En un mercado tan dinámico como el inmobiliario, hacer bien tu trabajo puede no ser suficiente para garantizar el crecimiento y la seguridad de tu agencia. También es relevante estar al tanto de lo que ocurre en tu entorno.
Ve tres buenas razones para estar atento a los movimientos de tus competidores, no solo desde el punto de vista de posibles cambios en su estrategia de negocio, sino también para entender cómo establecer objetivos de productividad.
Ir a por nuevos inmuebles disponibles en el mercado
El propietario puso a la venta un nuevo inmueble, pero poco después un agente inmobiliario que trabaja en una agencia de la competencia consiguió el encargo de venderlo. Sí, esto significa que quedaste en segundo lugar, pero, no tienes por qué ser un negocio perdido.
Para hacer frente a la competencia en estas situaciones, tendrás que asegurarte de conseguir también este mandato e intentar vender la propiedad en primer lugar – y esta es la primera razón por la que mantenerse alerta sobre las carteras de tus competidores es tan relevante.
Para saber cuándo comercializan los mismos inmuebles que tu
Uno de los mayores riesgos de los acuerdos de no exclusividad, es encontrarse compartiendo una propiedad de tu cartera con agentes inmobiliarios de la competencia. Cuando esto ocurre, es importante asegurarse de que se trabaja en igualdad de condiciones.
Si supervisas a tu competencia, podrás saber cuándo añaden nuevos inmuebles a su cartera y comprobar por cuánto los venden o alquilan, como medida para evitar ventajas comerciales como precios reducidos.
Para ver cómo afecta su actividad a tu negocio
Imagina que empieza a tener la sensación de que cada vez hay menos propiedades disponibles con las que trabajar porque otros agentes inmobiliarios llegan rápidamente a las novedades del mercado y cierran acuerdos exclusivos con los vendedores.
O, lo que es peor, imagínate que zonas que eran una fuente constante de ingresos para tu empresa están siendo ocupadas por otros agentes inmobiliarios, lo que provoca una disminución considerable de los ingresos. No querrás que le pillen desprevenido, ¿verdad?
Monitorizar a tu competencia también es útil para evitar que te sorprenda una rápida pérdida de mercado: si estás al tanto de cómo se expanden por la ciudad o el barrio, puedes replantearte tu estrategia empresarial y contrarrestar antes de que el daño esté hecho.
Alertas CASAFARI: monitoriza fácilmente a tus competidores
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