¿Sabías que un precio de venta mal ajustado puede dañar la imagen de la propiedad, hacer que el proceso de venta sea más difícil, dejar al propietario incómodo al vender su propiedad o incluso hacer que tu cliente vendedor pierda dinero?
Comprende la relevancia de tener el precio de venta adecuado para el sector inmobiliario y lo fácil que puede ser encontrarlo.
1. El precio de venta adecuado hace que una propiedad se venda más rápido
Imagina que tienes una propiedad para vender, pero que actualmente está sobrevalorada. La primera consecuencia de un inmueble con un precio mal ajustado es que muchos posibles compradores no reservaran visitas. ¿Sabes por qué?
Porque si el precio de venta es demasiado alto para sus medios y en relación con otras propiedades disponibles, optarán por ver otras propiedades en lugar de intentar negociar un mejor precio. Y si, por el contrario, el precio es demasiado bajo, probablemente pensarán que algo está mal en la propiedad.
Lo peor es que, después de un tiempo en el mercado, comenzará a ser visto como problemático, ¡lo que hace que sea aún más difícil vender! Seguramente has experimentado algo similar al comprar una propiedad para un cliente, ¿verdad?
Cuando realizas una valoración en línea de la propiedad y estableces el precio de venta adecuado para una propiedad, la posicionas adecuadamente en el mercado. Por lo tanto, comenzará a ser vista como una oferta atractiva, atrayendo a más visitantes, haciéndola más competitiva y aumentando las posibilidades de una venta más rápida.
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2. Ayuda a establecer las expectativas sobre una oferta
Ya sea por vínculos emocionales con la propiedad o para aumentar el retorno de inversión de su negocio, con mayor frecuencia, el cliente querrá vender su propiedad por el mayor precio posible.
Cuando tienes un informe de valoración inmobiliaria que te permite mostrar a tu cliente qué factores se tuvieron en cuenta al decidir el precio de venta de una propiedad y cómo está el mercado en este momento, puedes establecer sus expectativas. A partir de ese momento, su mentalidad comenzará a trabajar con cifras reales, en lugar de pensamientos irreales.
3. Ayuda a crear estrategias para una posible negociación
Otro punto sobre tener una comprensión clara del precio de venta de una propiedad es poder definir qué margen tienes para negociar. Esto funciona para muchas situaciones.
Cuando se trata de cambiar el precio de una propiedad en venta, si la propiedad está sobrevalorada, al encontrar el precio adecuado sabrás exactamente cuánto debes tratar de disminuir al negociar con el cliente vendedor. Por otro lado, si la propiedad está infravalorada, te ayudará a mostrar al propietario cuánto están perdiendo al no aumentar el precio de venta.
También puede agregar un porcentaje del valor total al precio de venta, que servirá como margen de negociación. De esta manera, si un comprador está interesado en la propiedad, ya tendrá en mente cuánto puede disminuir el precio para cerrar el trato más rápido.
No será necesario pedir permiso a tu cliente, lo que acelerará el proceso de venta, asegurándose de que tu cliente reciba una cantidad adecuada por la propiedad. Y lo mismo se aplica al alquiler, por supuesto.
Informe de valoración inmobiliaria: cómo encontrar el precio adecuado para una propiedad
Hay muchos factores a considerar al definir el precio adecuado de venta o alquiler de una propiedad. Por ejemplo, debes pensar en la calidad de la ubicación, el estado de mantenimiento de la propiedad, la demanda de bienes raíces como el que tienes para ofrecer en el mercado local y mucho más.
Es por eso que usar una calculadora de valoración inmobiliaria es algo que puede ahorrarte mucho tiempo y esfuerzo como agente inmobiliario.
La Valoración de Inmuebles de CASAFARI, nuestra herramienta de valoración inmobiliaria, compara tu propiedad con otras en la misma ubicación y con características similares para encontrar el precio de venta o alquiler más preciso posible. Esto es especialmente relevante para asegurarte de que estás basando tu estrategia de precios en lo que está sucediendo realmente en el mercado, en lugar de en suposiciones o experiencias pasadas.
Valoración inmobiliaria: encuentra fácilmente los competidores de tus propiedades
Pero, además de eso, nuestro informe de valoración inmobiliaria también te proporciona información que puedes utilizar para justificar al propietario tu elección de un precio específico de venta o alquiler, así como para explicarle cómo se comporta el mercado en este momento para propiedades como la que estás vendiendo.
El informe te mostrará:
- Una sugerencia de precio de venta o alquiler;
- Un análisis de propiedades similares;
- El tiempo promedio que se tarda en vender o alquilar propiedades similares a la que estás vendiendo;
- Puntos de interés alrededor de la propiedad que podrían afectar el precio;
- Cuáles son las propiedades competidoras en el mercado y por cuánto se están vendiendo o alquilando;
- Gráficos que muestran la evolución de los precios y la distribución de precios para propiedades como la tuya.
Todo se hace en pocos minutos y se puede acceder a través de un PDF o un enlace inteligente, lo que facilita su uso con los clientes. Increíble, ¿verdad?
Nuevas opciones de personalización para tu informe de valoración inmobiliaria
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