Broker inmobiliario: instrumentos para conseguir mejores resultados con la intermediación inmobiliaria
El bróker inmobiliario dirige el rendimiento del equipo, la captación y la expansión hacia zonas rentables. Para optimizar la intermediación inmobiliaria y la toma de decisiones, CASAFARI ofrece datos de mercado actualizados en tiempo real mediante cuatro herramientas clave: Análisis de Mercado (Area Insights), Alertas, Informes de Mercado (de agentes, benchmarking y análisis avanzado) y CASAFARI CRM con CASAFARI GO.
Análisis de Mercado de CASAFARI: ¿cómo conocer el mercado para potenciar el negocio?
Dentro de esta sección de nuestro software inmobiliario, encontrarás información sobre la disponibilidad de stock, el tiempo de permanencia en el mercado, el precio medio de oferta en los portales indexados por CASAFARI y la distribución de precios por clase de activo, la distribución de precios por mercado, además de una serie temporal que permite conocer cómo evoluciona el mercado con el paso del tiempo.
Así, tu intermediación inmobiliaria podrá trabajar con una visión completa del mercado, pudiendo analizar tanto las zonas donde se desarrolla la actividad de tu empresa como estudiar los siguientes pasos.
Analisis de Mercado de CASAFARI: sigue las tendencias del mercado inmobiliario
La información que aporta la herramienta de Análisis de Mercado es muy útil para que el bróker inmobiliario realice diversas tareas, como por ejemplo:
- Tomar decisiones estratégicas para la empresa, como contratar más personal, crecer con nuevas agencias, etc,
- Prestar servicios de consultoría, ayudando a los inversores en la toma de sus decisiones empresariales,
- Cualificar a sus compradores, ofreciéndoles una perspectiva general sobre un determinado mercado,
- Potenciar su marketing a través de campañas de marketing por correo electrónico y contenido en redes sociales.
Tanto si necesitas ayuda en cuestiones relacionadas directamente con los servicios prestados por tu empresa como si quieres aumentar el rendimiento, la herramienta de Análisis de Mercado (Insights de Zona) de CASAFARI te ayudará a obtener información útil para tu intermediación inmobiliaria.
Alertas CASAFARI: controla a la competencia
Con la herramienta de Alertas de CASAFARI, el agente inmobiliario puede configurar notificaciones para conocer las novedades que entran en el mercado o los movimientos de la zona en la que se encuentra su agencia.
Estas Alertas posibilitan hacer un seguimiento de sus competidores y consultar su rendimiento (qué agencias están consiguiendo más propiedades en la misma zona), así saben cuándo tienen que dar un empujón a su equipo, marcarse nuevos objetivos o en qué zonas la empresa debe enfocarse.
Las notificaciones también facilitan la labor de intermediación inmobiliaria, supervisando posibles incumplimientos de exclusividad con propiedades de tu cartera, para que tus agentes tomen medidas al respecto y se aseguren de que no se incumple ninguna norma contractual.
Consigue más oportunidades inmobiliarias con CASAFARI: descubre las Alertas
Informes de Mercado: la intermediación inmobiliaria fundamentada en datos
Entre todos los informes de mercado que ofrece CASAFARI, hay tres especialmente útiles para que los agentes tomen decisiones basándose en datos que pueden impulsar su actividad.
Informe de agentes
Este informe facilita una lista de todos los profesionales que trabajan en una determinada zona y sus datos de contacto. Este informe ayuda al bróker inmobiliario a gestionar su equipo, sobre todo cuando tiene que contratar personal para ampliar su actividad a un nuevo mercado y facilita la colaboración entre profesionales.
Informe benchmarking
Este informe es muy práctico para que el bróker inmobiliario conozca la competencia y un mercado antes de iniciar un nuevo negocio. Podrás ver la competencia que hay en esa zona, además de datos sobre:
- Propiedades mensuales,
- El número de propiedades activas, nuevas, vendidas o descatalogadas,
- Los cambios de precio de los inmuebles de las 10 primeras agencias,
- Cuota de mercado y crecimiento interanual,
- Tamaño de mercado,
- Valor estimado del mercado,
- Precio medio de oferta en los portales indexados por CASAFARI.
