Patrícia Barão, JLL: Mayor tasa de conversión de prospectos a clientes y más prospectos FSBO con CASAFARI

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Hace 7 años que es Directora de Residenciales en JLL, grupo presente en Portugal desde hace 25 años. Patrícia Barão es alguien a quien no se puede mencionar cuando se habla del mercado inmobiliario portugués, desde que Comporta era un desierto paradisíaco. Al trabajar con CASAFARI, destaca ganancias tales como tasas de conversión más altas de prospectos a clientes y más contactos FSBO (Venta por el Propietario). El crecimiento de la cartera exclusiva también es significativo, superando el 70%.

Al ser consultada sobre qué es lo que más valora del software inmobiliario de CASAFARI, dijo “ver la evolución del mercado y todas las propiedades disponibles en cada zona, en cada momento”. Patrícia Barão también destacó “la forma fácil en que se puede trabajar en el crecimiento de su cartera (respetando los comportamientos éticos del mercado)” y lo fácil que es encontrar “la mejor propiedad para las necesidades de nuestro cliente”.

2022 podría ser el mejor año para JLL, con el apoyo de CASAFARI

La Directora de Residencial afirma que 2021 ha sido el mejor año de negocio que ha visto el equipo de JLL, especialmente en el segmento residencial. “Un año que batió récords a todos los niveles, desde la facturación hasta las unidades vendidas. Esto es muy importante para nosotros porque trabajamos con clases medias-altas/altas y estos son resultados de nuestro trabajo diario”.

Resultados que CASAFARI se enorgullece de estar impulsando. El primer trimestre de 2022 fue el mejor hasta ahora para JLL, 23% por encima del mismo período de 2021. “Creo que 2022 será nuestro mejor año, confío en que batiremos los récords del año pasado”, asegura Patrícia Barão.

Sobre los 25 años de JLL en Portugal, hace una reflexión extraordinaria. “Ni en mis sueños podía imaginar que el negocio iba a ir tan bien. Comenzamos el departamento residencial con solo 5 personas en 2015 y hoy somos 170. Es increíble lo que hemos estado haciendo. Empezamos trabajando únicamente en Lisboa y, ahora, tenemos agencias también en Cascais, Porto, Comporta, Oeiras y nosotros. estamos a punto de abrir una en el Algarve”, nos dijo Patrícia Barão.

Gestión eficiente del tiempo, facilitada por CASAFARI

¿Cómo alguien puede gestionar un equipo y tanta logística? “Invirtiendo su tiempo de manera inteligente. Aquí también entra CASAFARI, que representa sin duda una ayuda diaria en el ahorro de tiempo”. La búsqueda de propiedades, las alertas de CASAFARI y el Análisis Comparativo de Mercado son las funciones más utilizadas por el equipo de JLL.

Además de los resultados alcanzados, Patrícia nos cuenta que su mayor desafío es mantener a todo el equipo motivado, trabajando a pleno rendimiento y feliz, para que cada día puedan dar lo mejor de sí. “Llevo al equipo con una fuerte intuición y un cuidado genuino por las personas que trabajan a mi lado, porque siento que esto es un trabajo en equipo y yo sola no soy suficiente. Valoro mucho el trabajo de cada miembro del equipo”, refuerza.

Para prepararse para el liderazgo, el yoga y la meditación son actividades no negociables para Patrícia. Ella dice: “Los uso a mi favor para elegir los pensamientos correctos y equilibrarme, nos traen clarividencia”.

Portugal sigue destacando por su calidad de vida

En palabras de la Directora de Residencial de JLL, Portugal se benefició del escenario pospandemia porque el país “ofrece unas condiciones extraordinarias para vivir. Y esta es una característica cada vez más valorada por nuestros clientes internacionales”.

Si en 2019 JLL contaba con alrededor del 60% de clientes internacionales y el 40% de la estaba compuesto por nacionales, ahora los porcentajes se han invertido. “El mercado nacional está dominando nuestras ventas, incluso con el mercado internacional creciendo a un ritmo acelerado”.

Patrícia cree que estos números van a cambiar para fines de 2022 debido a la atención que está recibiendo el país. “La pandemia demostró que podemos seguir trabajando a distancia tan bien, o incluso mejor, como en la oficina y trajo muchos nómadas digitales a Portugal”, aclara la responsable de Residencial de JLL.

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