Sacco Real Estate (de eXp Italy): una aproximación al mercado basada en los datos
Armando Sacco, fundador de Sacco Real Estate (grupo eXp Italy), adoptó CASAFARI para replicar en el mercado italiano el modelo de datos del MLS canadiense. Al utilizar Property Sourcing para la captación de vendedores particulares y alertas en la aplicación web, Area Insights para el análisis de mercado y Comparables para las valoraciones inmobiliarias, logró una tasa de conversión cercana al 100 % desde la primera reunión e incrementó sus ventas.
¿Qué herramientas de CASAFARI utiliza Sacco Real Estate en su día a día?
Armando nos comenta que a día de hoy utiliza CASAFARI casi todos los días, sobre todo la Valoración de Inmuebles y estudio de mercado de CASAFARI, nuestras funciones de clientes particulares y nuestro Análisis de Mercado.
Búsqueda de vendedores particulares (FSBO) mucho más rápido
Captar nuevos leads para aumentar tu cartera y seguir atendiendo todas las necesidades de tus clientes es todo un desafío para los agentes inmobiliarios. Dentro de la Búsqueda de Propiedades de CASAFARI, hay un filtro que permite captar vendedores particulares y buscar propiedades que se vendan solo por sus propietarios. Incluso se pueden buscar propiedades en zonas específicas o que se adapten a algún criterio.
Pero esto no es todo. Nuestro software inmobiliario también permite que los profesionales inmobiliarios puedan configurar alertas inmobiliarias para búsquedas específicas. Es decir, se les puede notificar cuando las propiedades salen al mercado para facilitar la captación inmobiliaria de particulares (FSBO) con CASAFARI, permitiéndoles actuar de inmediato.
Comprender las tendencias del mercado inmobiliario
Cuando se trata del Análisis de Mercado, lo importante es entender el comportamiento del mercado. Se muestran tendencias como:
- Disponibilidad por clase de activo
- Tiempo medio de permanencia en el mercado de cada clase de activo
- Precios de oferta y de cierre de los inmuebles por zona y por tipo de negocio
- Distribución de las propiedades por número de habitaciones
Al tener esos datos y ver los gráficos de la evolución del mercado, los colaboradores de Sacco Real Estate pueden trazar estrategias de trabajo y definir el futuro del negocio tomando decisiones basadas en datos.
Con CASAFARI puedo tener esa «inteligencia geográfica» tan necesaria para conocer el mercado local en apenas unos clics.
Armando Sacco, broker de Sacco Real Estate (eXp Italy)
Valoración de Inmuebles, una herramienta que ahorra tiempo a los profesionales del sector
El volumen de trabajo al que se enfrenta un profesional inmobiliario en su día a día no es ninguna broma: no se puede escatimar tiempo y cada tarea tiene que realizarse correctamente.
El informe de valoración es el ejemplo perfecto de cómo aprender cómo elaborar un informe de valoración de un inmueble permite a Armando y a sus compañeros ahorrar tiempo en tareas operativas. Nuestra herramienta de valoración de propiedades sustituye el proceso de búsqueda manual de propiedades similares, la creación de un archivo de anuncios y el seguimiento de sus ventas para saber por cuánto debería venderse la propiedad de su cliente – ¡algo que les llevaba muchísimas horas!
Nuestro informe se realiza en pocos minutos gracias a que CASAFARI cuenta con la mayor base de datos en 16 países; además, CASAFARI está entrando ahora en Estados Unidos, en estados seleccionados, únicamente para inmuebles comerciales a través de Claro AI. El ACM busca entre 50 millones de propiedades únicas de más de 30.000 fuentes, encuentra la lista perfecta de comparables y sugiere un precio de oferta ideal.
Y si el agente inmobiliario necesitara ayuda para explicar al cliente la razón de ese precio, siempre podrá recurrir a nuestro Análisis de Mercado, del que acabamos de hablar, así como a las propiedades de la competencia.
En las reuniones para presentar mis servicios, siempre utilizo una Valoración de Inmuebles realizado por CASAFARI y he de decir que siempre me felicitan por la gran cantidad de datos estadísticos aportados.
Armando Sacco, broker de Sacco Real Estate (eXp Italy)
¿Qué resultados ha obtenido Armando Sacco con CASAFARI?
Cuando hablamos de la importancia de nuestro software inmobiliario para nuestros clientes, qué mejor que dejarles hablar, ¿no?
“He conseguido mejorar bastante la conversión de las primeras reuniones a nuevos clientes. También hay que añadir que consigo definir un precio de venta mucho más ajustado a las condiciones del mercado, lo que evita sobrevalorar las propiedades. Si mi tasa de conversión no ha llegado al 100%, está muy cerca de ello.
Además, la generación de leads también me ha aportado beneficios. Todos los meses publico una actualización en vídeo con estadísticas sobre el mercado inmobiliario de la zona en mi canal de Youtube y son los que tienen un mayor número de visualizaciones. Gracias a ellos, reúno más leads, programo más reuniones, convierto más clientes y, por consiguiente, vendo más. ¿Qué más puedo decir? Ah, sí… ¡Todo gracias a CASAFARI!”
Preguntas frecuentes
¿Cómo ayuda CASAFARI a captar vendedores particulares (FSBO)?
Los agentes inmobiliarios pueden filtrar inmuebles publicados directamente por propietarios particulares en zonas específicas o según criterios concretos a través de Property Sourcing. Además, permite configurar alertas en la aplicación web de CASAFARI para recibir notificaciones en cuanto una nueva propiedad FSBO sale al mercado. De este modo, los profesionales pueden actuar en primer lugar y adelantarse a la competencia.
¿Qué datos incluye el Análisis de Mercado de CASAFARI?
El Análisis de Mercado muestra la disponibilidad de inmuebles según la clase de activo y el tiempo medio de permanencia en el mercado. Asimismo, incluye los precios de oferta y de cierre por zona y tipo de operación, así como la distribución de las propiedades según el número de habitaciones. Toda esta información permite trazar estrategias respaldadas por datos estadísticos.
¿Cómo ahorra tiempo la Valoración de Inmuebles de CASAFARI?
La herramienta reemplaza horas de búsqueda manual de comparables y el seguimiento individualizado de anuncios en los portales. En pocos minutos, genera un informe con datos de inmuebles activos y vendidos para ayudar a fijar un precio de oferta preciso. Esto permite optimizar el tiempo dedicado a tareas operativas durante la captación.
¿Qué diferencia hay entre los precios de oferta y los precios de cierre en CASAFARI?
Los precios de oferta proceden de los anuncios inmobiliarios indexados en portales y agencias. Por su parte, los precios de cierre reflejan los importes reales por los que se han vendido los inmuebles, obtenidos de fuentes oficiales abiertas y notariales (como el Notariado en España o la Agenzia delle Entrate en Italia), así como de las operaciones informadas por los propios clientes.
¿Cómo utilizan los agentes los datos de mercado de CASAFARI para generar leads?
Los agentes aprovechan los informes estadísticos para compartir actualizaciones mensuales del mercado local en canales de vídeo como YouTube. Estos contenidos atraen visualizaciones, generan autoridad y facilitan la programación de más reuniones con propietarios. Gracias a ello, aumentan la captación de clientes y cierran un mayor número de ventas.