La relación entre CASAFARI y Vanguard Properties empezó en mayo de 2020, año en el que la empresa – hoy en día, la mayor promotora inmobiliaria de Portugal – ideó una nueva estrategia para su empresa. El objetivo era utilizar (aún más) la tecnología, intentando impulsar la sostenibilidad, así como mejorar el estilo de vida.
A partir de ese momento, se ahorraron muchas horas de investigación (online, pero no solo). Gracias a la incorporación de los productos más útiles para los profesionales del sector inmobiliario en un único software, CASAFARI ha permitido que el equipo de Vanguard Properties recupere su tiempo, que puede dedicar para definir las próximas inversiones inmobiliarias y las estrategias de negocio.
José Cardoso Botelho, un nombre reconocido en el mercado inmobiliario portugués, nos ha explicado cómo la empresa tiene una visión integral del mercado y cómo controla su cartera de clientes con la ayuda de CASAFARI desde hace dos años.
Búsqueda de inmuebles y gestión de la cartera
“La búsqueda de propiedades para inversiones potenciales” es una característica imprescindible de CASAFARI para el equipo de Vanguard Properties desde el día 1. Esta herramienta es fundamental tanto para tener una idea completa del stock del mercado, a través de la búsqueda diaria y las alertas, como para encontrar posibles compras.
CASAFARI añade más de 30 mil fuentes de datos y 200 millones de anuncios de propiedades para que, a través de esta tecnología de datos escalable, clientes como Vanguard tengan la visión más completa del mercado inmobiliario. Por eso, es normal que sea uno de nuestros activos más importantes.
As expected, their business goes beyond just the property sourcing: controlling their property portfolio is also something done daily by Vanguard. In the words of José Botelho, this is an important task for “identifying the way that real estate agencies and other players communicate our projects and for evaluating those that are being communicated incorrectly”.
This close follow-up of projects allow the company to control in real-time their best practices, ruled by a rigorous quality control, having in mind that we are talking about high luxury enterprises and projects.
Como es lógico, su actividad no se limita a una simple búsqueda de inmuebles: el control de su cartera inmobiliaria también es algo que hace diariamente Vanguard. Según José Botelho, se trata de una tarea importante para «identificar la forma en que las agencias inmobiliarias y otros agentes transmiten nuestros proyectos y para evaluar los que se comunican de forma errónea».
Este seguimiento minucioso de los proyectos permite a la empresa controlar en tiempo real sus mejores actuaciones, reguladas por un riguroso control de calidad, teniendo en cuenta que estamos hablando de empresas y proyectos muy lujosos.
Una Valoración de Inmuebles muy potente
Aparte de una búsqueda exhaustiva de inmuebles y un control de cartera fiable, la Valoración de Inmuebles de CASAFARI también ha recibido felicitaciones de la mayor promotora inmobiliaria de Portugal.
«CASAFARI nos ha ayudado mucho a optimizar nuestro trabajo», subraya José Botelho. Al tener acceso a la mayor base de datos de bienes europea, tanto en venta como en alquiler, para todas las clases de activos, Vanguard Properties puede tener una visión completa del mercado en tiempo real.
También, un informe de Valoración de Inmuebles realizado con CASAFARI recopila de forma automática los datos comparativos más concretos, teniendo en cuenta muchas características del inmueble. Esto significa que se puede valorar cualquier tipo de activo, como apartamentos, casas, locales comerciales o industriales.
Decisiones rápidas y mucha curiosidad por el mercado inmobiliario
Desde las adquisiciones rápidas hasta la monetización, la gestión del tiempo es un factor clave para las inversiones inmobiliarias y Vanguard Properties domina esto como pocas empresas lo hacen. “No hay ningún secreto, pero sí un conjunto de factores que marcan la diferencia”, explica José Botelho.
“La alta capacidad financiera y de inversión del grupo, la rapidez en la toma de decisiones, el gran conocimiento del sector inmobiliario y una red potente con los agentes más importantes del mercado” son algunos de los factores que el gestor señala como factores catalizadores de esta rapidez.
