“¿Por qué mi casa no se vende?” Los motivos más comunes
El tiempo necesario para vender un inmueble varía según la ubicación y la tipología del activo. Sin embargo, cuando una vivienda se estanca en el mercado, se debe a cinco motivos principales: un precio de oferta superior al del mercado, un anuncio incompleto o sin fotografías de calidad, una presentación física deficiente, la lentitud en responder a los compradores interesados o la baja demanda existente para esa clase de propiedad.
Los 5 motivos principales por los que una casa no se vende
1. ¿Está el inmueble por encima del precio de mercado?
Una propiedad cuyo precio está por debajo de la media se venderá en muy poco tiempo, pero si el inmueble está sobrevalorado, ocurre todo lo contrario.
Determinar el precio de venta apropiado para una propiedad no es fácil, pero sí importante. Acertar a la hora de fijar el precio de un inmueble implica atraer a más compradores potenciales y vender más rápido porque se ajusta a la realidad del mercado inmobiliario.
Esto quiere decir que hay que tener en cuenta muchos factores, como por ejemplo:
- dónde está ubicada,
- cuántas habitaciones tiene,
- en qué estado de conservación está el inmueble.
Y, además de considerar las características de la que tienes en tu cartera, también tienes que pensar en la competencia. Tienes que saber responder cuáles son los inmuebles de la competencia, cuántos son (cuantos más competidores, es más difícil que vendas más rápido) y por cuánto se están vendiendo.
Confía en nosotros para resolver este tipo de problemas: el Análisis Comparativo de Mercado con la herramienta de valoración de inmuebles y estudio de mercado de CASAFARI no se limita a lo básico, sino que analiza también a la competencia, para que puedas calcular el precio de oferta más exacto. Nuestro informe también te dará más información, como el tiempo medio de permanencia en el mercado y cuál es el stock de mercado para un inmueble como el tuyo.
2. ¿Faltan fotos o información esencial en el anuncio?
Si no hay apoyos visuales, si falta lo más relevante o incluso si la información es incorrecta: sin lo más básico, ningún comprador potencial perderá su tiempo en concertar una visita.
Así que, lo primero es lo primero: revisa tu anuncio en los portales inmobiliarios y asegúrate de que es interesante y que puede atraer a tu público objetivo. Deben ser detallados y utilizar las palabras clave apropiadas.
También es imprescindible que incluyan características como:
- el número de habitaciones,
- el número de baños,
- los metros cuadrados que tiene la propiedad,
- qué electrodomésticos están incluidos en la oferta,
- si la propiedad está amueblada o no,
- el año de construcción,
- tu información de contacto,
- el precio de venta.
Aquí encontrarás los mejores consejos para elaborar la descripción de un anuncio inmobiliario. Si es posible, síguelos todos.
En cuanto a la parte visual de tu anuncio, debe incluir fotos de buena calidad, en las que aparezcan todas las habitaciones desde el punto más atractivo de la propiedad. Las habitaciones tienen que parecer amplias y bien iluminadas, para que inviten a la gente a entrar y parezcan un sitio agradable para vivir. Si necesitas ayuda para mejorar tus anuncios, consulta nuestros consejos sobre fotografía inmobiliaria.
Pero las imágenes no lo son todo, ¿no? Otros elementos visuales también son bienvenidos, como el plano, los vídeos o las visitas virtuales. En el CRM inmobiliario de CASAFARI, puedes crear visitas virtuales interactivas para mostrar tu propiedad a los que aún no han concertado una visita. Mira cómo funciona:
Si actualizas tu anuncio para aumentar su rendimiento, incrementarás las posibilidades de que el inmueble se venda en poco tiempo.
3. ¿Cómo influyen el estado de conservación y el home staging en la venta?
Al intentar vender una propiedad, sabes que su aspecto es importante. Por eso, tanto la propiedad como los alrededores tienen que tener el mejor aspecto posible.
Recordemos lo básico: si es necesario hacer pequeños arreglos y reparaciones para que la propiedad tenga un aspecto fantástico, encárgate cuanto antes. Otro elemento que debes tener en cuenta a la hora de preparar una casa para venderla es la limpieza: el inmueble debe estar impecable para recibir a los posibles compradores. Y eso incluye el exterior de la propiedad; por tanto, conviene cortar el césped y limpiar la fachada. Una casa bien cuidada no solo saldrá más bonita en las fotos, sino que impresionará a los visitantes, así que, si es necesario, haz otras fotos.
También hay que pensar en cómo se percibe la casa. Recuerda que tiene que parecer amplia, organizada y con vida, como si allí se viviera de maravilla. También es importante despersonalizarla para que los posibles compradores se vean viviendo en ella. Y, por último, tienen que llamar la atención las mejores características de la casa y restar importancia a lo que no se quiere destacar. Conoce algunos consejos para que los agentes inmobiliarios y los clientes apliquen las técnicas de home staging en una casa en venta.
