Intermediación inmobiliaria: 4 maneras con las que el Analisis de Mercado impulsa tu negocio
El Análisis de Mercado de CASAFARI (Area Insights) impulsa la productividad en la intermediación inmobiliaria de cuatro formas: respalda la expansión y contratación con datos de oferta y demanda, perfecciona la consultoría de inversión detectando tendencias y activos infravalorados, cualifica a compradores indecisos mediante series temporales e impulsa campañas de marketing dirigidas.
Respalda las decisiones de la agencia inmobiliaria
Lo primero y más importante para el broker inmobiliario es pensar en el futuro de la agencia: hacia dónde se dirige, cuántas personas necesitará contratar para expandirse, de qué manera afrontará a la competencia, etc. Ninguna de estas decisiones puede tomarse sin tener un conocimiento claro del mercado inmobiliario y sus movimientos.
Con el Análisis de Mercado de CASAFARI, los profesionales pueden resolver cuestiones que son esenciales para las tareas de intermediación inmobiliaria, como:
- ¿Hay suficiente demanda en el mercado como para abrir una agencia en una zona concreta?
- ¿Hay un aumento de la oferta o de la demanda en un barrio de la ciudad en el que trabajo o donde quiero ampliar mi negocio?
- ¿Hay zonas con futuro en las que podría expandir mi actividad?
- ¿Qué repercusiones tendrán para mis clientes los cambios en los precios de los inmuebles en la zona en la que está mi agencia?
Análisis de Mercado de CASAFARI: sigue las tendencias del mercado inmobiliario
Poder tomar decisiones fundamentadas y planificar con antelación permite a los brokers inmobiliarios no solo redistribuir a los agentes por la ciudad y abrir nuevas agencias, algo importante para el proceso de intermediación inmobiliaria, sino que también les permite trabajar con una idea realista de la rentabilidad que se puede esperar de una zona. Los datos se convierten en un elemento fundamental para un crecimiento sostenible.
Mejora tus servicios de consultoría
Muchas veces, los brokers inmobiliarios ofrecen asesoramiento a inversores inmobiliarios que quieren ampliar su cartera. El Análisis de Mercado de CASAFARI también es muy útil en este sentido, ya que puede:
- Encontrar fluctuaciones de precios favorables y ver dónde se están produciendo en el mercado;
- Conocer cuál es el precio medio estimado para un inmueble con nuestra herramienta de valoraciones de inmuebles y estudio de mercado;
- Localizar las mejores oportunidades cuando las fluctuaciones de precios no son favorables, detectando los inmuebles más atípicos que han salido al mercado por debajo del precio medio.
Al contar con el respaldo de CASAFARI, la mayor base de datos en 16 países (EE. UU.: en plena entrada, estados seleccionados, solo inmuebles comerciales, con Claro AI), Market Analytics presenta una visión limpia y de 360º de lo que ocurre en el mercado de forma organizada, permitiendo a los profesionales sacar conclusiones y actuar en consecuencia.
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Permite calificar a los compradores
Otra situación frecuente en las agencias inmobiliarias es la siguiente: el cliente viene a buscarte para comprar un inmueble, pero tiene dudas sobre la ubicación o el tipo de activo. Hay una segunda versión de esta historia en la que el cliente tiene los medios para comprar un inmueble, pero no está seguro de gastar todo ese dinero sin saber si el negocio va a ser rentable.
Aquí es donde el Análisis de Mercado puede ayudarte: de nuevo, ofrece a tu cliente una perspectiva global del mercado, informándole de dónde invertir y qué puede esperar en cuanto a precios por zona y haciendo que se sienta tranquilo con sus decisiones.
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Incluso puedes consultar cómo hago un análisis de mercado paso a paso para utilizar sus datos, realizar tus propias comparaciones entre zonas y comprobar con la herramienta de series temporales que un sitio económico actualmente se ha revalorizado y será mucho más valorado en el futuro. Cuando se hayan resuelto las inseguridades, tendrás clientes bien informados, listos para comprar propiedades. Enséñales la cartera de tu agencia y multiplica tus ingresos.
Mejora el marketing
¿Te acuerdas de esos clientes que se acercaron a tus agentes buscando un piso de tres dormitorios en un barrio interesante con el que trabajas, pero que desgraciadamente nunca llegaron a comprar una propiedad? Controla los movimientos del mercado y envíales una campaña por correo electrónico cuando las fluctuaciones de precios les resulten favorables para cerrar la operación.
Incluso puedes enviarles una lista de propiedades atípicas, informándoles de cuál es el precio medio de oferta actual en la zona para que vean hasta qué punto ahorrarían con esos inmuebles.
También puedes enseñarle a tu lista de contactos qué zonas de la ciudad se están revalorizando, para convencerlos de que inviertan en una zona que, sin duda, se revalorizará a corto plazo. También puedes aprovechar las redes sociales de tu empresa para mostrar la información del mercado con la que cuentas y aumentar así tu credibilidad.
Sigue las tendencias del mercado inmobiliario con CASAFARI
Las posibilidades son infinitas a la hora de utilizar los datos del Análisis de Mercado de CASAFARI para crear contenido y recordarles a tus clientes potenciales por qué tienen que ponerse en contacto contigo para encontrar el mejor inmueble.
¿Lo ves? Nuestra herramienta es útil para la intermediación inmobiliaria por muchos motivos y todos ellos pueden acercarte a la consecución de tus objetivos de negocio. No pierdas tiempo: suscríbete al Análisis de Mercado y sitúate por delante de la competencia.
Preguntas frecuentes
¿Cómo ayuda el Análisis de Mercado de CASAFARI en la expansión de una agencia inmobiliaria?
Muestra si existe suficiente demanda o un aumento de la oferta en un barrio específico y ayuda a identificar zonas emergentes. Esto permite a las agencias redistribuir a sus agentes y planificar la apertura de nuevas oficinas con una visión realista de la rentabilidad esperada.
¿De qué manera mejora los servicios de consultoría para inversores inmobiliarios?
Ofrece una visión limpia de 360 grados del mercado para seguir las fluctuaciones de precios y estimar los precios medios de oferta según el perfil del inmueble. Además, permite detectar oportunidades de inversión al localizar propiedades atípicas publicadas por debajo de la media del mercado.
¿Cómo se utilizan los datos de mercado para cualificar a compradores indecisos?
Los agentes pueden realizar comparaciones entre distintas zonas y utilizar la herramienta de series temporales para mostrar cómo se ha revalorizado un área asequible. De este modo, se transmite confianza al comprador sobre la rentabilidad futura de su inversión inmobiliaria.
¿Qué acciones de marketing inmobiliario se pueden crear con el Análisis de Mercado?
Las agencias pueden lanzar campañas por correo electrónico cuando los precios favorecen el presupuesto de un cliente o compartir listas de inmuebles infravalorados. También permite destacar barrios en revalorización ante la lista de contactos y publicar datos de mercado en redes sociales para reforzar la credibilidad profesional.
¿Qué tipos de precios incluye CASAFARI en sus herramientas de análisis y valoración?
CASAFARI indexa los precios de oferta de los portales inmobiliarios e integra los precios de cierre procedentes de fuentes oficiales como el Notariado en España, además de las transacciones registradas por sus clientes. Si deseas integrar estos datos en tus sistemas, puedes consultar la documentación técnica de Area Insights para desarrolladores (en inglés).