Imagínate que estás buscando la casa de tus sueños o una vivienda para invertir. Entras en la casa y está un poco sucia, la decoración es antigua, las paredes están manchadas y hay un montón de cosas personales desordenadas. Es un poco extraño, ¿no? No te sentirías como en casa.
Ahora imagínate que entras en el mismo sitio, pero en mejor estado. La casa es espaciosa, limpia, luminosa y está muy bien decorada, está prácticamente invitándote a vivir ahí. Una sensación muy diferente, ¿no? Eso es lo que hace el home staging.
En este artículo comprenderás todo acerca del home staging: qué es, las ventajas de aplicarlo a tu trabajo como agente inmobiliario y algunos consejos para hacerlo por ti mismo o con la ayuda de un profesional.
¿Home staging: qué és?
El home staging es una estrategia de marketing que sirve para motivar a los clientes potenciales a comprar las viviendas que visitan. Implica convertir la casa en un lienzo en blanco, quitando las huellas de la personalidad del propietario anterior y consiguiendo que la propiedad se adapte a la vida de cualquier persona.
El proceso de home staging pretende:
- Simular que en la propiedad se vive una vida fantástica
- Destacar las mejores características de la vivienda y restar importancia a las peores
- Hacer que los clientes se visualicen viviendo en esa casa
- Aportar una sensación de comodidad al ambiente, haciendo que se vea lo mejor posible
En resumen, el home staging es una técnica que facilita el trabajo de los agentes inmobiliarios, demostrando a los compradores las múltiples opciones que puede ofrecer un mismo inmueble.
¿Cuáles son las ventajas que aporta el hecho de incorporar ejemplos de Home Staging a tu trabajo?
Las cifras presentadas en una investigación realizada por la Home Staging Association de United Kingdom & Ireland en 2019 demuestran la eficacia de preparar una vivienda para su venta. Conozcamos algunos de esos beneficios.
1. Las propiedades acondicionadas captan a más compradores
Quienes buscan comprar o alquilar una casa en Internet son atraídos por las fotos bonitas, ¿no? Cuanto mejor se vea la vivienda en las fotos, mayor será el interés del cliente.
Bien, pasa lo mismo con las visitas. Según esta investigación, el 75% de los agentes inmobiliarios afirman que los clientes dedican más tiempo a ver las propiedades acondicionadas que las que no lo están. Un ambiente acogedor hace que la gente se sienta a gusto e imaginan la vida dentro de esa casa.
2. Home staging facilita la venta de las viviendas
El 85% de los agentes inmobiliarios que participaron en la investigación afirmaron que las propiedades acondicionadas se venden 3 veces más rápido que las demás. Olvídate de tener la propiedad en venta durante meses, esta es una forma de agilizar las cosas tanto para la inmobiliaria como para el cliente.
El Home Staging Association de España confirma este fenómeno: la institución asegura que preparar una vivienda para la venta acelera hasta 4 veces el proceso de venta. Según los datos de un estudio realizado en Francia, la aplicación de estas técnicas disminuye el tiempo en el mercado de una media de 130 días a unos 35.
3. Estas técnicas aumentan el precio de venta de las propiedades
Aunque pueda suponer un gasto extra para tus clientes, el home staging, de acuerdo con la misma investigación mencionada anteriormente, puede aumentar el precio de venta hasta un 10%. Además, el 77% de los promotores vieron rentable su inversión, amortizando el coste del home staging con la venta de la vivienda.
Así que estas técnicas representan una muy buena relación calidad-precio, ya que el cliente podrá recuperar la inversión que realizó y cerrar el acuerdo de la vivienda por una cantidad interesante.
Cómo acondicionar una vivienda para su venta: consejos para venderla más rápido
Si eres un agente inmobiliario, la decoración de interiores puede que no sea algo con lo que estés familiarizado. Esto no significa que no te sirvan algunos ejemplos de Home Staging para hacer que la casa de tu cliente sea más atractiva para los compradores ¡Échales un vistazo!
