Cómo controlar a la competencia en el sector inmobiliario con CASAFARI
CASAFARI automatiza el seguimiento de la competencia en el sector inmobiliario mediante tres herramientas de su aplicación web: Alertas, Búsqueda de propiedades y Favoritos. Existen tres razones para monitorizar la cartera de la competencia: seguir los cambios en las carteras rivales, filtrar sus inmuebles y vigilar los ajustes en los precios de oferta para proteger los contratos de exclusividad y la cuota de mercado.
¿Por qué es clave monitorizar a la competencia inmobiliaria?
- Detectar oportunidades de mercado
Observar a los competidores ayuda a descubrir lagunas en el mercado, como tipos de propiedades infrarrepresentadas, barrios emergentes o cambios en las preferencias de los compradores. Esta información permite a los agentes centrarse en áreas de crecimiento sin explotar.
2. Perfeccionar las estrategias de precios
Los anuncios de la competencia proporcionan datos valiosos sobre el precio de oferta que aplican a propiedades similares. El seguimiento de sus estrategias de precios de oferta te ayuda a asegurarte de que tus propiedades tienen un precio competitivo, mejorando el potencial de ventas y evitando sobrevalorarlas o infravalorarlas.
3. Adaptar las tácticas de marketing
Analizar cómo promocionan los competidores sus anuncios, ya sea a través de redes sociales, anuncios online o canales offline, te permite mejorar tus propios esfuerzos de marketing. Puedes adoptar técnicas exitosas o encontrar nuevas formas de diferenciar tu enfoque.
4. Conocer la oferta de servicios
El seguimiento de la oferta de servicios de otros agentes (por ejemplo, visitas virtuales, consultas especializadas) te permite comparar tus servicios y mejorar la experiencia del cliente. También te ayuda a ver en qué destacan tus ofertas exclusivas o en qué aspectos deben ponerse al día.
5. Rendimiento de referencia
Conocer el rendimiento de los competidores en términos de volumen de ventas y velocidad te ayuda a calibrar tu éxito. Esto puede motivarte a perfeccionar tus procesos y aumentar la eficiencia.
¿Qué 3 herramientas de CASAFARI permiten controlar a la competencia?
Alertas CASAFARI y seguimiento de cambios en la cartera
Con las Alertas, podrás recibir notificaciones cada vez que una agencia de la competencia añada un nuevo inmueble a su cartera o se produzca un cambio en un inmueble que ya tenía. Esta vigilancia te ayuda a identificar posibles oportunidades o amenazas en el mercado en el que operas, dándote una ventaja competitiva y tiempo para reajustar las estrategias de negocio.
Sé el primero en actuar: adelántate a tus competidores con las Alertas de CASAFARI
También es posible realizar un seguimiento de tu propia cartera, recibiendo notificaciones cuando una de tus propiedades es listada por otro agente y asegurándote de que no se incumplen las cláusulas de exclusividad.
Búsqueda de propiedades y visualización de las propiedades de la competencia
¿Deseas ver todas las propiedades de la cartera de la agencia de un competidor? Nuestra herramienta de Búsqueda de Propiedades te da la opción de filtrar y ver lo que está listado por una agencia inmobiliaria, en un área determinada.
Esto te resultará útil para comprender cómo se compara tu cuota de mercado con la de tus competidores, así como para identificar en qué mercados concretos podrías estar perdiendo terreno.
Y, accediendo a la página de propiedades de los activos que tienes en cartera, puedes incluso averiguar dónde están promocionando estos activos y cómo, lo que te proporcionará información sobre tu estrategia comercial.
Otra posibilidad interesante es acceder a las Páginas de Propiedades de los inmuebles que intentas vender. En cada una de ellas puedes encontrar una lista de propiedades comparables, con características y ubicación similares a la tuya. Esta lista te ayudará a entender cuál es la competencia en el mercado y cómo se están promocionando las propiedades de la competencia.
La Búsqueda de propiedades de CASAFARI te ayuda a desbloquear oportunidades
Favoritos: ajustar tu estrategia de venta en función de la competencia
Otra posibilidad dentro de CASAFARI es crear carpetas en tu área de Favoritos para monitorizar a tus competidores. De esta forma, podrás saber si los inmuebles que compiten con los tuyos están subiendo o bajando en su precio de oferta, lo que te permitirá plantearte si necesitas ajustar tu estrategia para no perder clientes o ventas frente a ellos.
En cuanto al seguimiento de tus propias propiedades cuando trabajas sin un acuerdo de exclusividad, puedes utilizar tu carpeta de Favoritos para estar al tanto de las bajadas en el precio de oferta de las propiedades de tu cartera realizadas por otras agencias. De este modo, puedes dirigirte al propietario y asegurarte de que puedes vender la propiedad por el mismo precio de oferta, garantizando una competencia leal.
Descubre cómo beneficiarte de las carpetas de Favoritos de CASAFARI
Utiliza la tecnología a tu favor para controlar a tus competidores y mantenerte a la vanguardia: puedes iniciar sesión en la plataforma de CASAFARI para impulsar tu estrategia empresarial.
Preguntas frecuentes
¿Cómo puedo ver todos los inmuebles que comercializa una agencia de la competencia?
En la Búsqueda de propiedades de CASAFARI se puede filtrar por una agencia inmobiliaria concreta y una zona geográfica determinada para acceder a toda su cartera activa. Esta funcionalidad permite analizar el catálogo completo de la competencia y evaluar cómo se compara la cuota de mercado propia frente a otras agencias rivales.
¿Cómo funcionan las Alertas de CASAFARI para vigilar a otras agencias inmobiliarias?
En la aplicación web de CASAFARI se pueden configurar Alertas para recibir notificaciones automáticas cada vez que una agencia competidora añade una nueva propiedad a su cartera. También permiten saber cuándo se produce un cambio o modificación en un anuncio existente. En la guía del Centro de ayuda sobre cómo hacer el seguimiento de la competencia se detallan los pasos para optimizar estas notificaciones.
¿Cómo ayuda CASAFARI a proteger los contratos de exclusividad inmobiliaria?
Al realizar el seguimiento de la cartera propia con Alertas y carpetas de Favoritos, la aplicación notifica si otra agencia publica un inmueble comercializado en exclusiva. Asimismo, permite detectar si competidores sin exclusividad bajan el precio de oferta en sus anuncios. De este modo, la agencia puede actuar con rapidez ante el propietario para proteger sus acuerdos de exclusividad y mantener condiciones de competencia leal.
¿Para qué sirven las carpetas de Favoritos en el seguimiento de precios de oferta?
Agrupar propiedades de la competencia o inmuebles compartidos en carpetas de Favoritos facilita el control de las variaciones en los precios de oferta indexados por CASAFARI. Si un competidor sube o baja el precio de salida de un inmueble, se puede evaluar de inmediato el impacto en la estrategia comercial. Esto permite asesorar mejor al propietario y reajustar las acciones de venta para no perder posicionamiento.
¿Qué información ofrece la Página de Propiedad sobre la estrategia comercial de los competidores?
Cada Página de Propiedad en CASAFARI muestra de forma detallada dónde y cómo están promocionando los competidores un determinado inmueble en los portales. Además, incluye un listado de propiedades comparables con características y ubicación similares. Toda esta información ayuda a entender el nivel de competencia del mercado local y a perfeccionar las campañas de comercialización.