Informes de Mercado de CASAFARI: decisiones fundamentadas en datos
Análisis Avanzado de Mercado
Si quieres profundizar en un mercado, puedes solicitar un informe personalizado que te ofrezca información específica, como las zonas de la ciudad en las que se comercializan más inmuebles o en las que las rentabilidad son más altas.
CASAFARI CRM: controlar el rendimiento y crear nuevas oportunidades de negocio
Para controlar el rendimiento de los agentes y de la propia empresa, se puede utilizar el CRM inmobiliario de CASAFARI. Con nuestra herramienta, se pueden crear embudos de ventas y perfiles de los contactos, para saber con cuántos clientes están trabajando los agentes, en qué fase del proceso de venta está cada cliente y desde cuándo está en marcha cada operación.
Es decir, puedes saber a qué ritmo tus agentes son capaces de convertir leads en acuerdos cerrados.
La gestión inmobiliaria con el CRM de CASAFARI
Como ya sabes, una parte importante del funcionamiento de un negocio está relacionada con la captación de nuevos clientes para garantizar las ganancias de los siguientes meses. Aquí es muy útil CASAFARI GO para la captación inmobiliaria.
Esta función de CASAFARI CRM permite que el proceso de prospección para hacer crecer la cartera sea más dinámico. Los agentes saben qué rutas tienen que seguir para captar más clientes potenciales y dentro de nuestro crm se registra automáticamente toda la información sobre su actividad de prospección, mientras el bróker inmobiliario puede:
- consultar las estadísticas de cuántas oportunidades de negocio se crearon,
- saber qué profesionales de tu equipo han sido más eficaces,
- filtrar para un determinado periodo de tiempo,
- conocer dónde estaban las oportunidades.
Así, CASAFARI GO no solo es una herramienta muy útil para aumentar la actividad de prospección de tu equipo, sino que también garantiza el éxito de tu negocio a largo plazo.
CASAFARI GO: La prospección inmobiliaria simplificada
En resumen, CASAFARI ofrece diversas soluciones para que el bróker inmobiliario mantenga su negocio con un excelente rendimiento, todo gracias a la información de la mayor base de datos del mercado. En Estados Unidos, CASAFARI está entrando ahora en estados seleccionados, solo para inmuebles comerciales, a través de Claro AI.
Preguntas frecuentes
¿Qué datos ofrece el Análisis de Mercado de CASAFARI a un bróker inmobiliario?
El Análisis de Mercado de CASAFARI proporciona información sobre disponibilidad de stock, tiempo de permanencia en el mercado y precio medio de oferta en los portales indexados. También facilita la distribución de precios por clase de activo y mercado, junto con una serie temporal para seguir la evolución de la zona.
¿Cómo ayudan las Alertas de CASAFARI a controlar la competencia y proteger la cartera?
Las Alertas de CASAFARI notifican las nuevas propiedades y los movimientos del mercado local para monitorear la actividad de los competidores. Además, permiten detectar posibles incumplimientos de exclusividad en la propia cartera de inmuebles para actuar de inmediato.
¿Qué tipos de informes de mercado de CASAFARI son más útiles para dirigir una agencia inmobiliaria?
El Informe de Agentes identifica profesionales en la zona para facilitar la contratación y la colaboración mediante CASAFARI Connect. El Informe Benchmarking analiza a las diez principales agencias, su cuota de mercado, stock y variaciones de precio, mientras que el Análisis Avanzado de Mercado ofrece informes hiperlocales a medida.
¿Cómo permite CASAFARI CRM medir el rendimiento comercial de los agentes?
CASAFARI CRM permite estructurar embudos de ventas y perfiles de contactos para controlar el volumen de clientes asignado a cada agente. Con ello, el bróker puede evaluar las fases, la duración de las operaciones y la tasa de conversión de leads en cierres.
¿De qué manera simplifica CASAFARI GO la prospección inmobiliaria sobre el terreno?
Integrado en el CRM, CASAFARI GO propone rutas de captación a los agentes y registra automáticamente su actividad de campo. El bróker inmobiliario puede revisar estadísticas sobre oportunidades generadas, filtrar por periodos y medir la eficacia del equipo.