CASAFARI x Sérgio Vaz – La alianza con HCPro y las previsiones para 2022

Sérgio Vaz, CEO de HCPro

CASAFARI está vinculado con HCPro CRM y está disponible para todos los profesionales del país ¿Qué aspectos destacas de estos meses de colaboración?

Esta colaboración ha sido muy positiva porque, aunque el proceso de integración de una herramienta ya desarrollada (CASAFARI) en otra diferente (HCPro) no es sencillo, al final se ha conseguido sin problemas.

Tengo que destacar la magnífica sintonía que hubo y hay entre los dos departamentos técnicos, que ha permitido que esta integración sea lo más simple y efectiva posible.

¿Qué comentarios habéis recibido de los departamentos que ya pueden trabajar de manera integrada con CASAFARI?

La reacción de nuestros clientes ha sido muy positiva, porque ahora pueden suscribirse al servicio de CASAFARI de forma prácticamente automática a través de HCPro.

Este proceso ha simplificado y ahorrado mucho tiempo a miles de usuarios que utilizan nuestro software a diario, ya sea en el proceso de suscripción como en el proceso de utilización de la herramienta CASAFARI.

¿Cuál crees que es el mayor beneficio que HCPro puede conseguir con su presencia en CASAFARI?

El principal beneficio que HCPro tiene es ofrecer a sus clientes una herramienta fundamental en el mercado inmobiliario, de ahí que nos hayamos unido a la mejor empresa de Portugal en este campo.

Pero creo que también es muy importante para CASAFARI estar asociado al segundo software inmobiliario más utilizado en Portugal.

¿Hay algo nuevo que HCPro esté a punto de presentar y de lo que te gustaría hablarnos?

Nuestro software inmobiliario está en continuo desarrollo. Atendemos a las aportaciones que recibimos de nuestros clientes e intentamos satisfacer sus necesidades porque, al fin y al cabo, son los que mejor conocen sus intereses. El trabajo diario con ellos nos ayuda en el propio proceso de desarrollo.

Pero puedo decir que, respecto a la colaboración con CASAFARI, este año integraremos en HCPro algunas herramientas más que CASAFARI tiene y que gustarán a nuestros clientes.

En esta situación de pandemia, ¿cómo ves la evolución del mercado inmobiliario?

Aunque parezca increíble y contra todo pronóstico, el mercado inmobiliario está consiguiendo superar esta pandemia con mucha resistencia.

Es uno de los mercados que más rápido se ha recuperado de los periodos de confinamiento y ha logrado obtener buenos resultados en 2020 y 2021. Una prueba de esto fue el gran número de transacciones mediadas por profesionales inmobiliarios, así como la reducción del número de insolvencias o cierres de empresas inmobiliarias en estos dos años.

¿Qué esperas que pase en 2022 a nivel nacional e internacional?

A nivel nacional, y por ser uno de los países del mundo con más vacunados, no creo que volvamos al confinamiento como pasó en 2020 y 2021. De ahí que crea que 2022 va a ser el año de recuperación absoluta del mercado inmobiliario.

Para evitarlo, tenemos 2 variables que me preocupan bastante: la primera es la posible subida de los tipos de interés bancarios y, la segunda, que surjan muchas insolvencias empresariales y privadas, sobre todo a partir de finales del 1er trimestre de 2022, consecuencia del fin de las moratorias crediticias.

Si estas 2 variables se dan, será un grave retroceso para la recuperación de nuestra economía y que, por desgracia, será en ese momento cuando nos demos cuenta de la dimensión de la crisis que estaba siendo camuflada por el Banco Central Europeo y por las medidas de apoyo de nuestro Gobierno.

A nivel internacional, todo dependerá de la reacción de cada país ante la posible llegada de nuevas olas de COVID-19 y de su propia tasa de vacunación, lo que podría marcar la diferencia para que un país tenga que volver a confinarse por completo o no.

¿Qué consejo darías a los nuevos profesionales que se incorporan al mercado inmobiliario?

Todo profesional que se incorpore al mercado inmobiliario, independientemente de que tenga o no experiencia en la profesión, tiene que tener un buen plan de negocio.

Actualmente se puede seguir ganando mucho dinero en este sector, aunque no como antes, que cualquier profesional, bueno o malo, tenía garantizada una gran rentabilidad.

Hoy en día, los buenos profesionales son los únicos que logran tener buenos resultados. Por eso, y porque actualmente el 90% de los contactos proceden de los medios digitales, el plan de negocio tiene que tener un buen software inmobiliario, base de cualquier empresa inmobiliaria.

Y aquí, obviamente, aconsejo el HCPro, ya que en solo 6 años ha conseguido una cuota de mercado que lo sitúa como el segundo software inmobiliario con más clientes en Portugal.

Igualmente es importante estar presente en los principales portales inmobiliarios, así como contratar una herramienta como CASAFARI, que ayuda en el proceso de evaluación de cada inmueble.


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