Cuando se contempla un océano de posibilidades, ¿cómo encontrar propiedades que realmente se ajusten a las necesidades de tus clientes? ¿Cuáles son los aspectos que deben comprobarse dos veces antes de seleccionar los activos que se compartirán con ellos? Para ahorrarte tiempo y a tu cliente, los activos seleccionados deben estar lo más cerca posible de lo que buscas.
Aquí tienes una lista de información imprescindible para tomar esta decisión:
- El tamaño y las divisiones adecuadas
- Ubicación
- Características estructurales
- Un precio que se ajuste a las expectativas de tu cliente
- Potencial de inversión
¡Investiguemos todos y cada uno de ellos a continuación!
1. Encontrar una propiedad con el tamaño y las divisiones adecuadas
Hacer coincidir las necesidades del cliente con el lugar adecuado es una alquimia. Una familia numerosa puede necesitar una propiedad no solo con más dormitorios sino también con más cuartos de baño, una pareja que trabaja desde casa puede desear una habitación bien iluminada para colocar su despacho en casa, las personas con niños pequeños o animales domésticos probablemente deseen tener algo de espacio al aire libre, mientras que una plaza de aparcamiento es algo valioso en las ciudades europeas más concurridas.
Así que, en primer lugar, cuanto mejor sea su herramienta de búsqueda de propiedades, más precisos serán los resultados. Con Búsqueda de Propiedades de CASAFARI puedes utilizar más de 30 filtros para encontrar exactamente el tipo de propiedad que enamoraría a tu cliente.
Y, una vez que encuentres propiedades con potencial para ser la elegida, puedes ir directamente a la Página de Propiedad para profundizar en sus características y fotografías.
Búsqueda de propiedades y página de propiedades en detalle
2. Presta atención a los alrededores
Hablando de encontrar la pareja perfecta, las zonas circundantes también deben tenerse en cuenta a la hora de buscar un inmueble. La lógica es la misma: los niños necesitarán colegios, los padres supermercados cercanos, farmacias, médicos, buenas opciones de transporte e, idealmente, un trayecto corto al trabajo. Todo esto para decir que los alrededores de un inmueble también determinan cómo sería la vida familiar una vez adquirido el bien.
Y cuál es la mejor manera de comprobar toda esta información, te preguntarás. Pues bien, ¡nosotros nos encargamos!
Cuando encuentres una propiedad en CASAFARI y entres en su Página de Propiedad, podrás ver nuestro Widget de Localización. Esta función muestra dos tipos de información: puntos de interés y tiempo de viaje.
En los puntos de interés, verás los servicios de la zona (hospitales, naturaleza, comida y bebida, transporte y más), junto con una puntuación de lo buena que es la zona en relación con todas estas opciones. Además, el mapa de desplazamientos muestra cuánto se tarda en llegar a los distintos lugares utilizando diferentes medios de transporte.
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3. Investiga los detalles estructurales
Otros detalles que pueden afectar considerablemente al interés de tu cliente están relacionados con la estructura del inmueble y del propio edificio.
Las personas mayores, los clientes con niños pequeños o con dificultades de movilidad probablemente buscarán inmuebles en planta baja o edificios con ascensor. Aquellos que no deseen gastar mucho con el mantenimiento o que no estén dispuestos a renovar la casa probablemente prestarán atención a su año de construcción. Y, por último, aquellos preocupados por el confort térmico o con facturas de energía más elevadas, preferirán sin duda una mejor calificación energética.
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Cuando buscas propiedades dentro de CASAFARI, cada una de ellas muestra esta información dentro de sus propias Páginas de Propiedades, para que estés al tanto de los detalles que podrían aumentar la satisfacción de tus clientes con las propiedades que les presentas.
4. Considerar cuestiones de precio
Otro punto en la búsqueda de una propiedad es entender si el precio de venta podría ser negociado. Por lo tanto, hay dos lugares deben ir a comprobar esta información:
Dentro de la página de la propiedad, puedes mirar:
- Tiempo en el mercado: ver por cuánto tiempo el bien ha estado disponible, por lo que puedes tener una idea de lo frustrado que el propietario podría estar con una propiedad que está atascado.
- Historial de la propiedad: comprueba cuántas veces se ha cambiado el precio de venta, para sentir cuán inseguro o insegura sobre cuánto vale la propiedad está el propietario.
Historial de la propiedad: por qué estos datos no tienen precio para los profesionales inmobiliarios
En nuestra Valoración de la Propiedad, también puedes:
- Ejecutar una valoración rápida, para ver si la propiedad tiene un precio exacto de acuerdo con el mercado.
- Ver las propiedades comparables, comprobando las condiciones de otros competidores en la misma ubicación.
De esta forma, cuando envíes las propiedades seleccionadas al cliente, estarás preparado para explicarle tu estrategia de acercamiento al vendedor, así como para negociar con el agente del propietario una rebaja del precio, si es posible.
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5. Analizar el potencial de inversión
Si estás buscando un inmueble para que tus clientes inviertan en él en lugar de vivir en él, uno de los datos más importantes que encontrarás para ellos está en la Página de Inmuebles de CASAFARI. El precio de alquiler estimado y la rentabilidad del alquiler pueden mostrarte si un activo está dentro del rango de rentabilidad que tu cliente desea.
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Al final, encontrarás la propiedad que tus clientes han estado esperando, solo necesitas un poco de ayuda de la tecnología. Seguir esta checklist y acceder a los productos de CASAFARI es la clave para obtener mejores tasas de éxito y clientes más satisfechos.
