encontrar clientes para esas propiedades. Una buena cartera es algo que requiere mucho tiempo y esfuerzo, pero la búsqueda de posibles compradores en el mercado del lujo depende más de nuestra propia red, y por eso es más sencilla y menos costosa.
El mejor consejo que puedo dar es que se centren en el comprador: que lo busquen en todos los rincones del mundo, y que confíen en la cartera de propiedades de Fine & Country y en su profesionalidad para realizar la venta. Es mucho más rentable encontrar clientes y compartirlos con Fine & Country que hacer y planear la estructura de venta y la cartera solos; esto es algo que Fine & Country siempre ha hecho y sigue haciendo.
Hay muchos países -Estados Unidos, por ejemplo- en los que el trato es casi siempre conjunto – uno tiene los clientes y el otro los inmuebles. Nuestra puerta está siempre abierta en Cascais, Estoril, Chiado, Lapa, Marquês de Pombal, Oporto or Comporta.
Más en el blog: Guía de Cómo Funciona CASAFARI
Preguntas frecuentes
¿Qué factores han impulsado el mercado inmobiliario de lujo en Portugal?
En 2012, el Gobierno portugués introdujo el visado de oro y el régimen fiscal para Residentes No Habituales (RNH). Estos incentivos, combinados con la seguridad europea, la proliferación de vuelos de bajo coste y el auge del alquiler vacacional, impulsaron los precios de la vivienda de lujo de 3.000 a 10.000 €/m² en las principales ubicaciones.
¿Qué buscan los compradores internacionales de vivienda de lujo en Portugal?
Los compradores internacionales van desde solicitantes de residencia fiscal y visado de oro hasta familias e inversores puros. Todos coinciden en buscar activos líquidos en ubicaciones exclusivas como Cascais, Estoril, Chiado, Lapa, Oporto o Comporta. Esto garantiza una rápida reventa y preserva el valor patrimonial a largo plazo.
¿Cómo ayuda la Búsqueda de propiedades de CASAFARI a las agencias de lujo como Fine & Country?
Ofrece una visión completa del mercado al consolidar la oferta disponible, las propiedades vendidas y el historial de cambios de precio. Esta transparencia aporta seguridad y confianza a los compradores internacionales durante el proceso de adquisición. Asimismo, permite a los consultores inmobiliarios asesorar con datos precisos en tiempo real.
¿Por qué es rentable compartir operaciones en el sector inmobiliario de lujo?
Construir una cartera inmobiliaria exclusiva requiere una inversión considerable de tiempo y recursos. Por ello, colaborar con redes internacionales y realizar operaciones compartidas con CASAFARI Connect resulta una estrategia más rápida y rentable. Descubra también cómo otras agencias del sector inmobiliario de lujo en Portugal utilizan CASAFARI para maximizar sus transacciones.
¿Cómo se puede acceder a los datos inmobiliarios de CASAFARI en Portugal y España?
Los profesionales del sector pueden iniciar sesión en la plataforma de CASAFARI para utilizar la aplicación web directamente. Asimismo, es posible integrar los datos inmobiliarios mediante API o utilizar Casafari MCP consultando la documentación técnica en inglés de developers.casafari.com. Esta solución automatiza análisis de mercado y captaciones en España y Portugal.