En el competitivo mundo inmobiliario, la información es poder, por lo que tener un conocimiento exhaustivo sobre una propiedad es un activo inestimable para cualquier agente inmobiliario.
Cuando se trata de vender un bien, el agente inmobiliario que posee un profundo conocimiento de la historia de las inmuebles en venta, sus características y su valor de mercado, puede comunicar con mayor eficacia los puntos de venta únicos de cada propiedad a los compradores potenciales.
Además, puede resolver dudas, fijar el precio exacto de la propiedad e infundir confianza a los posibles compradores, lo que, en última instancia, facilita un proceso de toma de decisiones más rápido.
Para los agentes inmobiliarios que representan al comprador, tener esos conocimientos es igualmente fundamental. Estos conocimientos les permiten negociar con eficacia y conseguir las condiciones más favorables para sus clientes. También pueden proporcionar una valiosa orientación sobre el potencial de inversión a largo plazo de la propiedad, permitiendo a los compradores tomar decisiones que se ajusten a sus objetivos financieros.
Dicho esto, veamos toda la información que puedes encontrar dentro de CASAFARI sobre los inmuebles en venta en el mercado y cómo cada uno de estos datos puede ayudarte en tu día a día.
El tiempo en el mercado, una verdadera clave de negociación
Saber cuánto tiempo lleva a la venta un inmueble puede ser una ventaja estratégica para un agente inmobiliario a la hora de negociar un precio más bajo. Un inmueble que lleva mucho tiempo a la venta puede indicar que se percibe como sobrevalorado o que tiene otros problemas que disuaden a los compradores.
Armado con esta información, un agente inmobiliario puede aprovechar el tiempo que la propiedad lleva en el mercado para animar a un cliente vendedor a ser más flexible con el precio, destacando la importancia de alinear la propiedad con las condiciones actuales del mercado y las expectativas de los compradores.
También puede dar al profesional una posición negociadora más fuerte a la hora de representar al comprador, acelerando la venta y asegurando un mejor acuerdo.
Esta valiosa información se puede encontrar en CASAFARI de muchas maneras diferentes. En la página de la propiedad, puede ver cuántos días ha estado disponible, así como ver un gráfico que muestra cuánto tiempo pasan en el mercado propiedades similares, según su segmento de precio.
En nuestro informe de valoración de inmuebles, realizado dentro de la Valoración de Inmuebles, podrás conocer también el tiempo medio que pasa un propiedad en venta o alquiler.
Histórico de inmuebles y conocimiento profundo de una propiedad
Junto con el tiempo en el mercado, otra información interesante que puede obtener en la página de propiedades de CASAFARI son los datos históricos de los inmuebles. Cada página de propiedad muestra cuándo una propiedad se puso a la venta o en alquiler, por quién, así como los aumentos o disminuciones en los precios.
Las propiedades en venta en el mercado que han experimentado múltiples reducciones de precio, por ejemplo, pueden ser fuertes indicadores de que los propietarios están más inclinados a negociar, lo que siempre es una buena información para que tengas cuando representa a un vendedor comprador.
Otra posibilidad es que el propietario necesite la ayuda profesional de un agente inmobiliario para fijar un precio competitivo y vender el inmueble. Puede que se enfrente a circunstancias urgentes que hagan necesaria una venta, como un traslado, presiones financieras o cambios en las circunstancias personales.
Historial de la propiedad: por qué estos datos no tienen precio para los profesionales inmobiliarios
Conoce si el precio de los inmuebles en venta es correcto
Como agente inmobiliario, sabes que si una propiedad en venta tiene un precio excesivo, puede disuadir a los posibles compradores y, en última instancia, reducir el precio de venta final. Por otro lado, tasar una propiedad por debajo de su precio puede dar lugar a una venta rápida, pero deja dinero sobre la mesa para el vendedor.
Además de facilitar una transacción más fluida, el precio correcto de una propiedad es esencial para generar confianza entre los clientes. Los agentes inmobiliarios que pueden ofrecer un precio bien estudiado y ajustado al mercado infunden confianza a sus clientes, demostrando profesionalidad y experiencia.
Con la Valoración de Inmuebles, puedes comprobar cuál sería el valor de mercado adecuado de una propiedad en venta de su cartera o que un cliente comprador desea adquirir, lo que le permitirá adaptar el precio o la estrategia de negociación en consecuencia.
Esta valoración del inmueble se realiza con base en los inmuebles comparables existentes en el mercado, aquellos que tienen características similares y que se encuentran en la misma ubicación que tu inmueble. De este modo, puedes estar seguro de que tu propiedad solo se compara con aquellas que realmente competirán con ella por los compradores.
Cómo el análisis de mercado de CASAFARI ayuda a los agentes inmobiliarios a vender más y más rápido
Rendimiento bruto del alquiler: descubre cuáles son los buenos inmuebles para invertir
Conocer el rendimiento bruto de los inmuebles en alquiler permite al agente inmobiliario ofrecer valiosos datos financieros tanto a compradores como a vendedores. Este parámetro, que se calcula dividiendo los ingresos anuales previstos por el alquiler del inmueble entre su valor de mercado, ofrece una indicación clara de la rentabilidad potencial de la inversión.
Para los vendedores, conocer el rendimiento bruto del alquiler puede ayudar a fijar un precio competitivo para el inmueble y atraer a posibles inversores. Por parte del comprador, el rendimiento bruto del alquiler ayuda a evaluar la rentabilidad de una inversión. Es decir, el agente inmobiliario puede aconsejar a un comprador sobre qué inmuebles en alquiler le reportarían un mayor o más rápido ROI.
Esta información está disponible dentro de la página de inmuebles de CASAFARI, así como en nuestro informe de Valoración de Inmuebles.
Puntos de interés: conozca los alrededores de una propiedad
Conocer los servicios disponibles en los alrededores de las propiedades en venta es un aspecto fundamental para adaptar la búsqueda de una propiedad a las necesidades específicas de un cliente.
Por ejemplo, una familia con niños pequeños puede dar prioridad al acceso a buenos colegios y parques, mientras que una pareja de profesionales puede valorar la proximidad al transporte público y la variedad de opciones gastronómicas y de ocio. Teniendo en cuenta estos factores, el agente puede reducir las opciones inmobiliarias a las que mejor se adapten a las rutinas diarias del cliente y a su calidad de vida deseada.
Además, el conocimiento de los servicios circundantes por parte de un agente inmobiliario también puede influir en el valor a largo plazo y el potencial de reventa de la propiedad. A la hora de tomar una decisión de compra, los clientes suelen tener en cuenta factores como la seguridad del barrio, la posibilidad de recorrerlo a pie y el acceso a instalaciones recreativas.
Dentro de la página de la propiedad de CASAFARI, puedes encontrar mucha información sobre tus alrededores, incluyendo una lista de restaurantes cercanos, colegios, supermercados, farmacias, hospitales, zonas verdes y acceso al transporte.
¿Estás preparado para empezar a trabajar con todo este conocimiento sobre inmuebles en venta para respaldarle en solo unos clics? Suscríbete a CASAFARI y aplica un enfoque basado en datos a tu trabajo.