4. ¿Cuánto tiempo se tarda en responder a los compradores potenciales?
Otra de las posibles respuestas a “¿por qué mi casa no se vende?” está relacionada con la rapidez con la que contactas con los posibles compradores. Cuando la vivienda de tu cartera compite con muchas otras, el agente inmobiliario que responda primero, reserva una visita también primero – y puede que no haya una segunda visita.
Pero ya sabemos que los agentes inmobiliarios tienen mucho trabajo y no les sobra tiempo, ¿no? Aquí te puede ayudar el CRM de CASAFARI: puedes crear respuestas predefinidas para automatizar una primera respuesta a los compradores potenciales.
Así, les garantizas que no tendrán que esperar mucho tiempo para recibir noticias tuyas y consigues que sigan interesados en el inmueble, mientras ganas algo de tiempo para contestarle correctamente y concertar una visita.
5. ¿Qué hacer cuando hay poca demanda para ese tipo de inmueble?
Hay muchos factores externos que pueden influir en la demanda de un determinado inmueble. La tasa de desempleo, la crisis financiera, la incertidumbre sobre el futuro del país, la inestabilidad… todo esto afecta al mercado inmobiliario.
Pero puede que la cuestión no sea esta, puede que simplemente haya una baja demanda para ese tipo de propiedad que tienes en tu cartera por el comportamiento de los inversores. Por ejemplo, si las familias cada vez tienen menos hijos, es lógico que busquen apartamentos con menos habitaciones en vez de una propiedad de cuatro dormitorios.
Si quieres saber si tu propiedad está sufriendo poca demanda, consulta cómo es el stock de mercado para esta clase de activo a través de Area Insights de CASAFARI (antes Market Analytics), para analizar las tendencias del mercado inmobiliario. Las propiedades que tienen mucha competencia y que tardan en salir al mercado tardarán mucho en venderse.
Sea por cuestiones políticas, económicas o personales, probablemente tengas que hacer un esfuerzo extra para encontrar un comprador interesado en este tipo de propiedad. Por eso, es una buena idea que amplíes tus horizontes a la hora de buscar.
Si necesitas ayuda, puedes activar CASAFARI Connect para ventas inmobiliarias compartidas y asociarte con otros agentes y agencias inmobiliarias. Si otro agente tiene el cliente perfecto para tu propiedad, podéis compartir comisiones y cerrar el acuerdo mucho más rápido, aumentando tus ingresos y dejando a ambas partes satisfechas.
¿Cómo consultar el tiempo medio de permanencia en el mercado?
¿Todavía piensas “por qué mi casa no se vende” o te preguntas qué plazo de tiempo sería el ideal para vender tu propiedad? Para resolver tus dudas, puedes iniciar sesión en la plataforma de CASAFARI y utilizar Area Insights (antes Market Analytics) para conocer el tiempo medio de permanencia en el mercado de propiedades con las mismas características que la tuya.
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son los motivos más habituales por los que una vivienda no se vende?
Los cinco motivos principales son un precio de oferta sobrevalorado en comparación con las viviendas competidoras, un anuncio deficiente o carente de fotografías de calidad, y una mala presentación física del inmueble. Asimismo, la lentitud a la hora de responder a las solicitudes de los compradores y una baja demanda en el mercado para esa tipología concreta suelen prolongar el tiempo de venta.
¿Cómo se fija el precio adecuado para vender un inmueble en España?
Para fijar un precio competitivo es necesario evaluar factores como la ubicación, el número de habitaciones, el estado de conservación y la oferta competidora activa. El Análisis Comparativo de Mercado de CASAFARI permite realizar esta valoración combinando los precios de oferta del mercado inmobiliario con los precios de cierre oficiales procedentes del Notariado en España.
¿Qué información esencial debe incluir un anuncio en los portales inmobiliarios?
Un anuncio eficaz debe especificar el número de habitaciones y baños, la superficie en metros cuadrados, el año de construcción, si se incluye equipamiento o mobiliario, los datos de contacto y el precio de salida. Además, debe acompañarse de fotografías bien iluminadas de todas las estancias, planos del inmueble y, si es posible, visitas virtuales o vídeos.
¿Cómo saber si existe poca demanda para un tipo de vivienda en una zona?
Mediante la herramienta Area Insights de CASAFARI es posible consultar el stock disponible en el mercado para esa tipología de activo. De este modo, el agente puede analizar la competencia directa existente y el tiempo medio de permanencia en el mercado de propiedades con características similares.
¿Cómo ayuda CASAFARI Connect a vender inmuebles con menor demanda?
CASAFARI Connect permite a los agentes inmobiliarios colaborar y compartir comisiones con otros profesionales y agencias del sector. Si otra agencia ya dispone de un comprador cualificado interesado en esa tipología de inmueble, la transacción se puede cerrar con mayor agilidad.