Vender una casa en Mallorca no tiene por qué ser un proceso largo, sobre todo si sabes cómo hacerlo. Hay una gran demanda de inmuebles en la isla balear. Las propiedades suelen estar en el mercado entre 3 y 12 meses, por debajo de la media española. Aunque la venta de una propiedad en Mallorca es relativamente fácil, se pueden hacer varias cosas para optimizar el proceso y garantizar que se obtenga el mejor rendimiento de la inversión. Vamos a ver paso a paso cómo hacerlo.
PASO 1 – Conseguir la documentación
Preparar la documentación es un primer paso evidente pero importante para vender tu casa en Mallorca.
Si eres propietario no residente que compró la vivienda hace más de 10 años, lo más probable es que no tengas un número de NIE («Número de Identidad Extranjero»), que es el número de identificación fiscal para los extranjeros en España. Sin el número NIE, no podrás vender tu propiedad. Pero puedes solicitarlo fácilmente en el Departamento de Extranjeros, y suele tardar entre 3 y 6 semanas en llegar después de haberlo solicitado.
Una vez que tengas el NIE, te harán falta otros documentos: la Escritura de Compraventa, el permiso de construcción de cualquier ampliación o modificación de la propiedad que hayas hecho, la prueba de los impuestos de la propiedad, la documentación de la hipoteca, si procede, la prueba de los pagos de la comunidad y las facturas de los servicios públicos.
Una vez que tengas todo el papeleo, es el momento de tomar la decisión más importante del proceso de venta.
PASO 2 – Elegir a un agente inmobiliario
Elegir el agente inmobiliario más apropiado es la decisión más importante de todo el proceso de venta de una propiedad.
La mayoría toma esta decisión demasiado rápido y con poca seriedad, dedicando más tiempo, por ejemplo, a decidir qué coche comprar o a dónde ir en sus próximas vacaciones. Pero la elección del agente inmobiliario apropiado será una de las decisiones financieras más importantes que tomarás, y puede suponer una diferencia de miles de euros.
El agente inmobiliario correcto será capaz de orientarte en todo el proceso de venta, mostrar tu propiedad al público apropiado y tener la capacidad de negociación adecuada en la fase de cierre del trato. En definitiva, el mundo inmobiliario es un negocio orientado a los resultados, y el mejor agente inmobiliario hará la mejor oferta posible por tu propiedad.
Te aconsejamos que publiques tu propiedad con solo unos pocos agentes inmobiliarios, en lugar de hacerlo con muchas agencias. Para conseguir compradores internacionales, recomendamos trabajar con agencias especializadas en determinadas nacionalidades.
Anunciarse con menos agencias asegurará que los agentes se comprometan a vender la casa al precio más alto posible, en vez de hacerlo lo más rápido posible para ganar la comisión. El hecho de poner en venta la vivienda con menos agencias hace que el proceso de elección de la agencia sea aún más importante, y ahí es donde entramos nosotros.
PASO 2b – ¡Piensa de forma inteligente con CASAFARI!
No todos los agentes inmobiliarios ofrecen la misma calidad de servicio, y no todos tienen la misma experiencia en el tipo de inmueble y en la región. En CASAFARI, examinamos qué agentes inmobiliarios son los que mejor venden y dónde; revisamos el mercado en función del precio, la ubicación y el tipo de propiedad. Con esta información, te ayudamos a tomar una decisión acertada sobre con quién vender tu propiedad.
También hemos diseñado una guía completa de los barrios de las Islas Baleares, que puede darte una mejor imagen de cada zona y pueblo de las Baleares, y ayudarte a situar mejor tu vivienda en el mercado. Comparamos miles de propiedades y tenemos nuestros registros actualizados, permitiendo una visión exacta del mercado con la distribución de los precios.
No comprarías tu casa sin haberlo pensado, investigado y evaluado detenidamente, entonces, ¿por qué venderla de otra manera?
PASO 3 – Poner tu propiedad en el mercado
Un buen agente inmobiliario podrá aconsejarte sobre dónde anunciar tu propiedad y cómo vender tu casa. Dependiendo de sus servicios, pueden facilitarte una valoración independiente de tu propiedad.
Poner el precio adecuado a tu casa es, obviamente, una cuestión clave. Lo ideal es atraer a muchos compradores, ya que la competencia creada por los interesados convertirá la dinámica en un «mejor precio» que en un «precio más bajo aceptable». Si fijas un precio demasiado alto, alejarás a los compradores de la franja que vale tu casa. En cambio, si el precio es demasiado bajo, el precio final será inadecuado.
Para poner el precio correcto, el conocimiento del mercado es crucial. Las ofertas inmobiliarias agregadas de Casafari se fundamentan en la recopilación completa de información de cientos de agencias diferentes, pudiendo incluir información diferente sobre la misma propiedad.
Con esto, podemos elaborar un análisis competitivo del mercado, lo que puede ayudar a los vendedores de viviendas y a los agentes inmobiliarios a comprender perfectamente el mercado y ofrecer el mejor precio posible de la propiedad.
PASO 4 – Detalles, detalles, detalles
Cuando hayas elegido los mejores canales de comercialización de tu propiedad, es hora de mostrarla de la mejor manera posible. Quizá no sea rentable realizar una gran reforma antes de vender tu casa si los cambios son de carácter radical y pueden ser poco valorados.
Ahora bien, hacer pequeñas reparaciones – arreglar grifos que gotean, pomos rotos, ventanas que se atascan y baldosas agrietadas – es una forma excelente de aumentar rápida y eficazmente las posibilidades de venta a un precio elevado. Mucha gente dice que tiene la capacidad de ver más allá de las pequeñas imperfecciones, ¡pero la realidad es muy diferente!
También vale la pena contratar a un fotógrafo profesional para que haga fotos de tu propiedad. Te puede aconsejar sobre la iluminación y la decoración, y verá el inmueble desde la imparcialidad de alguien que no vive en él.
Los estudios señalan que los compradores tardan una media de 25 minutos en ver la vivienda antes de tomar una decisión de compra – ¡y la primera impresión no tiene una segunda oportunidad!
PASO 5 – Cierre del acuerdo
Un buen agente inmobiliario tiene mucha experiencia y habilidad en cómo vender tu casa y en el cierre del acuerdo con el comprador. Una buena agencia inmobiliaria hará que la fase final del proceso se realice sin problemas y con eficacia, desde enseñar a los compradores la propiedad y mostrarla de la mejor manera posible, hasta darles un razonamiento atractivo para la compra. En definitiva, ¡les interesa que la venta se realice!
Para terminar, una vez realizada la transacción, si no eres un residente oficial de Mallorca que paga impuestos, deberás pagar el 3% del precio de venta en concepto de impuestos. No obstante, tu agente inmobiliario puede asesorarte sobre cómo presentar el impreso de declaración de la renta en España, para que te devuelvan este dinero rápidamente.
Una vez cerrada la operación y tramitada la declaración de la renta, ¡es momento de relajarse y disfrutar del beneficio de la inversión!
Consulta en CASAFARI los listados actualizados y exactos de propiedades en Mallorca y sus precios, por región y tipo de propiedad.