Piensa qué perfiles se adaptan mejor a los clientes de la vivienda
Uno de los consejos más básicos para el home staging es aplicar tus conocimientos sobre el mercado inmobiliario. Antes de empezar cualquier modificación y preparar la casa para la venta, piensa en cuál es el perfil de los clientes que suelen comprar este tipo de inmuebles. Por ejemplo, los estudios y los apartamentos de un dormitorio atraen a jóvenes solteros profesionales y a parejas sin hijos, mientras que una vivienda de tres dormitorios suele interesar a familias con niños.
Mantenimiento básico antes de poner en venta una vivienda
Si la casa tiene muchas huellas de uso, el agente inmobiliario debería hablar con el cliente para que le haga un mantenimiento mínimo como parte de la preparación de la casa. Es importante asegurarse de que las imperfecciones y los problemas se solucionen antes de poner la casa en el mercado.
Las paredes manchadas, desconchadas o descoloridas necesitan una capa de pintura para que parezcan nuevas. Los armarios y despensas con puertas que no cierren bien deben arreglarse. Los muebles desconchados o con manchas también deben arreglarse.
Empieza por el exterior
La técnica del Home Staging empieza antes de entrar en la casa. A fin de cuentas, la primera impresión es importante. Si la vivienda tiene una zona exterior, como un jardín o un patio, puedes aplicar algunas soluciones muy simples para que los compradores se lleven una buena impresión.
Antes de empezar las visitas, conviene recordar a los clientes que hay que cortar el césped y limpiar el suelo. Un patio limpio y organizado hace que las familias se imaginen todas las actividades que podrían hacerse allí. También es buena idea poner un felpudo en la entrada ya que aporta un poco de alma a la casa y evita que los zapatos mojados o sucios ensucien el interior.
Y por último, indícales que engrasen esa verja que se atasca o las bisagras de esa puerta que chirría al abrirse. Así se transformarán las primeras sensaciones de los compradores, alejando todo lo que pueda confundirles e invitándoles a una experiencia más placentera.
Prepara la mesa
Uno de los consejos más básicos para el home staging es preparar la mesa para recibir a las visitas. Esto hace que los clientes se imaginen los ratitos que pasarán con la familia y los amigos en la mesa de su nueva casa.
Si preparar una mesa completa con platos, tazas y cubiertos, te parece excesivo, puedes optar por poner solo una cesta con frutas, tazas y café recién hecho. Si te animas, puedes incluso preparar una tarta o unas galletas. Así puedes servir a las visitas un tentempié y recibirlas con un olor a recién horneado increíble.
Ejemplos de Home Staging para una transformación low cost
Si tus clientes no quieren gastarse mucho dinero en la casa, intenta convencerles de que por lo menos preparen las estancias más importantes.
Un 74% de los agentes inmobiliarios entrevistados por la HSA UK & Ireland consideran que el salón es el espacio más importante que se debe acondicionar, un 10% se inclina por la cocina y otro 10% por el dormitorio principal. Estas son las estancias donde los futuros dueños pasarán más tiempo y se interesarán por ellos, así que todos los detalles son importantes, tanto para lo bueno como para lo malo.
Así que, si puedes convencerles para que hagan una última inversión, opta por estos espacios.
Como consejo para el home staging y no gastar mucho dinero, colocar plantas en el interior de la vivienda es una forma de dar más personalidad a una habitación vacía o sin mucha decoración. Le dan vida al lugar y son neutras, es decir, se adaptan a cualquier estilo o decoración.
Otro punto positivo es que se pueden transportar fácilmente a otros puntos, en los que la inmobiliaria podría utilizarlas también para el home staging.
Lo mismo pasa con los libros. Los libros de cocina pueden colocarse encima de las encimeras o en la isla de la cocina, y los libros decorativos en la mesa de centro, en una mesilla de noche o en una estantería. Estos libros pueden hacer que una casa parezca más acogedora, sin que parezca algo demasiado personal.
Para abaratar los costes del acondicionamiento de una propiedad en venta, estos libros los podemos coger de una biblioteca, de unos amigos, de la propia estantería del agente inmobiliario o incluso comprarlos en una librería de antigüedades.
