La capacidad del agente inmobiliario para identificar a los leads que probablemente vayan a comprar o vender una propiedad en breve, es crucial para el éxito del negocio. Comprender las necesidades, motivaciones y plazos específicos de los clientes permite adoptar un enfoque personalizado, generar confianza y agilizar el proceso de venta.
Pero, puesto que ésta es una de las muchas tareas que deben abordar quienes trabajan en el sector, ¿cómo puede el profesional cualificar leads para el sector inmobiliario de forma fluida? CASAFARI puede ayudarte en ello de múltiples formas. ¡Veamos cuáles!
¿Qué significa cualificar leads en el sector inmobiliario?
La cualificación de leads forma parte del proceso de la captación de clientes y consiste en evaluar y determinar el nivel de interés y preparación de los potenciales clientes para contratar los servicios del profesional.
La cualificación permitirá a los agentes y otros profesionales inmobiliarios asegurarse de que dan prioridad a las personas que tienen más probabilidades de convertirse en transacciones reales, asignando su tiempo y recursos de forma eficiente.
La cualificación suele implicar la evaluación de factores como el presupuesto, los plazos, las necesidades específicas y la motivación del cliente potencial para comprar o vender una propiedad.
Las personas que ya saben lo que buscan en una propiedad o que necesitan cambiar de lugar en un corto espacio de tiempo, por ejemplo, tienden a cerrar un trato más rápido que aquellos que sólo están viendo lo que hay en el mercado antes de poder tomar una decisión, por ejemplo.
Productos CASAFARI para ayudarle a cualificar leads inmobiliarios
Lead Magnet: atraer compradores, vendedores, propietarios e inquilinos
Lead Magnet es un widget que permite a los leads añadir su información de contacto y datos sobre la propiedad que buscan o que quieren colocar en el mercado y obtener una valoración inmobiliaria al instante.
Los informes proporcionados muestran cuánto deberían pedir o estar dispuestos a pagar estas personas, con lo que resuelven sus dudas y generan clientes potenciales para los profesionales inmobiliarios. Esta herramienta puede ser añadida a tu página web o a un micrositio proporcionado por CASAFARI, funcionando tanto para venta como para alquiler de inmuebles.
Lead Magnet: convertir leads inmobiliarios en vendedores y compradores con CASAFARI
Los clientes potenciales generados se dirigen a un panel de control, en el que se puede encontrar y filtrar toda la información agregadas. ¿Y por qué son clientes potenciales cualificados? Porque puedes ver exactamente lo que el cliente potencial está buscando, en detalle: qué tipo de propiedad, por cuánto, en qué zona, etc.
Sigue los resultados de tu generación de leads inmobiliarios con Lead Flow
Lead Flow de Vendedores Particulares: encuentra fácilmente propiedades FSBO cualificadas
Nuestro Lead Flow Vendedores Particulares es un panel de control que proporciona una lista de todos los anuncios de vendedores particulares de una zona. Esta sencilla, pero potente herramienta resuelve uno de los problemas de los agentes que buscan ampliar su cartera con clientes potenciales FSBO: identificar quiénes son los verdaderos vendedores particulares entre los que anuncian propiedades.
¿Cómo? Mostrándolo visualmente, con un recuento de cuántos bienes están listados bajo el mismo número de teléfono, lo que le facilita distinguir a los vendedores particulares de los agentes vendedores.
Podráa ver toda la información básica sobre este anuncio, como por ejemplo
- Dónde se anunció la propiedad;
- Por cuánto;
- Por quién;
- Un número de contacto del vendedor;
- Dónde está situado;
- Cuál es el tipo de propiedad.
Junto a los datos sobre el anuncio y su vendedor, el profesional inmobiliario tiene la opción de abrir la Página de la propiedad con un solo clic para ver toda la información detallada e histórica sobre la misma.
Por último, también es posible, con un solo clic, realizar una valoración de la propiedad para ver si el precio de venta fijado por el propietario está en línea con el mercado para inmuebles de esas características y ubicación.
Básicamente, estarás preparado para acercarte al vendedor particular con toda la información y la estrategia necesarias para cerrar el trato mucho más rápido.
Captar clientes con Lead Flow de Particulares
CASAFARI CRM: información para conocer el grado de preparación de tus leads
Dentro de CASAFARI CRM, puedes registrar toda la información sobre un cliente potencial, por ejemplo, en qué tipo de inmueble está interesado, de dónde procede este cliente potencial, cuántas veces se ha puesto en contacto con él y mucho más. También puedes añadir etiquetas para señalar qué clientes deben ser priorizados, ya que están 100% listos para avanzar con una compra o venta.
Por último, el embudo de ventas también te ayuda a visualizar en qué momento del proceso de compra o venta se encuentra tu cliente, permitiéndote cuidar a los clientes que están listos para sellar un trato.
CRM de gestión inmobiliaria: como trabajar de forma inteligente
Como puedes ver, cuando cualifica leads te ayuda a asegurarte de que los clientes tienen capacidad financiera y están realmente interesados, reduciendo el riesgo de que los acuerdos se caigan por problemas de financiación o cambios en las preferencias del cliente.
Y, por supuesto, ¡CASAFARI puede ayudarte a facilitar esta tarea con su tecnología inmobiliaria! Suscríbete ahora y compruébalo por ti mismo.