“Somos una empresa que se autogestiona y abarca todo el espectro de nuestra actividad. Eso facilita la toma de decisiones. Nuestro equipo cuenta con un total de 54 colaboradores que reciben una formación constante, a los que se anima a asumir riesgos y a desarrollar nuevas ideas”. Además, José Botelho habla de una “fuerte inversión tecnológica” y de la decisión de “haber creado un departamento de ventas interno, que nos ha permitido aprender mucho de los clientes””.
Pero como un negocio no es solo gestión, Botelho aclara que la curiosidad es también un elemento que impulsa su pasión por el mercado inmobiliario. “Siempre digo a mis colaboradores que cuanto más sé, más dudas tengo. Tengo este lema constantemente en mi mente. Intento aprender todos los días leyendo mucho, escuchando a muchas personas interesantes de varios segmentos del mercado, además de escuchar a los medios de comunicación más importantes”.
El presente y el futuro de los clientes del sector inmobiliario según Vanguard Properties
Analizando el presente y anticipándose a las novedades, para Vanguard, en los últimos años Portugal “ha atraído a una clientela muy diversificada en cuanto a la nacionalidad”.
“Hoy en día, los norteamericanos son muy importantes y continúa la demanda de los europeos (españoles, franceses, alemanes, británicos, irlandeses, suecos, finlandeses), así como los clientes procedentes de Sudáfrica, Angola, Turquía, México, entre otros países. A diferencia de lo que ocurría antes, hoy en día captamos a familias jóvenes que quieren vivir y educar a sus hijos aquí, por eso es fundamental aumentar el número de buenos colegios internacionales. Buscan sobre todo calidad de vida (el clima, la gente, el entorno), seguridad y un paquete de medidas fiscales atractivo”, explica el director.
La pandemia aumentó la búsqueda de activos inmobiliarios fuera de las grandes ciudades. “En las ciudades, las viviendas más buscadas son las que tienen más y mejores zonas comunes, ventanas más grandes y jardines. Lo ideal, aunque la oferta sea reducida, son los espacios de trabajo en el interior de los edificios, como hicimos en nuestro proyecto Infinity”.
¿Cómo se cierran estos acuerdos? ¿La distancia geográfica de los inversores inmobiliarios es un aspecto relevante? Para José Botelho, “depende si se trata de unidades existentes, por construir o en construcción. Con las unidades ya existentes, la venta online es más compleja porque lo normal es que el comprador de la vivienda quiera ver con sus propios ojos las condiciones del inmueble. Cuando es algo que está en construcción o por construir, la venta online funciona bien porque, en realidad, aparte del solar, durante la primera fase del proyecto no hay mucho que ver”, aclara.
Disponiendo de lo mejor del mundo digital para eludir la ausencia de presencia física, el responsable de Vanguard aconseja a las empresas tener “un buen folleto digital, vídeos de presentación de calidad, representaciones realistas en 3D y, por supuesto, una página web corporativa útil”. Estos elementos “ayudan a vender a distancia”, subraya Botelho, poniendo como ejemplo a Vanguard Properties. “La mayoría de las villas de Muda Reserve se vendieron sin ninguna visita”.
Un balance financiero muy positivo en los últimos 5 años
En 2017 entra Vanguard Properties en Portugal, después de que Claude Berda (actual accionista de Vanguard) conociera al gestor experto José Botelho. ¿El resultado? “Fue extremadamente positivo”.
“Conseguimos crear una marca reconocida y de gran impacto, líder en los segmentos premium y de lujo, y que era posiblemente el mayor grupo de promoción inmobiliaria, partiendo de cero. Desarrollamos un sinfín de iniciativas de promoción en el ámbito de la cultura, el arte, el deporte y la salud del que estamos muy orgullosos, consiguiendo crear una corporación no solo integrada, sino también integradora”, explica José Botelho.
