Experiencia en el mercado inmobiliario: Nuno Ascensão de KW Portugal
En marzo de 2021, Nuno Ascensão, Propietario Regional de KW Portugal, acordó la integración de los datos de CASAFARI y su buscador de inmuebles de CASAFARI directamente en el CRM de la red. Esta alianza otorgó a todos sus consultores acceso gratuito a la información del mercado, alcanzando una tasa de adopción superior al 80 % en seis meses y reforzando la formación como pilar esencial para una carrera inmobiliaria sostenible.
¿Qué fue lo que hizo que se decidiera poner los servicios a disposición de todos los profesionales del territorio portugués?
Nuestra decisión se debe a que queremos proporcionar a nuestros consultores las mejores herramientas del mercado inmobiliario en este campo. Sabemos que una información creíble y detallada sobre cada inmueble y sus comparables permite a nuestros consultores realizar análisis comparativos de mercado, añadiendo así valor a sus clientes.
Un consultor inmobiliario es un especialista en su mercado, y para ello necesita las herramientas tecnológicas necesarias que le permitan acceder a la información que sostiene sus recomendaciones. Para ello, no solo precisa de la mejor formación del mercado inmobiliario, sino también de la mejor información.
Después de casi seis meses utilizando nuestros servicios a nivel nacional, ¿qué opiniones tienen los consultores?
Los comentarios son muy positivos. Tenemos una tasa de usuarios superior al 80%, lo que confirma la importancia de nuestra inversión en esta herramienta.
Como con cualquier herramienta tecnológica, también es necesaria la formación. La formación se ha realizado en colaboración con CASAFARI, lo que, después de la formación y teniendo en cuenta el feedback de los Centros de Mercado, incrementa el grado de uso, la confianza en la herramienta, además de potenciar el uso de las diferentes opciones que ofrece CASAFARI.
¿Qué valor añadido aporta el hecho de que todo el mundo tenga acceso a los servicios de CASAFARI con una integración total en el CRM?
El principal valor añadido es la sencillez y rapidez de acceso (al estar integrado en nuestra plataforma) y también la posibilidad de disponer de información actualizada de todos los inmuebles existentes en el mercado inmobiliario, para así poder dar un mejor servicio a sus clientes tanto en el momento del análisis comparativo del mercado como en la búsqueda de ofertas para sus compradores.
¿Cómo describirías el mercado inmobiliario después de la pandemia?
El ritmo de recuperación de los distintos segmentos inmobiliarios evoluciona a distintas velocidades. Seguimos viendo un mercado inmobiliario que se mantiene fuerte porque sigue habiendo compradores y están activos.
En cuanto a los compradores extranjeros, hemos sufrido 12 meses de retracción, a causa de las limitaciones de la pandemia, pero creemos que Portugal sigue siendo un país de gran interés y, por lo tanto, con la apertura progresiva volveremos a tener una afluencia de compradores extranjeros.
¿Qué esperas que pase en 2022 en el mercado inmobiliario, a nivel nacional e internacional?
Aunque no podemos tener una idea real del impacto económico que causará esta pandemia, sabemos que los mercados son cíclicos y el inmobiliario no es una excepción.
Desde 2013, el mercado inmobiliario ha ido en aumento y por lo tanto habrá una tendencia a la baja en alguna parte. Sin embargo, podemos señalar que el pipeline será fuerte por el lado de la oferta, debido a la evolución positiva de la capacidad de inversión de los clientes nacionales.
A pesar del impacto causado por la pandemia, prevemos que el interés por el mercado inmobiliario se mantenga alto debido a los bajos tipos de interés y a la elevada liquidez financiera a nivel mundial.
¿Qué consejo les darías a los nuevos profesionales que se incorporan al mercado inmobiliario?
Mi recomendación es que busquen la mejor formación del mercado inmobiliario, porque solo así se podrá construir un negocio y una carrera con las bases necesarias para que sea sostenible, sólido y con capacidad para afrontar todos los desafíos del mercado inmobiliario.
Aparte de los datos que CASAFARI pone a disposición del mercado inmobiliario, ¿cuál es el principal beneficio que destacas de participar en esta Red Inmobiliaria?
Para KW Portugal esta colaboración nos ha permitido reforzar la propuesta de valor que ofrecemos a nuestros socios. Poner a disposición de todos los consultores de KW Portugal y de forma gratuita la mejor y la herramienta más completa del mercado inmobiliario es algo que nos diferencia y permite a nuestros consultores dar un mejor servicio a sus clientes.
Preguntas frecuentes
¿Por qué KW Portugal puso CASAFARI a disposición de todos sus consultores?
KW Portugal buscaba proporcionar a sus consultores las herramientas tecnológicas más eficientes del sector. Al facilitar información fiable y detallada sobre cada inmueble y sus inmuebles comparables, los profesionales pueden elaborar análisis comparativos de mercado precisos. Esto les permite fundamentar sus recomendaciones y aportar un mayor valor añadido a sus clientes.
¿Qué tasa de adopción ha tenido CASAFARI entre los consultores de KW Portugal?
Tras casi seis meses de implantación nacional desde marzo de 2021, la tasa de adopción de la plataforma superó el 80 % entre los consultores de la red. Según Nuno Ascensão, la valoración por parte de los profesionales ha sido muy positiva. Este nivel de uso se vio impulsado por sesiones de formación organizadas de forma conjunta entre KW Portugal y CASAFARI.
¿Qué ventajas ofrece integrar los datos de CASAFARI directamente en el CRM inmobiliario?
La integración directa en la plataforma de la agencia garantiza sencillez y rapidez en la consulta diaria. Permite a los consultores disponer de información actualizada sobre la totalidad de los inmuebles del mercado. Así, agiliza tanto la elaboración de estudios de mercado como la localización de oportunidades para clientes compradores.
¿Cómo se realizan las valoraciones inmobiliarias y los análisis comparativos con CASAFARI?
La herramienta de valoraciones de inmuebles y estudios de mercado de CASAFARI permite seleccionar inmuebles comparables representativos y analizar la oferta disponible en el mercado. A través de la funcionalidad de Comparables, el sistema ayuda a calcular precios ajustados basados en datos reales de la oferta inmobiliaria. De este modo, los profesionales pueden generar informes de valoración precisos para respaldar el precio de captación o venta.
¿Cómo se puede acceder a la plataforma o integrar las API de datos de CASAFARI?
Los consultores y agencias pueden iniciar sesión en la plataforma de CASAFARI para utilizar las aplicaciones de búsqueda y estudio de mercado. Por su parte, los equipos técnicos que deseen integrar los datos inmobiliarios directamente en su propio CRM pueden consultar la documentación técnica sobre comparables y valoración (en inglés). Esta documentación facilita la implementación mediante API adaptadas a las necesidades del sistema corporativo.