Los objetos de decoración neutros, como cuadros o jarrones simples, también podrían ser buenos elementos para el ambiente y se pueden encontrar en mercadillos, por ejemplo.
Poner a punto una casa para su venta cuando todavía hay gente en ella
Si tus clientes siguen viviendo en la casa mientras realizas las visitas, está claro que hay que hacer algo de home staging. Mantener el orden y evitar que se vean los muebles usados es una forma de hacer que la casa parezca nueva, bien cuidada y se pueda vender por mucho más.
Antes de nada, comenta con tus clientes la importancia de quitar los objetos que hacen que la casa parezca suya y que pueden ser un impedimento para que los compradores puedan sentirse dueños de ella. Es decir, ocultar las fotos que hay por la casa, los dibujos de los niños que están colgados en la nevera y los cuadros personales.
También es importante, antes de las visitas, quitar los objetos personales, como los productos de higiene y vasos utilizados para beber agua en la encimera de la cocina.
A continuación, es hora de preocuparse por la decoración. Quita parte de la decoración para que la vivienda no se vea descuidada o desordenada, además de los juguetes de los niños tirados por las habitaciones y los muebles innecesarios.
Otra cosa importante es ocultar todo lo que sea viejo o esté roto. Un espejo partido o los electrodomésticos de la cocina antiguos hacen pensar que toda la casa es demasiado vieja, lo que podría llevar a los compradores a preguntarse si hacen falta muchas reparaciones.
Continuando con el home staging de una casa en venta mientras está en uso, no olvides buscar detalles que puedan llamar la atención de los compradores de que hay otras personas viviendo allí. Antes de cada visita, avisa al vendedor para que cambie las sábanas, las toallas y haga la cama.
Por último, si hay armarios y alacenas que se venden con la casa, hay que ordenar su interior. Los compradores querrán ver cómo están por dentro y, seguramente, el agente inmobiliario no querrá que se vea un desorden descomunal cuando se abran las puertas.
El objetivo es evitar el desorden visual, haciendo que la casa parezca espaciosa y dando un aspecto neutro al entorno.
Consejos de limpieza para el home staging
No hay nada como una casa sucia para espantar a los compradores. La limpieza es clave para causar una buena impresión, así que asegúrate de incluir este paso en el proceso de Home Staging y revisa dos veces si la vivienda está presentable antes de cada visita.
Esto es incluso más importante en estancias como la cocina y el cuarto de baño, donde la gente tiende a ser más sensible a la limpieza. Así que recuerda a tus clientes que tienen que limpiar las encimeras de la cocina, el fregadero, el lavabo, el váter, las ventanas y vaciar los cubos de basura.
Si hay alfombras en la casa, también hay que limpiarlas o quitarlas para no dar una mala impresión.
Activar otros sentidos
Una casa nos atrae por multitud de factores, no solo por los objetos y el mobiliario. Por eso, piensa en cómo puedes despertar nuevas sensaciones al recibir la visita de los futuros compradores.
Para la vista, abre las ventanas y que la luz natural fluya por la habitación durante el día. Si la visita es de noche, piensa en una forma acogedora para iluminar la estancia, con una lámpara de pie, por ejemplo.
En cuanto al olfato, abrir las ventanas también ayuda: airearás el ambiente de la casa, refrescando el espacio. Echa un perfume suave por las habitaciones o enciende una vela para que la visita sea más agradable.
Respecto al oído, elige una lista de reproducción con sonidos discretos y agradables.
Además, para que se sientan a gusto nada más entrar por la puerta principal, acuérdate del confort térmico. En verano, enciende el aire acondicionado media hora antes de la visita y fija la temperatura en torno a los 23ºC. Si es otoño o primavera, abre algunas ventanas para que entre un poco de fresco, pero no todas. Y en invierno, enciende la calefacción minutos antes de que entren las visitas.
Ahora que ya sabes todo acerca del home staging, qué es, cómo funciona y tienes unas cuantas ideas, no pierdas más el tiempo: habla de este tema con tus clientes para agilizar la venta de las viviendas de tu cartera inmobiliaria.
Foto principal por Francesca Tosolini en Unsplash
